20xx年业务员年度工作总结
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2024-09-14
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20xx 年业务员年度工作总结
工作总结范文
一、主要完成的工作：
1.实现了经一路供水管道改造工程的 pe 管的投标工作，该工
程中标价为 986.24 万元，目前合同正在实施中。因为经一路地处
市区，在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难，所以工程进度
缓慢，可能会影响我们的结算。
2.完成了东部新城 xxx 国道供水管道的 pe 管的投标工作，该
工程是济南市第一次大批量利用 pe 管的工程，影响力宏大。经过
两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，
为伟星 pe 管道在济南市场推广打下了坚实的根本。
3.完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4.实现了山大新校供水管道 pe 管的投标工作，工程中标价 82
万元，已履约 62 万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，
目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的开头工程。
二、工作中浮现的问题及解决措施：
1.不能正确的处置市场信息，具体表现在：
① 缺少控制市场信息的才能，在信息高度发达的古代社会，
信息一纵而过，有良多有效的信息在我们身边流过，然而我们却
不抓住;
② 缺乏处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、
处理、提交的，及时把持了信息，咱们又往往缺乏如何断定信息
的正确性;
1
③ 缺乏信息交换，使很多有效信息白白消散。在今后(免费
供应，转载请注明)的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作
用，加强处理信息的才干，加强沟通交流，可能正确判断信息的
准确性。
2.在年初工作中，因为自身业务水平较低、教训不足，在刚
开真个招投标工作中摸不到脉络，屡次失败。问题究竟出在哪里?
面对多次失败的教训，我们查找自身起因、分析工程标书、对比
竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要始终加强
业务学习，提高本身能力，加强企业市场竞争力，在今后的招投
标工作中使公司处于不败之地。
3.缺乏计划，缺少保障措施。详细表示在山大新校工程中，
因为对工程进度缺乏懂得，没有分清轻重缓急，在安排生产上对
计划的先后没有做好正确的排序，导致供货迟缓;在设备维护方面
又没有保障措施，机器坏了不配件，影响畸形施工，造成不良影
响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图
纸，理解工程进度，提前做出打算，在管件上做出余量盘算。对
焊接设备加强保护保养，发明问题及时处理，不留隐患。对经常
损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护装备。
三、今后的工作打算：
1.剖析竞争对手，增强与竞争对手的沟通，履行配合竞争。
目前，咱们最富强的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司
的销售网络覆盖全体山东市场，有着巨大的人际关系网络，在济
南的销售业绩仅次于我们。当初，我们两家为了争夺市场份额，
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都采用了降廉价钱这一策略，这样下去只会损失双方更多的利
润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，彼此完
善、相互补充、互相运用、奇特促进、结合竞争、利益循环、共
享市场。
2.做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。当初市场竞
争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良
好的品德，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打
入市场时声势浩大，然而为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是由
于保障办法不到位，服务程度达不到。我们要在维修方面下工
夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管
件，真正做到使客户无后顾之忧。
3.加强部门间的沟通配合。作为经营部分，应该多向兄弟部
门学习，加强接洽，独特协作，做好服务工作。为了物业公司共
同的目标，各局部应当周密合作，减少内耗，充分施展团队精
神，利用群体的力量提高物业公司整体作战能力。
4.培养市场，加大广告宣扬，树立品牌意识。
济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内
大面积的管网改革以及分支供水的实行改造都给我们带来了无限
商机。我们要做好市场考核，总结上半年三个工程的教训教训，
做好客户的回访工作，应用伟星管材良好的性能特点，适当的投
入一定的广告宣传，进步企业有名度，加大营销力度，进一步的
进行推广。
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摘要：
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20xx年业务员年度工作总结工作总结范文一、主要完成的工作：1.实现了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在实施中。因为经一路地处市区，在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。2.完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量利用pe管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的根本。3.完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4.实现了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元...
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