2023年培训学校招生工作计划（精选23篇）
VIP专免
3.0
2024-07-08
999+
79.06KB
46 页
海报
侵权投诉
2023 年培训学校招生工作计划（精选 23 篇）
2023 年培 学校招生工作 划 篇训 计 1
一、招生前期工作安排(20xx 年6月15 ——日6月20 日)
1. 统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调
研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪
些培训机构及其培训内容与动态。
2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行
重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程
及优惠政策等。
3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有
经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到最大程度的挖掘招生
人员潜力和举实例，在 20xx 年的基础上进一步完善招生网络。
3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派
发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照
片记录、上课所要向学员发放的资料等。
二、招生中期工作安排(20xx 年6月20 ——日20xx 年7月5日)
1. 普通发单
派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长
派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时
接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟
通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点
覆盖 2到3个发单人员。
2. 搭建咨询台：
在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸
引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀
学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位
置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数：2-3 人
任务：为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加
课课公开等 ;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其
孩子情况 3.教学点工作
接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策 优秀教师组：
准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的
认真与热情
财务组：负责统计各项消费支出
后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应。
【注】:
1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候
都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心
看完。
2.彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部
分一定要醒目。
3. “ ” “要确定好本机构的标语，如 让你的孩子超越自己 、别让你的孩子输在起跑线
”上 ，引起家 情感上的共 ，在家 中形成独特的形象。长鸣长
4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验
等)。
5. 为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌， 尽可能多
的使用文明宣传术语。
6. 充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，
与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。
7. 全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效
率。
三、招生后期工作安排(20xx 年7月5——日7月8日)
1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传
工作。
2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关
心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。
3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。
4.完善教学点的布置及教 教学任 的分配，根据招生情况及 做出相 整。师 务 时 应调
5.若无意外情况，7月9日开始正式授 。课
2023 年培 学校招生工作 划 篇训 计 2
概述
生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的
生存与发展。
招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创
意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运
用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校
面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是
本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提
下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。
招生策划背景
*培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局
相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT 技术培训在最近几年里得
到了迅速 展。目前万州的 培 行 正由成 期逐步向成熟期 渡， 学校向 合发 电脑训业长过电脑 综
性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报
率 起了一大批 培 学校， 内 争非常激烈，尤其表 在生源的 争上。同 ，兴电脑训业 竞 现竞时 电
脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都
面临着招生的激烈竞争。
秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们
或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，
是他 的最好 。同 ， 有很多未 的小学、初高中学生、社会待 青年也希望利们 选择 时 还 毕业 业
用暑假学习电脑知识。
招生策划方案
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这
是根据学校的 展 划和培养目 以及 学 模和方向提出的，是解的学生的 。具体发规标 办 规 问题
说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面
向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万
州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出
打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕
业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展
的趋势。
标签： #工作计划
摘要：
展开>>
收起<<
2023年培训学校招生工作计划（精选23篇）2023年培学校招生工作划篇训计1 一、招生前期工作安排(20xx年6月15——日6月20日) 1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。 2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。 3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
