暑假汽车销售实践报告书
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2024-11-03
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暑假汽车销售实践报告书
以下是小编为大家收集的社会实践报告，仅供参考!
时间很快,刚大二时还在期待着暑期的实习,而转眼之间我的
实习已经结束了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,虽
然没有进工地进行施工项目的考察,但整个期间我对房地产销售有
了更深的了解.
有关营销
品牌营销 房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，
但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少
开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新
闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊
不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积累
和公众的认可。开发商们如果能静下心来，脚踏实地地进行一流
的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进
行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产
市场的赢家。
诚信营销 在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发
商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号，依靠某一简
单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，
让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩
猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以
及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者。为
此，开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好
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社会形象。xx年3月，万科提出“磐石行动”主张致力于房地产
产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。
文化营销 开发商把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文
化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交
流。另一方面，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对
居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配
置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小
区内大部分住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门
第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。
个性营销 消费者特别是新成长起来的年轻一代，往往把个性
能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为
此，开发商必须注意特色经营的重要性，把研究市场需求、强化
使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，
不仅在小区布局、建筑外形、色彩、楼层、阳台、内部结构等产
品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、
价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮
点。“惠园 cp”号称打造江城第一豪宅，其个性之宣扬，想让人
不注意都难牎
环保营销 随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自
己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应该以环
境保护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，
充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营
造人与自然和谐共生的理想家园。如武汉的“梅南山居”、“东
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湖林语”等，通过强调楼盘周边自然环境的优美，推出了环保的
营销概念。
关系营销 其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费
者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业
和品牌的竞争优势。关系营销强调开发商必须完全从消费者的角
度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者
的沟通。在万科的“磐石行动”计划中，其中关于与消费者的关
系，万科提出其质量不单单满足于国家的质量标准而要将消费者
的要求作为自己的质量标准。1234
销售员的素质
一、销售员应有的心态
任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到
熟练的过程，只要正视暂时的失败与挫折，并善于从中汲取经验
教训，那么成功终会向你招手。
方法：克服自卑心态的“百分比定律”。
例：如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得 200 元定单，
那么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢?请记住：之所以赚 200
元，是因为你会见了十名顾客所产生的结果，并不是第十名顾客
才让你赚到 200 元的，而应看成每个顾客都让你赚了200÷10=20
元的生意，因此每次被拒绝的收入是 20 元，所以应面带微笑，感
谢对方让你赚了20 元，只有这样，你才会认真的看待失败与成
功。
1、信心的建立
3
标签： #销售
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暑假汽车销售实践报告书以下是小编为大家收集的社会实践报告，仅供参考!时间很快,刚大二时还在期待着暑期的实习,而转眼之间我的实习已经结束了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,虽然没有进工地进行施工项目的考察,但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.有关营销品牌营销房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积累和公众的认可。开发商们如果能静下心来，脚踏实地地进行一流的规划...
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