销售团队的工作计划（精选30篇）
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销售团队的工作计划（精选 30 篇）
销售团队的工作计划 篇 1
一、计划概要
1、年度销售目标 600 万元；
2、经销商网点 50 个；
3、公司在自控产品市场有必须知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消
费市场牵制，但需求总量还是比较可观，随着城市建设和人民生
活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持
续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的
中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群
的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是
高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
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营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工
程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，
但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发
展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商
的模式，国内空调自控产品企业 20xx 年都加大力度进行全国营销
网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公
关合作，对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于
市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都
采用了办事处加经销制的渠道模式，为了快速对市场进行反应，
凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品
市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此
对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较
得当的市场策略，就能够挤进湖南市场，目前上海正一在湖南空
调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力
还需要巩固与拓展，在销售过程中务必要十分清楚我公司的优
势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提
出，加以克服实现最大的.价值；提高服务水平和质量，将服务意
识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各
项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南，20xx 年以
建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为 600 万元；
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2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到
年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一
部分市场。
5.致力于发展分销市场，到 20xx 年底发展到 50 家分销业务合作
伙伴;
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收
益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳
的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济
的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的
消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选
取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策
略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及
其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南
市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
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摘要：
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销售团队的工作计划（精选30篇）销售团队的工作计划篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有必须知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观，随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴...
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作者：文海小编2
分类：实用范文
价格：6贝壳
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时间：2024-11-30
