市场营销实践心得体会（精选8篇）

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市场营销实践心得体会（精选 8篇）

市践心得体会篇场营销实 1

　　　实践单位： x有限公司

　　　实践时间： 20xx 年5月27 　　日至 20xx 年7月12 　　日共七周。

　　一、实践目的：

　　今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销

售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包

括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工 100 余人，主要工作是加工、出售

物原料和制品。公司有理室、部、人力源部、售部、加工和矿纤维设总经财务资销车间仓

库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环

境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人

们每天都很开心。

　　 “ ”次就是在个公司。第二校园社会践我提供了一个平台，我首次这实习这实给们让们

迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，

让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真

理。今年的暑假，我真正的了解到一个工的点滴辛苦，一个公司整体运行实习让们营销职

的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我

　　们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往

　能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方向。实践就是让我们更好的看清自

己。

　　二、实践内容：

　　在公司里，我被分配到售部行。在售部，我父指我完成各种工销进业务实习销师导

作。在工作中，主要是先我察工作的完成方法，我先从中学，然后再让们观让们习经验实

际操作。

　　按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、

性能、用途等。比如石棉种中按等划分，分三、四、五，每一又有不同的类级为级级级级

规格，比如 5-65、5-70 等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一

样的。同种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一

样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品

是每个的基。业务员础

　　然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产

品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工

作要做好一点之后，才能做下一个工作。继续

　　最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便

饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的

渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来

的要多。

　　以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人

先要巩固自己的老客。但是，每个公司的策略不同，所生的果也不同，个公司员户产结这

的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理

人会主理客关系，甚至有的和客有很密的多重关系，使得老客可以很巩员动处户户紧户

固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监

督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。

　　三、实践结果：

　　次短的企，我在学校之外，通自己的身体力行的运用自己的知，这暂业实习让们过识

在真正的位上察各种事情，看待各种情况。正如所的就是一面子，能我岗观说实习镜够让

们真正的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句

号。

　　我父和公室的同事我的工作也都真的出了建，他都我挺年，师办们对诚给议们认为轻

潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的

人打交道，自身表出来的和力能快的拉近人与人的距离，能更快的接近，能现亲够较够够

更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合的产物，所

以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，

试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积

累经验。

　　在中，我主要是助我父和同事完成各工作，在段当中，我感工实习协师们项这实习觉

作境可以得很好，工作可以得既真又有趣，我的我看清了自己的和环变变认乐实习让优势

劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。

　　四、实践总结和体会：

　　 “ ”第二校园暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真

切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的

体会很大。

　　第一，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要

的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效

的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中

的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识，真

正的处理工作中出现的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的能力，能力

才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正重要的东西。我们的能力要在实践中不断

“ ”积累，正所谓读万卷书，行万里路，能够得到不同的知识，相互补充，达到完整。做销

售更是这样。销售中的变数特别大，所以要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作

中自如。在学校的学中，要多多参加的活，逐走出校，在践中看到自应变习这样动渐门实

己的不足，在践中自己的能力。实锻炼

　　第二，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些想法，一

些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简单，

我能通自己的一些努力就能得到同等的回，然后我后的生活可以如何们够过够报们毕业红

红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们

的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，

我的心理年是很年的，我不知道世界的繁复，我不懂的人情世故，我不能龄轻们纷杂们们

猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才发现事情原来是这样

的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的。在经历之后，我们重

新了世界，重新整自己，我以后的工作和生活能很好的行下去。认识调让们够进

　　第三，经历就是一种财富。想起这句话，人们越来越看重幸福感，谈论幸福也很多，

我一直幸福是一个程，不是果。勇敢的往前走，不忘欣道旁的景。我看到认为过结赏风们

——的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财富人生财富。人生要活

的精彩，公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作态度都很热情，工作也不忘快乐。

我的生活是。痛苦一分，就失去六十秒的幸福。以后，我的工作也有们应该这样钟们应该

快乐，不需要太繁忙，不需要太过紧张，不需要一直向前奔跑，我们不忘向前走，然后欣

赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告诉我的。我们的幸福掌握在我们手

中，我想要什么的幸福，就想方法去追求的幸福。们样应该设这样

　　最后，在合适的年龄做合适的事情。我师父告诉我的，也像毕淑敏说过的话，人生在

二十岁的时候就要体会二十岁的时光，四十岁就四十岁的事情，等到八十岁了也不会羡慕

年的你，因曾我也年。我在是二十多的青年人，就自己一个清轻们为经轻过们现岁应该给

晰的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们还是要走进校园来完成接下来的

学，要真真的学知，努力践，不要了而活，事情做好了，自然有回。业认认习识实为钱报

为钱太累，青年人有无限的热情和闯劲，但是要在合适的年龄做合适的事情。大学很短

暂，转瞬即逝，我们的大学只有一次，好好享受这样的大学时光，等我们走出校园了，在

社会上开始经历真正的社会人的生活，又是不一样的风景和感悟。

　　次的，我很感我身的人，他我不践，不学，我重新这实习谢边们让仅仅实仅仅习让认

识我们的生活，我的方向。这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参加这样的实

践活动。

市践心得体会篇场营销实 2

　　　一实习目的及意义

　　通过实习了解市场营销的一系列程序，做到对市场营销有一个更全面，更具体的认

识，将课本所学知识应用于实践，使知识掌握的更加牢固，实际应用更加熟练，为以后走

向工作岗位打好基础。

　　通过此次实习，开阔了视野，对市场营销有了新的认识和理解，同时见识到市场营销

广阔的发展前景，更加坚定了我学习市场营销的决心。通过与实习企业管理人员的交流，

我意到市在企运流程中的重要作用，并且更加感到自己知的缺乏。我识场营销业转专业识

，只有通一段的，才能将从本上学到的知与工作相合，才能解认为过时间实习书识实际结

决实际问题，从而为今后的工作打下坚实的基础。

　　　二实习企业概况

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市场营销实践心得体会（精选8篇）市践心得体会篇场营销实1　　　实践单位：x有限公司　　　实践时间：20xx年5月27　　日至20xx年7月12　　日共七周。　　一、实践目的：　　今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售物原料和制品。公司有理室、部、人力源部、售部、加工和矿纤维设总经财务资销车间仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也...

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