人脉管理心得体会（通用28篇）
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2024-07-11
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人脉管理心得体会（通用 28 篇）
人脉管理心得体会 篇 1
看了两集陈海春教授讲的《人脉管理》，有点意思。所谓人脉管理，顾名思义，就是
经营好自己的人际关系，处理好自己与他人的关系，让自己的事业更广阔。但是总觉得人
“ ” “ ” “ ”脉管理的 管理 两字不太妥当， 叫做 人脉 ，或者 人脉 。管理和 是有应该 经营 经营 经营
区别的。管理侧重于管和理，指向内部，偏向于维持秩序;经营含有不断扩大、发展的意
思。人脉不但要管理，更要 。经营
记得看过一句话，大意是说，人的一生，与自己长久保持亲密联系的不超过 12 个
人。所以一定要与这12 个人 好。此言极是。手机上有处200 多个电话号码，但是经常联
系的有几人?很多号码甚至常年不用，处于休眠状态。与最亲密的人处好关系，不要伤害
与自己最亲密的人，一直是我的处世原则之一。
陈教授是专门研究人脉这门学问的。所以他很专业地对很多概念进行了细分：比如生
活，包括社会公共生活、家庭生活、职场生活三方面。男女关系分为契约关系、情人关
系、朋友关系三种。 分三种 次： 生的手段、施展才 的舞台、确立社会地位的途职业 层 谋 华
径。
他关于职业的划分点出了人们之所以有不同的工作状态的原因。很多人只当做谋生手
段，所以只做分内事，而且不一定做好。有的人把工作当做施展才华的舞台，干得津津有
味，然而这种人很少。至于工作成为确立社会地位的途径，更是少之又少。马斯洛的需要
层次理论认为，人的自我实现的需要是最高层次的需要。有这种需要的人很多，但大多数
人都在各种外界的 力下，加上自身的惰性，逐 失去了自我，失去了梦想。压 渐
人脉管理心得体会 篇 2
李嘉诚先生的一句名言流传甚广：建立个人和企业的良好信誉，这是资产负债表之中
见不到、但却是价值无限的资产。
“贵人就在身边，关键是要用心去找。在美国，有一句流行语： 一个人能否成功，不
在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你认识谁(whomyouknow) ”。
消极、保守，这些负面的个性是可以改变的，要化被动为主动，争取机会。陈安之认
，成功的秘 在于，成功为诀=知识+人脉。
人脉就是 脉钱.一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。这个数据是否令你
震惊?!
卡耐基在研究成功学时得出一个结论:一个人的成功,有85%取决于人脉建构与 的经营
状况.每个人都生活在盘根错节的人脉网络中,要想生活充满乐趣、事业一马平川，谁也离
不开他人的帮助与扶持。
“ ”仿佛一条看见的经脉，又仿佛一张透明的蜘蛛网，用 人脉网络 四个字来形容人与人
“ ” “ ” “ ” “ ”之间错综复杂的交际关系最为传神。无论是 关系 、 路子 ，还是交情、人缘，都不
“ ”及人脉网络 来得生动形象、意味深长。
“ ”人脉 争力竞?简单地说，即相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网
上的 就是人脉 争力。 言之，一个人脉 争力 的人，他 有的人脉 源相络 优势 竞 换 竞 强 拥 资较别
人更广且深。在平 ， 个人脉 源可以 他比 人快速的 取有用的信息， 而 成时这 资 让 别 获进转换
工作升迁的机会，或者 富财;而在危急或关 刻，也往往可以 危 安，或 一键时发挥转 为临门
脚的作用。那么，该如何提升你的人脉竞争力呢?
人脉即人 关系、人 网 ，体 人的人 、社会关系。根据辞典里的 法，人脉的际 际 络现缘说
“ ”解释为 经由人际关系而形成的人际脉络，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什
么行 ，人人都会使用人脉。业
可以 ，一个人想要成功，或干出一番事 ，就要提升人脉 争力。那么，怎这样说 业 竞 样
去拓展人脉呢?其 ，每个人都有一套累 人脉的方式，但是如何才能有效地提升人脉实积 竞
争力呢?“ ”前提是必须首先具备 自信与沟通能力。
“职场上有句名言： 20 岁靠体力赚钱，30 岁靠经验赚钱，40 ”岁则是靠人脉赚钱。 三
分 力，七分人脉。势
其 ，成功的 程本身就是一个不断 累的 程，人脉 源的多少决定了成功的程实 过 积过 资
度。尤其是中国这个极其讲究人情面子的社会里，人脉的作用更是不可低估。处理得好，
就是你一生最宝 的 源， 你走向事 的 峰提供源源不断的 力贵 资 为 业 顶 动 ;理不好， 会处 则 给
你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。人脉资源从何而来?本书从通过明代名臣张
居正的识人之方、用人之道、管人之术告诉我们如何才能使头脑更灵活，更快适应社会，
经营好周围的人际关系。把握住人脉，就等于把握住你的命运!
沟通能力则表现为了解别人的能力。包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给
予适当的反应。而倾听则是了解别人最佳的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通的好
方法。
除了建立自信与沟通能力之外，提升人脉 争力的技巧 有哪些呢竞 还 ?
首先要建立守信用的形象。如何建立一个 人信任的形象，是 人脉 争力可以 生让 让 竞产
正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负
面效应就越多。
增加自己被利用的价值。如果自身有某些方面的知识，那么周围的朋友就都会找你沟
通相 的信息，自己再 此稍加利用，就可以建立一个广大的人脉网 。应 对 络
同时，乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往
往可以获得更多。
增加自己曝光的管道和机会。充分把自己推销给别人，建立自己诚实守信的形象。
生活上工作中要有创意与细心。例如善用名片管理法，就是一个妙招。法国亿而富机
油前总裁，每年总要立下志愿，与 1000 个人交 名片，跟其中的换200 人 ，并跟其中联络
的50 人成 朋友。为
“ ”还要珍惜每一个帮助别人的机会。 得道多助 虽然是老生常谈，但是如果一直秉持这
个信念，不管往来的人 位高低， 是尽量去帮助 人，那么大家就都会知道你是可以提职 总 别
供帮助的人。同时也会帮助你。
此外，要保持好奇心。一个只关心自己，对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出
现，也会与之擦身而过。
最后，要明白并切记：提升人脉竞争力是一辈子的功课!不过，若将一个人 30 年的事
业生涯分成 3个 段，第一个阶20xx ——年，重点应在于培养专业 年轻人在这个时间，并
不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带建立自己的人
脉圈子。
第二个20xx 年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，
也可以 展出私人的社交圈，利用 个圈子学 与不同 的人互 。发 这 习专长 动
在事业生涯的最后20xx 年，人脉关系将优于专业能力，因为专业的事情会有你的下
属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业增值的地方。
不过，提升人脉竞争力的最重要原则还是要诚心，学习关怀别人。因为人脉的积累是
长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期的付出与关怀。
什么是人脉?安东尼·普曼在《规划资源》这本书中提到：建立人脉是为了要互通：
另外，费思和维拉合著的《强势人脉》一书中也指出：人脉是一种互相提拔，让彼此形成
“”“”合 两利的共荣圈， 言之，人脉就是 施 与 受 的 程，也就是必 展示自己的 力，则简过须实
“ ” “ ”自己有能力 布施 来帮助他人未来才有机会 接受 回 。让报
成功人士都相信在建立人脉之前，首先 反思自己，看清自己究竟有什么能力与应该 优
“势，是值得让别人愿意跟自己交朋友的。在《胡雪岩》这本书中，作者高阳写到： 人缘
也是靠自己，自己是个半 子，哪里来的朋友调?”这句话相当贴切的描写到拓展人脉的关
键。
人脉管理心得体会 篇 3
去年下半年，为单位购书时无意看到这本书，我眼前一亮。但买不买，让我思量半
天。主要是因为作者太年轻、而且是日本人，他写的东西服中国的水土吗?“书名中 超
”级 俩字，更让人生疑，有夸大其词之嫌。
只有亲自品尝，才能知道梨子的滋味，买下认真研究才能知道它的真实价值，于是下
决心买下。回家一读，爱不释手，放在枕边反复读。
人脉是近年新提法， 就是老 的人 关系。曾 偏 的我，一度把人 关系曲实际 话说 际 经 执际
解为走后门、拉关系等社会不正之风。社会上呆久了，才认识到人脉的重要。可这么重要
的知识，却是学校不教、生活中无人传授的知识。而传统的、社会主流的知识，让我碰壁
无数。
生活中随处可见，有的人学历高、做事也勤奋，但提拨缓慢，有人工作一般，但凭着
好人缘，轻松提拨。这其中的奥秘可能在于人脉范围不同。有调查说，一个人的成
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人脉管理心得体会（通用28篇）人脉管理心得体会篇1 看了两集陈海春教授讲的《人脉管理》，有点意思。所谓人脉管理，顾名思义，就是经营好自己的人际关系，处理好自己与他人的关系，让自己的事业更广阔。但是总觉得人“”“”“”脉管理的管理两字不太妥当，叫做人脉，或者人脉。管理和是有应该经营经营经营区别的。管理侧重于管和理，指向内部，偏向于维持秩序;经营含有不断扩大、发展的意思。人脉不但要管理，更要。经营 记得看过一句话，大意是说，人的一生，与自己长久保持亲密联系的不超过12个人。所以一定要与这12个人好。此言极是。手机上有处200多个电话号码，但是经常联系的有几人?很多号码甚至常年不用，处于休眠状态...
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