中国人寿保险实习收获总结（精选5篇）
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2024-08-02
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中国人寿保险实习收获总结（精选 5篇）
中国人寿保 收 篇险实习 获总结 1
一、实习单位简介
我国人寿稳妥股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部坐落北京。作为《财富》国
际500 强和国际品牌 500 强公司--我国人寿稳妥(集团)公司的基地成员，公司以悠长的前
史、雄厚的实力、专业抢先的竞赛优势及国际闻名的品牌赢得了社会最广泛客户的信任，
“ ”一直占有国内稳妥商场领导者的位置，被誉为我国稳妥业的 国家栋梁 。
20xx 年x月x日，我国人寿稳妥股份有限公司回归国内 A股上市，自此公司变成国内
“ ”首家 三地上市 的金融稳妥公司。
我国人寿在寿险行业一直坚持专业抢先的竞赛优势。公司具有强大的商品研制与立异
才干，不断丰富稳妥商品和效劳的内在。公司的出资运作高度专业化，是国内最大的安排
出资者之一。公司厚积薄发的竞赛优势在商场上占有先机，商场份额比年第
我国人寿向自个及集体供给人寿、意外和健康稳妥商品，包括生计、养老、疾病、医
疗、身故、残疾等多种保证规模，全部满意客户在人身稳妥范畴的稳妥保证和出资理财需
求。公司长时刻堆集的寿险阅历及高手荟萃的专业精算部队，使得我国人寿在商品研制和
立异方面一直走在商场的前列，许多立异商品填补了国内商场的空白，深化了稳妥商品的
内在。
公司致力于构建新一代信息技术系统，经过北京、上海两地建造国际抢先的研制基地
和数据基地，创造公司基地竞赛才干，依托先进 IT 技术培育公司一流的运营管理才干、
风险管控才干和客户效劳才干。公司重视品牌内在的丰富与多样化，重视效劳范畴的品牌
“建造，在稳妥业率先推出 国寿 1+N” “ ”效劳品牌，并向广大客户发放 国寿鹤卡 ，执行以客
户为导向的运营战略。
“ ”我国人寿秉持 专业、真挚、感动、逾越 的效劳理念，依托掩盖全国城乡的效劳网
络，致力于为社会最广泛的群众供给优异的稳妥商品和效劳。
二、实习岗位及实习进程
20xx 年x月12 号我进入我国人寿股份有限公司武汉分公司实习，岗位是经营员，主
要是跟着长辈一同学习如何出售稳妥。尽管平常也有过兼职阅历，但这是首次在这么正式
的公司岗位作业。不管是公司准则仍是职工准则关于我来说都是生疏的，书本上学习到的
仅仅是些理论常识，专业常识的把握不行使我关于这份作业愈加无措。后来在长辈们的带
领下渐渐了解公司事务流程，天天关于人寿稳妥事务都有新的知道，曾经在书本上看到的
事务流程觉得简略的做起来却并不简单，体会到了现今社会上实践的主要性。
作业流程：
深化的了解人身稳妥及其他稳妥品种，并把握必定的出售窍门。人身稳妥是以人的生
命或身体为稳妥方针的，稳妥人对被稳妥人的生命或身体因遭受事端、意外损伤、疾病、
变老等因素致使的逝世、残疾、损失作业才干或许年迈退休职责给付稳妥金的一种稳妥方
法。而作为一个稳妥经营员，咱们进行稳妥出售的最主要的即是要为客户介绍稳妥商品，
引导客户发现需求，激发客户完结需求。稳妥出售作业是一个稳妥公
司的赖以生计的条件。
首先是在顾客采购之前，出售人员应依据客户的需求，协助其规划稳妥计划，挑选恰
当的险种;其次在顾客采购以后，依据客户稳妥需求的改变和新险种的呈现，协助顾客调
整稳妥计划，保证其财政安稳;再次当稳妥事端发作或期限届满时，自动协助客户索赔或
供给这方面的咨询效劳。
三 实习总结和体会
这次实习，与我而言是收成颇丰的，它使我知道到自个的缺点地点及以后的奋斗方
针，而且知道了只要在实践作业中，咱们才干十分好的把理论常识与实践相结合。关于如
何处理作业中的人际关系，我觉得沟通是最主要的。在稳妥公司部分与部分之间，自个和
自个之间都是分工协作关系，尽管他们的独立作业才干都很强，但他们的协作精力却处处
体现，印证了分工的一同需求沟通，否则就无法完结既定方针，无法让作业完结得更超
卓。而咱们作为新人就要做到虚心讨教，勤劳好问，要自动去学习。
别的，对作业坚持谨慎和诚笃的情绪也是有必要。做事情都要全神贯注，哪怕作业量
很大，自个许多时分无从下手，都要谨慎的对待，虚心向长辈们讨教，耐性的完结自个的
作业。要从小事做起，然后你会发现就算是一件小事你也会从中学到许多。实习是咱们从
讲堂走向社会的第一步。借助实习，咱们进步了作业素质、养成了必定的作业习气，进步
了与生疏人打交道才干，一同也培育了咱们团队协作的精力。
四、对实习单位的主张
经过实习我发现我国人寿股份有限公司武汉分公司存在以下几个疑问：
1、保费较高，险种少。经过问卷调查，问询大多数居民的年收入状况以及对人寿稳
妥的需求、对人寿稳妥的知道，较多居民反映保费有点偏高，稳妥险种有些单调。
2、宣扬不行，花费误区多，居民稳妥知道淡漠。稳妥业的不重视宣扬，然后致使稳
妥根底常识很少人懂，再加上居民的思维观念疑问，对稳妥的花费误区很深，这请求稳妥
宣扬作业多从免除稳妥花费误区、多宣扬稳妥根底常识做起。
对此，我提出了我的有关主张和对策：
1、加强公司职工的专业练习，全部进步职工的本质。加强职作业业道德，培育职工
热忱、担任、崇高的涵养，以及诚笃守信、效劳至上的作业道德;练习职工具有广泛精深
的专业常识、娴熟高明的效劳技术。
2、规划习气各客户集体的稳妥商品，满意不一样客户的需求。如今的稳妥商品不是
彻底商场化的商品，稳妥商品单一，与大家的需求相差甚远，在商场上尤其是低收入集体
占有必定的份额，这些人抵挡各种风险的才干很弱，因而要推出适用于各阶层客户的稳妥
商品。
3、加强稳妥宣扬，强化稳妥知道。要对稳妥常识普及教学和大力宣扬，以进步居民
稳妥知道，让居民从底子上走出对稳妥了解的误区。然后发起鼓舞更多的优异稳妥专业结
业生到稳妥行业作业。
五、称谢
实习完毕了，首先要感谢我国人寿股份有限公司武汉分公司，给了我一个能实践理论
的好机会，在即是感谢各位在我实习期间辅导我的长辈们，特别是严科长。经过这次让我
知道了书本上学习到的理论常识是远远不行的，要把理论与实践相结合。再次谢谢公司的
长辈们和领导对我的辅导!
中国人寿保 收 篇险实习 获总结 2
今天是 5月5日，我完毕了在我国人寿分公司的最终一天实习。下午5点钟去分公司
给实习判定盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这也许是我两个月实习期内仅有一次在六
点钟之前下班，想到这儿，实习期的一幕幕情景又浮如今眼前，心底翻到了五味瓶，不知
道自个是为何感动仍是因何感慨，双眼居然湿润了。
我是 3月5日抵达x市，当天就到分公司签到，休息了一个黑夜，第二天就被分配到
“个险城区第二经营区上班。国寿一共有七个经营区，其间两个在城区，五个在镇区。城
”二 从此变成咱们口中呈现频率最高的一个词，分到城二是我的侥幸，也是我的荣耀。这
是真心话。
“ ”社会上都说当今的大学生是 眼高手低，曾经在学校时听到这么的谈论还不信服，乃
至很生气，真的到了作业中，才真实体会到这句话说得正本没错。初到公司，关于稳妥行
业知之甚少，关于作业内容一窍不通，关于组训作业更是不知所谓，自个即是一张白纸摆
在那里等候描画。我充满等候的实习就这么开端了。
商品阐明会
3“ ”月初，新年往后，第一季度的最 一个月，关于 妥公司来 正是 开 期 ，终稳说 门红间
也是一季度事务冲刺的最终期间。为了达到事务方针，稳妥公司除了选用稳妥代理人(推
广员)“ ”出售办法外，还会选用一种叫做会议推广 的出售途径，这也即是咱们所说的商品
阐明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营建一种愉悦的环境空气，请讲师做专题讲
座，最终事务员现场促单的一个进程。
我参与的第一场商品阐明会是到城二签到的第二天(周六)，在香格里拉酒店举行
“ ”的荣耀，总裁峰会 ，是由分公司个险出售部举行的，也是使用分公司的资本和力气为各
经营区的成绩冲刺供给的一种支撑。但大多数时分，每个经营区为了达到季度和月度的成
绩使命，都要自个安排产说会，这意味着要由每个经营区自个承当场地费，酒水费，一同
还要承当很大的风险，由于一场产说会也许现场唱单几十万，也也许一张单没有，那么关
于香格里拉这么的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或许喝个早茶，可是
人走茶凉。
形象最深入的是 4月3日在永怡商务会所举行的晚场阐明会，现场参与50 个客户，开
了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼物展现和唱单挂号。跟着阐明会的进行，我的心跳
不断加快，由于现已到了散席的时刻，客户陆陆续续离场，可是，一张单也没有。那一
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中国人寿保险实习收获总结（精选5篇）中国人寿保收篇险实习获总结1 一、实习单位简介 我国人寿稳妥股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部坐落北京。作为《财富》国际500强和国际品牌500强公司--我国人寿稳妥(集团)公司的基地成员，公司以悠长的前史、雄厚的实力、专业抢先的竞赛优势及国际闻名的品牌赢得了社会最广泛客户的信任，“”一直占有国内稳妥商场领导者的位置，被誉为我国稳妥业的国家栋梁。 20xx年x月x日，我国人寿稳妥股份有限公司回归国内A股上市，自此公司变成国内“”首家三地上市的金融稳妥公司。 我国人寿在寿险行业一直坚持专业抢先的竞赛优势。公司具有强大的商品研制与立异才干，不断丰富稳...
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