大学生创业项目策划书（精选6篇）
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2024-08-03
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大学生创业项目策划书（精选 6篇）
大学生 目策划 篇创业项 书 1
1. 企业介绍：
企业名称：常春藤中药精品馆
经营理念：开发中药礼品，传播中药文化
2. 主要产品和业务范围：中药标本、工艺品、DIY 礼品、滋补中药和花茶
3. 管理者及其组织：安徽中医药高等专科学校大学生创业孵化中心
4. 市场概貌：目前中药礼品主要集中在参茸类高档滋补品这个高端市场，针对学生
群体和低消费人群的中药礼品几乎空白。
5. 营销策略：
产品：所有产品手工生产，保证产品的独创性
定价：成本导向定价，预期毛利润 30%左右
渠道：自产自销
促销：广告和会员制度
6. 销售计划：月销售额 3000 元以上
7. 生产管理计划：根据销售情况，保证 7天库存量
8. 财务计划：预计启动资金 10000 元，用于 原料，流 金购买 动资 5000 元，用于材料
的补充、广告宣传等
(一)企业介绍
1、企业经营宗旨及目标
本企业坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，为客户
提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的产品的优质与
时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。
相信依靠企业同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也充
分满足顾客的需求。实现企业与客户的双赢，这便是我们的目标!
2、企业简介
(1)企业名称：中药精品馆
(2)业务范围：中药工艺品、DIY 礼品、滋补中药和花茶等。
3、企业管理
(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成
长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服
务和速度等)上取得重大突破，完成企 再造。企 采取网 化 管理体制， 集业 业 络 层级 实现 权
和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
(2)管理队伍：以经理为管理中枢，下设产品营销主管，财务主管。
(3)管理决策：以经理为核心召开企业会议，各部门主管参加，共同讨论企业相关事
务。涉及企业战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，经理
拥有最高决策权。企业管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单
元内的一 人 ，也就是各部 主管，有 在企 略参数的范 内自主地 理可能出线员门 权 业战围处现
的紧急情况。
4、团队概述
我们企业的六位创建者都是安徽中医药高等专科学校的大学生。扎实的中医药理论功
底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其
职，各尽其责。以下是企业六位成员简介：
李20xx 级中药专业 职务：经理
业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在同学中具有一定权威性，值得信
赖。喜爱专研网络技术，有药店工作经验，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐
于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。
王20xx 级护理专业 职务：业务管理
业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通
能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。
陈20xx 级药物制剂专业 职务：财务管理
业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于理财，与同事
关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团
队合作精神。刘20xx 级生物制药技术专业 职务：校内销售
业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对中药工艺品
了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求
严格。梁20xx 级生物制药技术专业 职务：校内销售
业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于理财，与同事
关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团
队合作精神。解20xx 级生物制药技术专业 职务：市场开发
业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与同学老师关系融洽，对中药花茶
了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，自我要求严格。
(二)行业分析
中药礼品行业属于中药和礼品行业的交叉行业，中药和礼品都是传统行业，市场份额
“”很大，近年政府对于中药产业的发展十分重视，在国家 规划中，到20xx 年，中药行业
“”产值预计突破一万亿元，安徽省也出台安徽省中药材产业化 发展规划，提出大力发展安
徽中药产业，力争到 20xx 年中药产值达到 565 亿元人民币。
礼品需求则更为广泛，个体对礼品的需求主要分为三大块，即节日礼品、庆贺礼品、
探访礼品。此外，还有团体礼品需求等，据测算，我国礼品市场的年需求总量为个体需求
总量5055 亿元左右，团体需求总量2629 亿元左右，合计等于7684 亿元左右，这是个十分
庞大的数字。
目前的现状，中药行业多数停留在粗加工状态，中药产出值和附加值不高，而礼品行
业良莠不齐，很多高端礼品如高端烟酒、奢侈品等，往往和商业贿赂和腐败有关，低端市
场则充斥着质量部过关的三无产品，尤其是各种促销赠品。将中药进行礼品化加工，对于
提高中药的附加值具有十分现实的意义。
我们将中药和礼品有机联系到一起，是一种有益的探索和尝试。对于一个企业来说，
创新是企业生命的源泉，如何在现有的中药和礼品行业立足，是我们反复思考的问题。只
有通过创新，才能立于不败之地。我们将一改中药的形象，赋予中药崭新的生命。
目前，和中药礼品相关的行业主要经营行为和产品主要有以下二类。
第一，保健型礼品。主要侧重于中药的治疗保健功效的开发，如人参、冬虫夏草、蛤
蟆油等，这些中药礼品往往注重外包装，而且价格往往较高，属于高端礼品，高昂的价格
令普通人群望而却步。
第二，中药工艺品。目前，中药工艺品市场上主要有几种形式，一是沉香、檀香类木
材工艺品，属于雕琢类工艺品，艺术价值较高，二是灵芝类、珍珠类工艺品，三是植物
标本类和动物剥制标本类，市场主要定位于大中专院校标本馆建设使用。目前市场上的工
艺品普遍存在价格高昂，专业性较强等问题，且形式和规格较为单一，很难满足非专业人
群作为礼品的需求。
中药礼品馆计划开发出满足多种人群的中药礼品，而且将价格定位较低，以期能达到
推广之目的。通过DIY 概念的推广，将主要目标顾客定位为中、青年人，满足个性化礼品
的市场需求。
礼品行业常依靠关系营销，政府机关等单位客户对于礼品行业的生存至关重要，而这
些客户在礼品采购的金额、品种方面往往受到政策的影响较大，就目前的宏观政策环境来
看，服务这类客户的礼品企业正面临中央对小金库治理长期化、政府集中采购管理明细
化、官员财产公示呼声高等影响。而以促销礼品为主营业务的礼品企业则面临着这样的问
题，在相关法律法规中，对产品质量追责对象正在不断延伸，这无疑使礼品企业产品质量
紧箍咒越来越紧，而赠送礼品开征所得税则为所有的礼品企业，尤其是主营高端的礼品企
业增加了一道新的课题。
摘要：
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大学生创业项目策划书（精选6篇）大学生目策划篇创业项书1 1.企业介绍： 企业名称：常春藤中药精品馆 经营理念：开发中药礼品，传播中药文化 2.主要产品和业务范围：中药标本、工艺品、DIY礼品、滋补中药和花茶 3.管理者及其组织：安徽中医药高等专科学校大学生创业孵化中心 4.市场概貌：目前中药礼品主要集中在参茸类高档滋补品这个高端市场，针对学生群体和低消费人群的中药礼品几乎空白。 5.营销策略： 产品：所有产品手工生产，保证产品的独创性 定价：成本导向定价，预期毛利润30%左右 渠道：自产自销 促销：广告和会员制度 6.销售计划：月销售额3000元以上 7.生产管理计...
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