国际商务谈判策划（精选5篇）
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国际商务谈判策划（精选 5篇）
国 商 判策划 篇际 务谈 1
山东汽车有限公司与美国通用汽车
公司之谈判
谈
判
策
划
书
姓 名：
学 号：
班
——- 1 -——
★ ★国际商务谈判策划书
一、谈判双方公司背景 3
二、谈判主题 6
三、谈判团队人员组成 6
四、双方利益及优劣势分析 6
五、谈判目标 7
六、程序及具体策略 7
七、准备谈判资料 9
八、制定应急预案 9
——- 2 -——
一、谈判双方公司背景
甲方
山东省商业集团总公司是 19xx 年底由山东省商业厅整建制转体组建的大型国有企
业。现已成长为一个以现代零售为主业，以制药和房地产为重点产业，同时涉足酒店、传
媒、教育等行业的企业集团，从业人员 10 万多人。20xx 年实现销售收入 256.4 亿元，同
比增长 37.1%，实现利税 23.5 亿元，同比增长 33.6%。两项主要经济指标连续七年实现
30%以上的增幅。
山东汽车有限公司是经国家发改委、国家工商总局认可，由山东省商业集团总公司
(简称鲁商集团)“”投资组建的大型专业汽车服务企业。 品牌是山东流通服务业的第一品
牌，在山东省具有极高的知名度和美誉度。
“ ”创业以来，汽车坚持 服务创造价值 的经营理念，采取集整车销售、配件供应、维修
服务、信息咨询于一体的国际先进汽车经营模式，迅速抢滩山东汽车流通市场的制高
点。20xx 年，公司在济南市东部投资建设占地 9.93 “ ”公顷的 国际汽车广场 。广场一期工
程投资近 2亿，一汽-大众、一汽奥迪、上汽大众、长安福特、上海通用 5个依照国际一
流水平建设的 4S 店已经投入运营，目前广场二期工程上海斯柯达、长安马自达、广汽本
田等品牌项目建设规划正
在在紧张有序的进行中。按照规划，建成后的 AutoMall 占地 83173m2，涵盖功能区域
规划清晰的各项服务，其中包括 14 个品牌 4S 店、20xx0m2 的汽车销售店及二手车交易大
厅、超大规模的汽车配件和汽车用品卖场以及汽车主题公园等汽车相关配套服务和汽车文
化设施，从而实现集整车销售、维修服务、配件供应、信息咨询、汽车救援、汽车保险、
代办理赔、汽车金融、汽车美容、汽车改装、汽车用品、车辆检测、二手车置换、进口车
交易、汽车挂牌、税费交纳、车辆年检、驾驶员培训、汽车教育等功能于一体的山东省乃
至华东地区最具影响力的AutoMall 汽车主题社区。
面向未来，鲁商集团根据宏观经济走向和企业实际情况，研究确定了20xx-20xx 年
“ ”的 双千亿战略目标：到 20xx 年，集团销售收入超过1000 亿元;到20xx 年，集团销售超
过20xx “ ”亿元。汽车也将努力构筑新的发展规划，为实现 双千亿战略目标做出新的更大
的贡献。
山东汽车有限公司以雄厚的实力，卓越的信誉优势，现代化的办公设施，科学的管理
“ ”手段以及全新的经营理念，必将从纷纭同行中脱颖而出。随着 国际汽车广场 项目的不断
完善升级和与世界品牌的强强联合，必将为用户提供更周到、更完善和更优质的服务，奠
定在山东汽车流通领域的领导地位，山东汽车有限公司的强势地位将峥嵘必现。
乙方
通用汽车公司(GM)成立于19xx 年9月16 日，自从威廉·杜兰特创建了美国通用汽车
公司以来，先后联合或兼并了别克、凯迪拉克、雪佛兰、奥兹莫比尔、庞帝亚克、克尔维
特等公司，拥有铃木(Suzuki)、五十铃(Isuzu)和斯巴鲁(Subaru)的股份。使原来的小公
司成为它的分部。从 19xx 年以来一直是全世界最大的汽车公司。
其标志GM 取自其英文名称(GeneralMotorsCorporation)的前两个单词的第一个字
母。
通用汽车公司的售后服务和零部件业务部进行通用汽车原厂零部件及配件的销售，旗
下品牌有通用汽车、通用汽车 Performance Parts、通用汽车 Goodwrench 和AC 德科，为
通用汽车全球的经销商和代理商服务。而通用汽车动力总成部则负责汽车发动机及变速器
的市场销售。
通用汽车公司各车型商标都采用了公司下属分部的标志。公司下属的分部达二十多
个，拥有员工 266,000 名。通用汽 公司的全球 部位于美国密歇根州的汽 之城底特车 总 车
律，迄今在全球 35 个国家和地区建立了汽车制造业务。20xx 年，通用汽车在全球售出近
937 万 和卡 。截至辆轿车 车 20xx 年，在财富全球 500 公司营业额排名中，通用汽车排第
五。
豪华、宽大、内部舒适、速度快、储备功率大等特点的经典代表。而且通用汽车公司
尤其重视质量和新技术的采用。因而通用汽车公司的产品始终在用户心中享有盛誉。
二、谈判主题 甲方向乙方进口100 辆通用汽车
三、谈判团队人员组成
首席代表：张文艳，公司谈判全权代表;
财务顾问：甲，负责重大问题的决策;
技术顾问：乙，负责技术问题;
法律顾问：丙，负责法律问题;
销售顾问：丁，负责市场分析。
四、双方利益及优劣势分析
甲方利益：
要求以较低的价格进口汽车。能实现分期付款。乙方利益：
用最高的价格销售，增加利润。保证最短的时间拿到货款。甲方优势：
1、可以一次性付总成交额的30%;
2、是打开中国山东市场的重要机会。
甲方劣 ：势
第一次付款之后，剩下的资金需在今后2年内分期付款;
乙方 ：优势
乙方的在国 上享有声誉， 力 大。际 实 颇
乙方劣 ：势
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国际商务谈判策划（精选5篇）国商判策划篇际务谈1 山东汽车有限公司与美国通用汽车 公司之谈判 谈 判 策 划 书 姓名： 学号： 班 ——-1-—— ★★国际商务谈判策划书 一、谈判双方公司背景3 二、谈判主题6 三、谈判团队人员组成6 四、双方利益及优劣势分析6 五、谈判目标7 六、程序及具体策略7 七、准备谈判资料9 八、制定应急预案9 ——-2-—— 一、谈判双方公司背景 甲方 山东省商业集团总公司是19xx年底由山东省商业厅整建制转体组建的大型国有企业。现已成长为一个以现代零售为主业，以制药和房地产为重点产业，同时涉足酒店、传媒、教育...
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