国际商务谈判最新案例（精选5篇）
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国际商务谈判最新案例（精选 5篇）
国 商 判最新案例 篇际 务谈 1
“ ”日本一家着名的汽车公司在美国刚刚 登陆 时，急需找一家美国代理商来为其销售产
品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题
进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不
放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来
“说： 我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了
解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵
的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认
”为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。 日本代表的一席话说
得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。
国 商 判最新案例 篇际 务谈 2
英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务旅行时，接到总部的传真，要他在归途顺便
去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经理谈生意。但问题是他没有去牙买加作公务旅行的
签证，想临时办 1个，时间又来不及。于是，他只好以旅游者的身份来到金斯敦的诺尔曼
雷机场。在检查护照的关口，移民官从他皮包的工作日志及来往信函中判明他是在作公务
旅行，所以不许他入境。他反复向移民官声明，自己不过是在返回伦敦前来这儿作短暂的
休整。这才勉强被允许入境。他一在旅馆安顿好，便打电话和那位甜酒出口商联系。刚打
完电话，就来了位移民局的官员，说他是怀着商务目的来到此地，而没有取得应有的签
证。对他说，他将受到有关方面的严密监视，一旦发现从事商务活动，便将立即驱逐出
境，并处以高额罚款。足足两天，他身边总有一位警察，像个影子似的。使他不得不像个
旅游者一样打发时光。看来此行是只能白费时间和金钱了。但是在他离开之前，却在警察
的眼皮底下与那位出口商谈成了生意。旅馆设有游泳池，池旁有个酒吧供客人喝喝饮料，
稍事休息。监视的警察只见他与一位身着比基尼泳装的妙龄女郎正坐在酒吧前喝酒，还有
一搭没一搭地和酒吧服务员聊天。谁知那位服务员竟是出口商打扮的，而那名妙龄女郎则
是他的女秘书。
案例分析：只要会想办法，任何官样文章都阻止不了人们谈生意。任何地方、任何场
景都可以用来谈生意。在国内很多私人老板特别会利用与客人吃饭的时间做成生意，也有
很多人会在陪客人游玩时把生意谈成。
英国人是第1个工业革命成功的国家，对于商业技巧也显出了十分聪明的摆弄。智慧
是英国人的特性，而喝啤酒也是英国的习惯，欧洲式的风情调趣也很符合英国的习惯。作
为1个优秀的民族，智慧式的成功是肯定的。
国 商 判最新案例 篇际 务谈 3
巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。
当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45 分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时
间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合
作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表
道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无
措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认
真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。
等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了
美方的当，但已经晚了。这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某
项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目
的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来
不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。
国 商 判最新案例 篇际 务谈 4
英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务旅行时，接到总部的传真，要他在归途顺便
去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经理谈生意。但问题是他没有去牙买加作公务旅行的
签证，想临时办一个，时间又来不及。于是，他只好以旅游者的身份来到金斯敦的诺尔曼
雷机场。在检查护照的关口，移民官从他皮包的工作日志及来往信函中判明他是在作公务
旅行，所以不许他入境。他反复向移民官声明，自己不过是在返回伦敦前来这儿作短暂的
休整。这才勉强被允许入境。他一在旅馆安顿好，便打电话和那位甜酒出口商联系。刚打
完电话，就来了位移民局的官员，说他是怀着商务目的来到此地，而没有取得应有的签
证。对他说，他将受到有关方面的严密监视，一旦发现从事商务活动，便将立即驱逐出
境，并处以高额罚款。足足两天，他身边总有一位警察，像个影子似的。使他不得不像个
旅游者一样打发时光。看来此行是只能白费时间和金钱了。但是在他离开之前，却在警察
的眼皮底下与那位出口商谈成了生意。旅馆设有游泳池，池旁有个酒吧供客人喝喝饮料，
稍事休息。监视的警察只见他与一位身着比基尼泳装的妙龄女郎正坐在酒吧前喝酒，还有
一搭没一搭地和酒吧服务员聊天。谁知那位服务员竟是出口商打扮的，而那名妙龄女郎则
是他的女秘书。
案例分析：只要会想办法，任何官样文章都阻止不了人们谈生意。任何地方、任何场
景都可以用来谈生意。在国内很多私人老板特别会利用与客人吃饭的时间做成生意，也有
很多人会在陪客人游玩时把生意谈成。
英国人是第一个工业革命成功的国家，对于商业技巧也显出了十分聪明的摆弄。智慧
是英国人的特性，而喝啤酒也是英国的习惯，欧洲式的风情调趣也很符合英国的习惯。作
为一个优秀的民族，智慧式的成功是肯定的。
认识
商务谈判是一门在人际关系基础之上的资源博弈，在我们研究人性的时刻更是要进化
如何从中获得未来的利益。
我们作为商科学生学习商务谈判是了解未来工作的需要与准备。
从航海技术的开发，人类资源的补缺调配，商业活动在这一时刻获得社会发展的支
持，因而谈判更是关键的一环。
从技巧到文化到经验到争取，纵横的交叉点成为一本厚厚的学问，大量的信息，大量
的改动，谈判是最终保留可获得利益的妥协。
谈判是一个交流和沟通的过程。存在着利益差异的双方为了从对方那里获取利益而与
对方进行沟通，目的是使双方达成一项协议以解决彼此的矛盾或为此作出某种安排。谈判
的双方既有冲突利益又有共同利益，有冲突利益才使他们走到一起，而共同利益使他们有
可能取得谈判的成功。
国 商 判最新案例 篇际 务谈 5
巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。
当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45 分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时
间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合
作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表
道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无
措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认
真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发
热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。
案例分析： 这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误
或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本
案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认
真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。
但是我与此同时我们更需要注意的是,这也是一个关于国际的商务谈判,其中就没有很
好的运用我们上文中所提出的观点应该在谈判之前了解对方的文化,并且应该想好一旦迟
到的情况下应该如何是好,如何地应对这种文化上的差异.
标签： #商务
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国际商务谈判最新案例（精选5篇）国商判最新案例篇际务谈1 “”日本一家着名的汽车公司在美国刚刚登陆时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来“说：我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-08-03
