实习个人心得体会范文（精选33篇）
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2024-07-11
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实习个人心得体会范文（精选 33 篇）
个人心得体会范文 篇实习 1
回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段
时间里，收获颇深我。
在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务
员，算还未完成职业角色的转换。，这几个月的实践时间还未能够让我完全蜕变。毕竟从
一个学生转变成为职业人需要一定的时间，但通过实践让我得到多方面能力和技能的训
练。由于是初次接触此类方面的工作，在实践的过程中感觉到理论和时间是有差距的，毕
竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必须灵活多变才行得通。在
这几个月的工作中，我感觉销售真得很锻炼人，很充实。
由于是业务新人，我就不断地跟有经验的前辈们交流，向他们学习业务的基本功，他
们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见
影，做业务是需要沉淀的，刚开始几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你
沉淀到一定的时候，业务终究会有的。
在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟悉公司运作的流程和主营
业务。我们这间公司，属于管理咨询类，主要做的是企业管理咨询；商务咨询；企业形象
策划；公关策划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策
划部、市场部的工作都得自己不断学习掌握。通过朋友的介绍，我们联系到了一家冶金公
司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己
的内心十分激动，第一次见客户又紧张又兴奋的，一个小时后这种心情慢慢得到缓解，开
始考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最后的签订。
接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必须充分了解目前
全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的知
识如数家珍般熟悉，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份
这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进
行着手里的工作。终于到与客户见面的时间了，我和我们王总通过精心的装扮然后热血沸
腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为
做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特别的忙，于是我们就被安排到了休息区等待
总经理忙完手头的事情。十分钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上
一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还未来得及收拾的文件，办公室中放着六盆高大
绿意盎然的铁树。
对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，
因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了很多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环
境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也
不是怎么熟悉，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理咨询公司刚成立没什么
经验，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的这番话
给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安
排业务人员驻扎他们厂房搜索网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了
对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连称赞，又经过两个星期对草案的修改
形成最终的执行方案，然后签订合同。
虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满足很有成就感很幸福，第一次
与别人合作就成功了，那种内心的激动溢于言表。然而快乐永远是短暂的，这个项目结束
后，我们对本市空白区域的客户逐一拜访，在拜访的过程中也遇到了很多问题，被问到一
些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何巧妙地处理突发状况，最后被客户拒绝。由于刚踏
入社会，抗压能力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和沮丧。在拜访的过程
中，心里都会担心被客户拒绝，害怕继续下去，然后就越来越着急，可是心里越着急，拜
访的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对拜访客户产生了恐惧感和抗拒感。
后来我把自己的这些问题告诉了一直帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告诉
我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了很多例子，说了很多人在这个行业做不下
去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的原因是不能学会被人
拒绝。像你们现在刚开始做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联
系了客户就能够签合同，其实这个是不可能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客
户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何
处理，你要多看、多听，了解和学习有经验的人员的处理方法。
在阿姨的开解下我慢慢地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成
长，承受着被人拒绝的压力，不断地，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学
习别人的经验和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的
转变，让我不再会有之前的负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我慢慢找
回信心和勇气，以及不再对这份工作抱有恐惧和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且
加强自我的学习。
实践体会
通过这几个月的时间我学到了很多知识，而且明白不管做什么事情都是非常不容易
的，特别是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚强的
面对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了温暖的
关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论
指导实践，实践反馈理论，缺一不可。
这段实践让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要迅速适应角色的转
变，并且尽可能快速地掌握工作技能以应对突发事件，遇到困难不能解决时，要坚定并且
保持最大热情，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于承认错误请教
前辈，做好各项工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要
保持极大的热情，相信自己一定会成功，没有不会做，没有做不好的事情。
实践建议
1、凡事都要投入百分之八十以上的热情，积极主动。
2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们要这样去做。
3、保持良好的工作习惯。
4、不要对事情感到倦怠，而应使之充满乐趣。
5、真诚的赞赏他人，真诚的关心别人。
6、注重那些看似小事的事情。
实践总结
“ ”千里之行，始于足下 这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个
桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对以后有很
大帮助，可以避免以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位，与人文明
交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的落实贯彻，好的生活习惯也要在
实际生活中不断培养。这一段时间所学习的经验和知识大多来自前辈们的指点以及朋友的
教导，这是我一生当中一笔宝贵的财富。这次也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良
好的关系是很重要的。
做事首先要学做人，要明白，如何与人相处是当今未来做人的一个最基本的问题。对
于自己这样一个即将步入社会的学生来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老
“ ”师，正所谓三人行，必有我师，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上
社会的节奏以致引导社会的潮流。最后，感谢老师，是你们让我对于工作知识有了专业系
统的了解，感谢你们的辛勤教诲，教会我们许多做人的道理。
此次实践，令我终身受益，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商
界传奇！
个人心得体会范文 篇实习 2
通过本次实训，巩固和加深了我们从课堂上所学的理论知识，对控制测量整个工作程
序进行一次全面的，系统的了解，进一步掌握控制测量的专业技术，同时结合测区具体条
件应用学过的知识去分析问题和解决问题，同时也发现了一些在课堂上不会遇到的情况，
发现了不足，从而提高了自己的能力。
同时一次测量实训要完整的做完，只靠一个人的力量是远远不够的，只有通过小组的
合作和团体的力量才能让实训快速而高效的完成。而这些，就是在测量之中所收获的。小
组成员间的相互合作也太重要了，实训小组的氛围在很大程度上影响实验的进度，我们应
该以团队为重，以完成任务做好实训为目的。这次的测量实训就是不停的找碎步点，定
点，找点，读数，计数，画图，每天固定的工作都做得很认真，但是我们还是担心我们的
操作不是很正确，如果出现一点点错误，数据就全部报废就要返工了，那就很麻烦了，我
们在测量的过程中也遇到了很多的问题，每次遇到困难问题时，我们都会相互讨论知道出
现结果，这使得我们对测量结果更加确信。整个小组的学习氛围十分融洽。
测量是一项精确的工作，通过这个课程让我脑海中形成了一个基本的、理论的测量学
轮廓，实训的目的就是将这些理论与实际结合起来。角度距离测量对于我们专业的学生来
说要求非常高高。精度意味着我们应该秉着做事严谨的作风，对于每一个细节都不能马虎
大意。在每一个控制点上，检验数据如果超限则立即返工重测，不给错误喘息的机会，也
为以后的实训减轻负担。我们采用盘左和盘右观测取平均数的方法，可消除照准部偏心误
差、视准轴不垂直于横轴、横轴不垂直于竖轴的残余误差。但竖轴倾斜误差不能采用此法
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实习个人心得体会范文（精选33篇）个人心得体会范文篇实习1 回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。 在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。，这几个月的实践时间还未能够让我完全蜕变。毕竟从一个学生转变成为职业人需要一定的时间，但通过实践让我得到多方面能力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实践的过程中感觉到理论和时间是有差距的，毕竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必须灵活多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很锻炼人，很充实。 由于...
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