置业顾问个人工作计划（通用12篇）
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2024-08-04
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置业顾问个人工作计划（通用 12 篇）
置 个人工作 划 篇业顾问 计 1
一.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资
料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面
临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
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市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房
地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计
划包括
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资
料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面
临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、 划概要计
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主
管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市
场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销
策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法
律的、社会文化的趋向。
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一、市 分析场
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建
设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅
度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达到 20xx 万套，较20xx 年度增长
11.4%.xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万
套-6000 万套.中国市场容量约为3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市
场的容量约为40 万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的 13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直
处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品
线，公司 xx 年度销售目标完全有可能实现.20xx 年中国空调品牌约有400 个，到20xx 年
下降到 140 个左右，年均淘汰率32%.到20xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿
下，中国空 市 活 的品牌不足调 场 跃50 个，淘汰率达60%。20xx 年度lg 受到美国指责倾销;
科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的
不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如*、三菱等品牌在20xx 年度受到中国人民的
强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的
趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据
以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在xx 年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、
每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段
的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强
团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实
际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统
实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的k/a 及代理商进行有效管理及关系维护，对
各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文
化传播和公司 xx 年度的新产品传播。此项工作在 8月末完成。在旺季结束后和旺季来临
前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟
通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx 年至xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活
动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健
康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广，不但可以
扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进
行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的 xx 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随
时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根
据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等
工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标
准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在 xx 年04 月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销
售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促
摘要：
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置业顾问个人工作计划（通用12篇）置个人工作划篇业顾问计1 一.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈...
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