外贸业务员的工作计划（通用17篇）
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2024-08-04
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外贸业务员的工作计划（通用 17 篇）
外 的工作 划 篇贸业务员 计 1
很荣幸能有机会加入集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩
序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外
贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。在新的一年里，我对自己的工作
情况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我
的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，
对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我
会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希
望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能
力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的
制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的
工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出
口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析
他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！
第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿
里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的
成效。
第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束
后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安
装Skype 软件，一个 Skype 帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量
与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，
我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！
外 的工作 划 篇贸业务员 计 2
一、主要完成的工作：
1、实现了经一路供水管道改造工程的 pe 管的投标工作，该工程中标价为986.24 万
元，目前合同正在实施中。因为经一路地处市区，在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰
难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2、完成了东部新城国道供水管道的pe 管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量
利用 pe 管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和
甲方的认可，为伟星 pe 管道在济南市场推广打下了坚实的根本。
3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4、实现了山大新校供水管道pe 管的投标工作，工程中标价82 万元，已履约62 万
元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后
来增加的开头工程。
二、工作中浮现的问题及解决措施：
1、不能正确的处置市场信息，具体表现在：
①缺少控制市场信息的才能，在信息高度发达的古代社会，信息一纵而过，有良多有
效的信息在我 身 流 ，然而我 却不抓住们边 过 们;
②缺乏处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时把持
了信息，咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性;
③缺乏信息交换，使很多有效信息白白消散。在今后的工作中，应采取有效措施，发
挥信息的作用，加强处理信息的才干，加强沟通交流，可能正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、教训不足，在刚开真个招投标工作中摸
不到脉络，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身起因、分
析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要始终加强业务学
习，提高本身能力，加强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
3、缺乏计划，缺少保障措施。详细表示在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏懂
得，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货迟
缓;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了不配件，影响畸形施工，造成不良影响。
在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，理解工程进度，提前做出
打算，在管件上做出余量盘算。对焊接设备加强保护保养，发明问题及时处理，不留隐
患。对经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护装备。
三、今后的工作打算：
1 、剖析竞争对手，增强与竞争对手的沟通，履行配合竞争。 目前，咱们最富强的竞
争对手是四川森普管业，该公司的销售网络覆盖全体山东市场，有着巨大的人际关系网
络，在济南的销售业绩仅次于我们。当初，我们两家为了争夺市场份额，都采用了降廉价
钱这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强
双方的联系，彼此完善、相互补充、互相运用、奇特促进、结合竞争、利益循环、共享市
场。
2、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。当初市场竞争最激烈的还是服务方
面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的品德，还要有全面的售后服务。很多新兴的
管材，刚开始打入市场时声势浩大，然而为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是由于保障
办法不到位，服务程度达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买
抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。
3、加强部门间的沟通配合。作为经营部分，应该多向兄弟部门学习，加强接洽，独
特协作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各局部应当周密合作，减少内耗，充
分施展团队精神，利用群体的力量提高物业公司整体作战能力。
4、培养市场，加大广告宣扬，树立品牌意识。
济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改革以及分
支供水的实行改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场考核，总结上半年三个工程
的教训教训，做好客户的回访工作，应用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广
告宣传，进步企业有名度，加大营销力度，进一步的进行推广。
5、加强学习和内部管理，加强培训，尺度各项管理轨制，提高职员素质。不断的学
习专业常识，提高业务水平。不断完美和标准各项治理制度，为各项工作的发展打下良好
的基础。
6、做好平安方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持防范为主、防治结合、加强教
诲、群防群治的准则，通过保险教导，一直增强员工的保险意识和自我防护能力，为员工
发现一个安全、舒畅的工作环境。
外 的工作 划 篇贸业务员 计 3
新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。工作多
年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计
划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定。作
为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以新业务开拓为主。针对现有的客户资源做业务开发，把可能有产
品需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户拜访见面洽谈。做好新业务开发的同时，
不能丢掉老客户业务，与老客户保持经常性联系，及时报告客户业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以开发大客户业务为主。通过到市场、参加专业展销会、上
网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发大客户，加紧联络老客户感情，组成一个
循环有业务作的客户群体。通过开拓建立1——3 个大客户合作意向单位。在大力开拓市
场的同时，不能丢掉中小客户业务，与中小客户群保持经常性联系，及时报客户业务的进
展情况。
3、第三季度，随着我对业务专业知识与综合能力的相对提高，深入地做一次有针对
性的大客户开发，有意向合作的大客户可以安排经理见面洽谈，争取签订一份大单。做好
摘要：
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外贸业务员的工作计划（通用17篇）外的工作划篇贸业务员计1 很荣幸能有机会加入集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下： 首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里...
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