营销经理月度工作计划（精选3篇）
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2024-08-04
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营销经理月度工作计划（精选 3篇）
理月度工作 划 篇营销经 计 1
1、建立熟悉业务的营销团队
人才是企业最宝贵的资源，销售业绩都起源于有好的营销人员，好的营销团队，营销
经理的工作计划。要求每个营销人员，充分掌握产品知识，了解竞争者的情况，运用企业
的优势攻破竞争者的弱势。监督营销人员制定个人工作计划。建立一支具有凝聚力，合作
精神的销售团队。
2、提高营销人员自信心，增强营销人员责任感
每个人都有优势，只要认真努力，充满自信都能够完成销售任务，营销人员应发挥好
自我优势，为公司营销团队出力；营销人员应有主人公的意识，对工作有责任心，把工作
当成事业来抓，工作计划《营销经理的工作计划》。
3、健全营销制度，细化业务管理
营销人员回访市场，目的性不强，处于走马观花的状态。完善销售管理制度的目的是
让销售人员在工作中发挥主观能动性，使工作具有目的性。
4、培养营销人员独立思考问题的能力
目的在于提高营销人员综合素质，使营销人员在工作中善于发现问题，分析问题存在
的原因，寻找解决问题的办法，提高综合业务能力。
5、回访市场
每月不定期对主要市场进行回访。目的在于了解各市场的状态以及经销商对产品的看
法；同时掌握营销人员工作的进度。
6、市场分析
对营销人员反馈的信息、经销商反馈的信息进行综合分析，寻找稳定发展市场的方
案，为公司产品进行适当的定位。
7、销售目标
分析近两年公司的销售情况，运用目标管理，把销售任务分解到每季度，每月；再将
销售目标分解到各个销售片区。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成
时应及时找出原因并改正！
8、客户管理
要求和协助区域经理对已开发的客户如何进行有效管理，促使他们提高销售目标；对
潜在客户怎样进行跟进。
理月度工作 划 篇营销经 计 2
区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作计划。没有计划的销售是盲目
的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一
日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队
伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只
有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点
和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企
业下达的营销任务。
一、区域经理营销计划必须解决的问题包括以下内容：
1.部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部
门制定和下达的`，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适
当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署
销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和销售状况等因素的基础上，将整个区域市场
销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等
因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。分配销售额和销售量指
标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。
2.提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益
的销售。区域销售经理应认真分析财务报表与业务报表，结合销售目标、平均毛利润、销
售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分
成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的
销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。
销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费
用支出与控制计划的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费
用，销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并
明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。
3.货款回笼计划。向各片区及销售人员发布货款回笼的要求与具体指标，强调有调整
的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。
4.产品策略实施计划。提出重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在
什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利
用市场资源和发挥公司内部潜力。
5.价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对执行情
况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格做一次局部的调整。
6.渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或
优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协
议等内容，都应作出具体计划。
7.促销策略实施计划。就本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、
什么范围内执行，以及费用等作出具体计划。
8.广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划，公司宣传资料的品种
及可供给的数量安排计划等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。
9.市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，
以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。
10.营销培训计划。对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对正式的营销
培训时间做具体的计划。
11.业绩考核计划。优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实营销计划服务。
二、要做一份全面、可操作性强的营销计划书，我们必须遵循一些基本原则：
1.对市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、销售额（量）、价格进行分析与
评估。
2.营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以
达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。
3.许多区域销售经理的营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，易于造成
执行中的走样和障碍。
4.各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排
则是指导性的，实现目标与计划的措施。
5.营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解
与认同，才能调动人的积极性。
制订营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：
1.正确领会营销主管部门营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安
排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面
的要求。
2.学习和借鉴其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行
分析、比较、启发本区域的营销创新。
3.分析本区域的各项业务统计数据，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。
4.收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业
业态的转变等，并比较片区间的差异。
5.研究市场竞争现状与发展趋势。
理月度工作 划 篇营销经 计 3
金虎辞旧岁，玉兔迎新春。20xx 年是我们风驰公司发展道路上关键的一年，公司将会
“面临更大的挑战和机遇，在挑战与机遇并存的情况下，按照 发展中不忘稳健，稳健中求
发展。小处着眼，大处着手，立足深圳，扎根广东，面向全国，走向世界，立足新起点，
摘要：
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营销经理月度工作计划（精选3篇）理月度工作划篇营销经计1 1、建立熟悉业务的营销团队 人才是企业最宝贵的资源，销售业绩都起源于有好的营销人员，好的营销团队，营销经理的工作计划。要求每个营销人员，充分掌握产品知识，了解竞争者的情况，运用企业的优势攻破竞争者的弱势。监督营销人员制定个人工作计划。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队。 2、提高营销人员自信心，增强营销人员责任感 每个人都有优势，只要认真努力，充满自信都能够完成销售任务，营销人员应发挥好自我优势，为公司营销团队出力；营销人员应有主人公的意识，对工作有责任心，把工作当成事业来抓，工作计划《营销经理的工作计划》。 3、健全营销...
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