关于市场营销培训心得体会范文（精选15篇）
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2024-07-11
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关于市场营销培训心得体会范文（精选 15 篇）
关于市 培 心得体会范文 篇场营销 训 1
通过一年多的集中学习和强化训练，激发了我学习经济管理学科的浓厚兴趣，初步迈
入了经济和管理的学术殿堂。我对宏观调控、微观经济、货币政策、国际贸易等知识有了
初步了解，对西方管理理论、现代企业管理有了系统的认识。尤其是去年，通过对《市场
营销学》的学习，接触到了全新的市场营销理念、营销战略、营销策略，对市场营销学的
理论体系、基本框架有了更清晰的认知，我不但明白了市场营销学是一门建立在经济科
学、行为科学和现代管理学基础上应用科学，而且对市场营销学的具体工作方法有了进一
步的拓展。在这之前，我从没想过一个简简单单的营销过程会有如此多的环节，没有想到
市场营销学是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。毫
无疑问的，学习《市场营销学》这门课程着实让我受益良多。在这里，我想从以下几个方
面谈谈学完市场营销学的心得体会。
一、通过学习，确立了全新的市场营销意识和观念
通过学习，我知道了市场营销学是市场经济高度发展的产物，是市场激烈竞争的产
物。改革开放以前，在计划经济体制下，市场营销在国内的发展非常滞后。近年来，随着
我国工业化、城镇化和现代化的推进，技术水平飞速发展，专业化程度日益提高，个人收
入上升，日益扩大和完善的市场为市场营销理论和实践提供了良好的发展平台。
通过学习，我明白了市场营销是艺术和科学的共同体，是一门艺术性很强的应用学
科，因时因地，因人而异，具有不可复制性功能。市场营销更不是促销、拉销、推销，市
场营销是基于需求导向的竞争战略，是适销对路产品的开发、生产与销售。市场营销要立
于谋，成于策，要以理论做为指导，按规则行动，有理论做为指导，做工作才能高瞻远
瞩，胸有成竹，事半功倍。
通过学习，我明白了市场销营使企业产品使用价值和服务价值得以实现，是联结社会
需要与企业的中间环节，是涉及全员、全过程。市场营销要有市场的意识和竞争观念，要
“ ”树立 市场第一，顾客第一 的观念，顾客就是我们的上帝，顾客是我们的衣食父母，有这
样的认识和定位,我们做起工作来更加得心应手，做人也就会更加彬彬有礼，做事会更加
精于细节。另外，市场销营不只是销营部门的事，而是涉及企业技术、安全、质量、服务
“ ”等各部门的事，只有各个环节齐头并进， 使推销成为多余的目的 才能实现。通过学习，
“我明白了市场销营理论上讲的与实际做的有一定差距。在实践中，往往是运用之妙，存
”乎一心 。比如，回扣、佣金等有一定的生存空间，是商业交往的润滑剂，屡禁不止，因
而，反腐倡廉，依规办事任重道远。但从另一个角度思考，存在的便是合理的，这些问题
的解决涉及社会制度、产权制度和法律法规等各个方面，非一人之力可为也。
通过学习，我发现自己在看待问题、思考问题及解决问题等方面都有了改变，自己的
思路也不在想以前的狭隘，会注意到问题的本质，在解决某些问题时，更会抓重点、抓关
键，喜欢用数据说话，用事实说话。
二、通过学习，确立了市场营销的理论体系和框架
作为在职研究生学习，科目较多，学习量较大，一定要纲举目张，对课程的理论体
系、基本框架和逻辑线索要有深入的理解，这样学习效果才能更加显著。《市场营销学》
既然是一门实践性很强的应用科学，我们就一定要把握好教材的内在逻辑联系，达到良好
的学习效果。首先，对市场营销的概念、性质、对象和发展过程要有全面的了解，对市
场营销的作用、对象有了全面的认识，尤其是对市场及市场营销的概念、市场营销理论的
新发展有了更深刻的理解这样就可以站在时代和学科的前沿，从历史发展的高度进行学
习。
其次，对市场营销原理、营销实务、营销管理及营销新领域等进行了深入学习。尤其
是对营销管理中的营销战略有了新的理解。战略就是做正确的事，战略就是旗帜、是方
“向，没有方向，就无从制定办法，目标也就不可能实现。 不知山林、险阻、沼泽之形
”者，不能行军。 科特勒认为，市场营销必须从战略管理入手，不论投资人还是企业，战
略的制定，都必须注意人口环境、社会与文化环境、经济环境、技术环境和社会环境等宏
观环境要素及其发展状况。就拿我们建筑施工单位而言，市场营销，即工程任务的承揽是
永恒的主题，经营战略的制定，必须与国家宏观政策、产业结构调整、企业资源现状、技
术研发水平等相结合，这样才能扬长避短，在夹缝中求得生存。在当前的市场形势下，我
们一定要在坚持以建筑业为核心业务的同时，强力推动结构调整。力争通过 2～3年努
力，真正形成工程承包主业基础地位稳固，海外经营、资本运营(含房地产)、工业制造、
物流贸易、铁路运输、产品加工、矿山和能源开发等板块协同发展的产业布局，实现产业
结构的优化升级。这是因为建筑施工是我们最熟悉的领域，也是我们生存和发展的根本。
可以预见，在未来十年，无论是交通运输、水利水电、城市地铁，还是海外工程，都具备
较好的生存和发展空间，我们必须立足主业，优势块板率先发展，努力做大做强。要依托
在建，进一步深度开发铁路市场;要努力发挥多年来在路外市场积累的施工业绩和品牌优
势，巩固既有市场;“”要结合国家规划中颁布振兴的行业，开拓新兴市场。
第三，要掌握营销实务有了深刻的认识。市场营销实务主要包括目标市场策略、产品
策略、价格策略、分销策略、促销策略等。所谓策略，就是选择各种各样的最佳路径，通
过最佳路径更快的到到目地的，核心是有效性和效率问题。企业在实际营销过程，必须先
根据市场特点和自身的优势，确定目标市场。比如，受国际金融危机和国内宏观调控影
“ ” “ ”响，我国铁路建设市场 急刹车 ，进入 寒冬 季节，面对日益萎缩的铁路建筑市场，我
“ ”们中国铁建 适时调整产品策略，注重加强市场形势研判，适时调整工作思路和经营布
“ ”“ ” “局，实现了 从铁路到路外的转移 从东部到西部的转移 、 、从地上到地下的转
” “ ” “ ”移、 从国内到海外的转移 、 多单一经营到多元经营的转移 ，抓好重点行业、重点项
目、重点区域和重点客户的经营承揽，继续紧跟铁路、公路市场，保持优势;重点抓好房
建、市政、水利电力和城市轨道交通等投资热点领域的承揽，积极拓展能源矿业、疏浚填
海、环境保护等新兴市场，提高市场份额。
对《市场营销学》理论体系和框架的掌握，更我进一步提高了学习效率，为其他学科
的学习打下了坚实的基础。
三、通过学习，知道了市场营销人员应具备哪些职业素养和工作技能
经营承揽是施工企业市场营销的最主要内容，是企业生存的基础，经营人员的素质、
工作能力决定企业的可持续发展。我认为，经营人员应该具备以下素质，具备优秀的工作
技能。
关于市 培 心得体会范文 篇场营销 训 2
与来自全省各地的骨干教师们共同度过这 20 天，是一个令人向往的学习机会，也是
一个令人难忘的交流过程。这些天来，有收获，也有疑问，有快乐，也有煎熬，不过总的
来说，收获是多的，快乐也是多的，让我领略了专家讲课的风采，体会到了点点教学的真
谛，更领悟到了市场营销的学习重要。
本次培训看得出省教育厅和郑大成教学院是精心策划安排的，对授课教师的选择、内
容的讲授都作了细致的布署，对专题培训的选择都作了认真的调研，让我们不虚此行，学
有所获。培训内容有国际市场营销、教育理论、创新思维训练、中职教育发展展望、互联
网与电子商务应用发展、市场营销实验课程创新体会、实效促销与广告策划、教育教学中
的心理学智慧、市场营销实训课、企业实战营销、服务营销、营销管理、快乐人生与营
销、金星啤酒厂的参观学习以及樱桃沟拓展训练。现就我具体的学习情况回顾如下：
我深知能有此学习机会很不容易，所以在学习过程中遵守纪律，认真聆听授课教师的
讲解，并就其中关键的地方作好笔记。通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得
了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科
“ ” “ ”学领域，可以采取 拿来主义把国际上最先进成果拿来 为我所用 ，但在市场营销管理方
面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情
“以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到 洋为中
”用 才能奏效。
培训中，老师讲到的营销的 4P 理论、4C 理论，这是市场的基本规律的东西。要学会
在工作实践上加以运用，更要做好扎实的、基础性的工作。我感受到最有
“ ”用的就是：从思想上着手，把思想销售出去 。还有是关于激情的培训。我认为激情
不是用嘴喊出来的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一种自发性，改变成为自觉
性的东西。如果要调动人的激情，我们就要创造一种环境气氛，一种有激情的氛围，先用
环境的情调去感染之，在用自己的行动去影响他，人的情调，是一个人对事对物的看法，
是一个人的积极向上心态的外在表现，对于一个销售人员，具备这些是非常重要的，我觉
得我们公司领导一直强调的心态是很必要的，是工作很好开展的根本，如：当一位富有激
情、有活力的业务人员，与终端交流时，会感染终端客户，使他们觉得你的魅力，公司的
活力与美好前景，从而对我们企业的信赖！营造这种有激情、有活力的氛围是十分重要
的。
体会到企业成长过程中的艰难历程，公司的老前辈们的付出与拼搏深深地感染了我，
企业发展的历程就是企业的精神的形成的根源，企业成长中的困难是对我们这个团体的考
验，是培养出我们特丰优秀文化的阵地，是我们每一个特丰人认真学习的地方，我们学习
了企业的发展历程，那些勇于拼搏的精神，会影响着我们新员工，激励着我们前
“ ”进， 她是我们企业的精髓所在。
通过培训，让我领悟了很多。我会把理论用于实践，认真总结自己的不足，及时改
正，学习他人的长处，来弥补自己的短处，踏踏实实工作，向我的目标前进，在工作中，
我仍有很多不足，如果自己发现了，会及时改正，如果没有及时发现，也欢迎同仁们给于
指正。
摘要：
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关于市场营销培训心得体会范文（精选15篇）关于市培心得体会范文篇场营销训1 通过一年多的集中学习和强化训练，激发了我学习经济管理学科的浓厚兴趣，初步迈入了经济和管理的学术殿堂。我对宏观调控、微观经济、货币政策、国际贸易等知识有了初步了解，对西方管理理论、现代企业管理有了系统的认识。尤其是去年，通过对《市场营销学》的学习，接触到了全新的市场营销理念、营销战略、营销策略，对市场营销学的理论体系、基本框架有了更清晰的认知，我不但明白了市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学基础上应用科学，而且对市场营销学的具体工作方法有了进一步的拓展。在这之前，我从没想过一个简简单单的营销过程会有如此...
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