2024市场部总监工作计划（精选32篇）
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2024-08-05
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2024 市场部总监工作计划（精选 32 篇）
2024 市 部 工作 划 篇场 总监 计 1
现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从 20 某年年初至今工作进展情况，所存
在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。
一、杭州市场部经营情况
20 某年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片
区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开
发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要
求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经
营网点为 46 家，销售额从 5月份以前的 35 万左右递增到现在的月产出 55 万左右，递增率
为57 左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。
二、杭州市场部管理现状
片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开
展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分
工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。
三、大区后勤管理情况
1、仓库经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主
动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，
台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即
期品。仓库库存额由年初的将近 200 万控制在 120 万左右。
2、品牌梳理经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构
3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办
的事项。
四、存在问题及分析
1、大客户大包袱，20 某年 12 月份包 的 超市禹倡供 至今，平均投入 出场 连锁 销经营 产
比60 多，费用占整个市场 40 多，成了市场效益经营的大包袱。
原因有以下几个方面：
a、金融危机有一点点
b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑
c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进
d、品牌调整导致部分顾客流失
e、促销员心态和积极性
整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二
年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配
下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在
a、迪彩、牙博士重新导入
b、该系统每年下半年都是传统旺季
c、促销活动跟进。
2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。
3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品
牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公
司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。
4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期
品形成原因：
a、不合理要货
b、一线促销人员和业务人员重视不够
c、季节性产品要货不合理
d、质量不稳定品牌
e、仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此建议公司在仓库的陈
列货品的发放和管理季节性产品的备货即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手
册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。
5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商 20 多家，竞争白热化，对费用收取更多
地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支
付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠
品牌实力赢取部分网点。
下一步工作开展
1、继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品管理及物流配送
办公等。
2、对品牌梳理调整和消化争取20 年12 份以前完成， 常下 了解督促 。经 仓库 检查
3、亏损网点争取在20 某年 12 月份以前 整完调毕
4、即期品处理，按发现一个处理一个，不使问题停留和积压，严格控制季节性单品
要货数量。
5、坚持持续有效地开发，保证不断地提升。
6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护争取在在渠道的突围和
尝试中为公司作出贡献。
2024 市 部 工作 划 篇场 总监 计 2
第一、人性化管理，家庭服务，努力建设一个干净的农贸市场。以争创模范农贸市场
为出发点，在坚持硬件改造的基础上，进一步加强软件管理。总结推广农贸市场管理中的
良好经验和做法，完善市场管理体系，提升市场管理水平。建立健全农业贸易、工商、行
政执法等部门的联合管理机制，共同改善周边环境，维护良好的环境卫生和市场交通秩
序。更好地为该地区的农民服务。
第二、科学管理，合理控制，确保改造工程如期进行。认真做好动员广大住户工作，
加强临时安置场所的开放和管理，制定详细的临时安置实施办法和标准，做到公开、公
平、公正，全面加快推进改造项目，为实现总行战略目标奠定良好基础。
第三、着眼大局，区域管理，全力提升市场管理。认真贯彻市场开发有限公司的管理
方针，严格执行并结合二桥市场实际，拓展市场开发有限公司的管理理念..牢固树立全局
观念和全局意识，从全局谋划业务，从小处着眼落实措施，努力提高二桥市场管理水平，
促进市场综合实力提升。开创区域管理新格局。
展望20xx 年，我们需要更加努力地进一步加强对农贸市场的监管，切实完成上级交
办的任务。
2024 市 部 工作 划 篇场 总监 计 3
1、科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定市场部和
销售部工作任务和工作计划。
2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市
场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人
员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销
售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新
型团队。
4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和
各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、
调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予
明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。
5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就
是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩
摘要：
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2024市场部总监工作计划（精选32篇）2024市部工作划篇场总监计1 现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从20某年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。 一、杭州市场部经营情况 20某年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右...
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