对大学的学校的意见和建议书（精选5篇）
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2024-07-11
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对大学的学校的意见和建议书（精选 5篇）
大学的学校的意 和建 篇对 见 议书 1
很高兴能够针对这样的话题阐述一下我个人的看法
首先我作为过来人的身份建议现在的在校大学生,要增加一下社会的实践能力,在假期
多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的至少我们可以接触社会了解一下社会,为我们以
后走出校门做准备,
其次,一定要加强我们的社交能力,大量的阅读各类书籍,增强自我的见识,提升自己的
沟通能力,
现在的大学生还缺乏独立性,心理承受能力差,这是从小的生活环境所导致,缺少责任
心.,现在的社会各用人单位对,人才的品德要求越来越高:一般的用人理念是:有才有德重
用,有才无德弃用,有德无才甚用
最后祝愿所有的大学生都能够有一个号的发展
一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何
说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后
提出一个使双方受益的合作方案。笔者建 思考：议这样
(一)，对方需要什么?虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方
希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入 1块钱能给他带来 10 块甚至更
多的部分有复 关系 助活 另 。杂 赞 动 论 )
(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作
的依据。
(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即
策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可
能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣
传方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营，
音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较
高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会
“ ”觉得更为 对口。这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我
提供人力，我 一起把活 搞好们 动 ;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广
“ ”告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太 贱 ，
因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
……此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥 一目了然，
绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，
你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费
预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没
有一个固定的万能的模式。笔者建 写策划 思考：我的目 是 服 方与我合议 书时这样 标 说 对
作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方
展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少
现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天
要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚
意的。
二、交涉 段。阶
“ ” “ ”如果策划阶段是 示爱 ，那么交涉阶段应该 确定关系 了。因此，该阶段的工作重心
是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方
暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我
是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务
必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习
惯。
其次，要充分利用 音、 、 气、 速、手 等 服 方。 知：只有事先 服语 语调 语 语 势 说 对 须说
“ ”自己，才有可能 服 人。当然， 里涉及一个 度 的把握，否 ， 犹不及，适得其说 别 这 则过
“ ”反。如何把握 度 的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出
一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察?笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾
和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她
“ ”喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个 故事 。事后证实笔者的猜想。有
人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径
“ ” “ ” “ ”正是：心细。当然，这里又涉及一个 度的问题，即是 注视 而非 逼视 ，否则会使对方
“ ”恼火，使双方尴尬。如何把握这个 度，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方
商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详荆特别要注意的
是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签
约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸
大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首
先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣 效益传
最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调
突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的'判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以
免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只
待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。笔
者谈了三层意思：
(1)我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意
(2)合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺
乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会
受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的
话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);
(3) “ ”一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能 偷工减料 的;我方价格
很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证
地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是
想很冠冕的引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实
际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很
简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资
助。这是整个过程的关键。
三、落 段。实阶
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误
解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，
还要提供反馈资料。
在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了
双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢
“ ” “ ” “一输，实际上是 双输，往往是被欺诈者 一朝被蛇咬，十年怕井绳 ，而欺诈者捡个芝
”麻，丢了西瓜 。
举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按
理 ， 方再也不敢找我合作，但此次康 傅冰 茶形象代言人任 来福州，公司主管说 对 师 红 贤齐
“ ”首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目， 资金由你操控，物品由你支配，笔
者因种.种原因没有接受邀请，这是后话。问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原
因很简单：活动不顺利，主要是由种.种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个
过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把
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对大学的学校的意见和建议书（精选5篇）大学的学校的意和建篇对见议书1 很高兴能够针对这样的话题阐述一下我个人的看法 首先我作为过来人的身份建议现在的在校大学生,要增加一下社会的实践能力,在假期多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的至少我们可以接触社会了解一下社会,为我们以后走出校门做准备, 其次,一定要加强我们的社交能力,大量的阅读各类书籍,增强自我的见识,提升自己的沟通能力, 现在的大学生还缺乏独立性,心理承受能力差,这是从小的生活环境所导致,缺少责任心.,现在的社会各用人单位对,人才的品德要求越来越高:一般的用人理念是:有才有德重用,有才无德弃用,有德无才甚用 最后祝愿所有的大学...
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