医院医用耗材工作计划（精选32篇）
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2024-07-12
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医院医用耗材工作计划（精选 32 篇）
医院医用耗材工作 划 篇计1
一、全年任务指标的确定
根据 11 年经营形式及现有销售人员和营销通路，确定 11 年总经营指标 400 万。具体
分解如下：电话营销（咨询部）200 万 网 （网 部）络营销 络 100 万 关系 （医 部）营销 护 60
万 市 （市 部）场营销 场 40 万
围绕以上指标分解确定相应营销渠道负责人，将指标细分到每人、每月、每周，实行
量化管理、按月考核机制。建立奖励机制，对完成指标的个人及负责人予以重奖。
二、营销渠道的拓展与完善
1、继续平面媒体的广告投放：选择合肥晚报、新安晚报组合投放，根据阅读群体制
定投放计划组合。合肥晚报以除皱和美体项目为主、新安晚报以颜面项目及活动推广为
主。
具体方式 ：合肥晚 每周二、四半通 固定 投放。以除 目 主，美体广告为 报 栏 时间 皱项 为
采用入会体验方式按季节投放推广。新安晚报以颜面部项目为主，夹以活动推广广告，不
固定时间投放。严格审核媒体价格，严格控制报媒广告费用。
2、加强网络营销。网络营销已逐步成为整形美容业销售的主渠道，我们目前起步
晚、步子慢。网络销售人员、技术及投入均不足。11 年将积极开展百度关键词竞价排名、
尝试性投放网络广告、巩固并加强与全国所有转诊网站合作、高质量建立美容论坛，力争
涉足到网络营销的每个有效途径。同时增加网络销售人员，并通过积极、持续的培训来提
高网络销售技巧。
3、强化关系营销。目前我院术中、术后资源的开发与利用相对比较薄弱，需花大力
气、多途径整改。
（1） 医 人 重医 售的转变 护 员传统 疗轻销 .固有观念，在保证医疗质量和医疗安全的前
提下，积极的多途径的对顾客展开销售行为。
（2）提高医 整体服 量，把高 效的服 穿到医 活 中去。以朋友的心护 务质 质优 务贯 疗 动
态接待顾客、以亲人的心态完成治疗。
（3）加 医 人 售技巧的培 与学 ，通 不 断的 售技能培 、 士与咨强 护 员销 训 习 过 间 销 训 护
询人员的换岗培训等提高医护人员的销售技巧。
4、积极开展市场营销、全员营销。建立行之有效的合作方案，要求全院全体员工针
对目标人群集中的美容院、美发会所、娱乐场所等，积极深入其中挖掘客户资源。力争使
每人都能担指标、每人都能出业绩。
5、进一步拓宽媒体。目前我们选择的媒体比较单一，应拓宽媒体投放形式，以吸引
更多的消费群体，增加门诊经济收入。拟开展广播和公交车的媒体考察并做相应投放准
——备。大学生及上班族是颜面部的重要消费群体，拟在这个群体中选择推广方式 dm 直投
杂志。
6、变化活动推广方式。在原有活动方式的基础上增加入会体验、户外推广、评比活
动、竟猜活动、学术会议等形式，联合各相关单位共同举办，促成门诊企业形象及项目推
广目标，达到权威性与专家性的有机统一，增加可信度，以达到更多的吸引消费者。
三、建立规范化的日常工作流程 完善部门分工 明晰个人岗位职责
1、通过制定规范化的日常工作流程制度来保障医院的正规化和规范化运转，使日常
工作有据可循，避免打乱仗、乱打仗的混乱局面，同时缓解术前术后间可能出现的矛盾及
问题。营造咨询与医疗间的活跃氛围。
2、通过建立完善的部门分工和明确的个人岗位职责使各部门、各个人各施其职、各
尽其责。特别是要明确中高层管理人员的岗位职责、强化量化考核机制，对考核不合格者
坚决停职停岗。
医院医用耗材工作 划 篇计2
xx 年对照《江苏省爱婴医院标准》（xx 版），按照创建爱婴医院的十条标准，定期
督查，逐项落实，并加强全员培训及母乳喂养管理和产科质量的控制，狠抓长效管理机
制，落实有关措施，现计划如下：
“ ”一、巩固 爱婴医院的长效管理 。
1、领导小组定期督查、考核，技术指导小组负责有关制度的落实、检查及技术培
训，使职工掌握、执行母乳喂养规定。
2、严格执行爱婴医院相关措施，定期对全院工作人员、住院产妇、门诊孕妇进行母
乳喂养健康教育，了解母乳喂养知识掌握情况，以保证母乳喂养顺利开展。
3、技术小组每季度进行一次爱婴医院质量检查，病区每月进行一次自查，对存在的
问题及时分析、讨论、进行整改，定期复查，取得了一定的成效。
4、每个产科病区 2名责任护士专门负责母乳喂养宣教和技术指导，使每一位孕产妇
知晓母乳喂养的好处、掌握母乳喂养的技巧。按需哺乳，除有医学指征外，实行纯母乳喂
养，除母乳外禁止给新生儿吃任何食物或饮料，不给婴儿吸人工奶头或使用奶头作为安慰
剂。
5、实行 24 小时母婴同室，婴儿每日除沐浴外，其它时间均与母亲在一起。如有医学
指征母亲与婴儿分开情况下，指导母亲挤奶，保证泌乳。
6、做好早接触、早吸吮。产房在产妇分娩半小时内进行母乳喂养，剖宫产儿在母亲
手术结束回病房后即行早吸吮和皮肤的接触。
7、做好基础护理工作。为产妇提供满意的医疗服务和生活护理。
8、加强对母乳喂养随访组织的管理与协调，充分发挥妇幼保健三级网络的作用。三
级保健网组织承担地段、社区的孕产期保健，产后访视、产后42 天母乳健康检查，使母
乳喂养率落到实处。
9、加强产后康复中心的工作，帮助产妇产后泌乳，成功实施母乳喂养。
10、做好产妇出院后电话随访工作，及时了解母乳喂养情况，及时解决母乳喂养中遇
到的困难和问题，有利于提高婴儿出生后4～6个月内纯母乳喂养率。
二、加强产科规范化建设，不断提高产科质量
1、加强孕产妇保健管理，规范母婴保健技术服务。建立健全产科各项规章制度和工
作常规，明确各级各类人员的岗位职责。
2、从病历质量入手，对产科医疗质量进行监控，严格考核。
3、加强产科门诊管理，建立高危门诊，努力做好产前筛查及产前诊断工作，提高出
生人口 量。质4、组织学术讲座，强化质量意识。围绕医疗质量和医疗安全这两个中心议
题，对全院医技人员进行医疗安全相关法律法规及医疗核心制度的培训，重点包括增强安
全观念，提高法律意识，强化质量管理，防范医疗纠纷等内容。要求全院各级临床医师必
须参加培训，并将参加培训情况与季度考核挂钩，取得了良好效果。
5、重视手术审批制度，严格手术分级管理。要求甲、乙类手术必须组织术前讨论。
要求各手术科室严格执行手术分级管理规范，对违规医师，一经查实，将给予处罚，并追
究科主任责任。
6、组织医疗查房，提高环节质量。采用定期和不定期医疗行政查房的形式，对医院
—高风险的科室 产科进行检查。医疗行政查房主要抽查在院病历中核心制度的落实情况，
尤其是三级医师查房制度、疑难病例讨论制度、会诊制度、危重患者抢救制度、手术分级
管理制度、术前讨论制度、死亡病例讨论制度等核心制度的落实情况，并且要求各项记录
的完成时限必须符合规定，检查结果与科室综合目标考核挂钩。
8、定期检查归档病历，以省卫生厅规定的 18 项重大缺陷标准为重点，来保证每份病
历的`质量。增加检查归档病历数量，加强归档病历的质量控制，全面提高全院归档病历
的甲级率。对检查中发现的问题在第一时间反馈给科主任，限期整改；同时通过医院信息
简报形式，定期向全院进行反馈。
三、加强健康教育
1、组织好母乳喂养周活动。开展系列宣传活动，咨询活动进社区，组织专家现场咨
询。院内采用电子屏幕，爱婴学校、健康教育处方的发放等形式进行宣传。通过孕妇学校
由保健临床专家坚持母乳喂养知识宣教，强化孕妇母乳喂养意识，传授母乳喂养技能。并
“ ”通过 七彩桥 院报宣传母乳喂养知识。
2“ ”、孕妇学校每周进行讲座，
“ ”把母乳喂养知识和技能的培训作为 孕妇学校 课程主要内容之一，通过
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医院医用耗材工作计划（精选32篇）医院医用耗材工作划篇计1 一、全年任务指标的确定 根据11年经营形式及现有销售人员和营销通路，确定11年总经营指标400万。具体分解如下：电话营销（咨询部）200 万网（网部）络营销络100 万关系（医部）营销护60 万市（市部）场营销场40万 围绕以上指标分解确定相应营销渠道负责人，将指标细分到每人、每月、每周，实行量化管理、按月考核机制。建立奖励机制，对完成指标的个人及负责人予以重奖。 二、营销渠道的拓展与完善 1、继续平面媒体的广告投放：选择合肥晚报、新安晚报组合投放，根据阅读群体制定投放计划组合。合肥晚报以除皱和美体项目为主、新安晚报以颜面...
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