2023年营销调研报告（通用5篇）
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2023 年营销调研报告（通用 5篇）
2023 年 研 告 篇营销调 报 1
________年____月16 日至____月26 日,本人就____地区卫浴建材市场进行了初步调
查,主要走访了沈阳和长春两个地区,集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情
况以及____地区卫浴建材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析
____地区卫浴建材市场的整体情况,为下一阶段阿诺玛产品在____地区的市场推广做针对
性的准备,同时为销售决策提供依据。
一、____地区卫浴建材市场基本概况
随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴____老工业基地政策的深入,____地区的经
济建设一日千里,由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为例,________年,沈
阳地区将陆续有 100 多个楼盘投入使用,预计住宅销售面积将在 1100 万平方米左右,建材
及相相关 售在销50 亿元以上,卫浴洁具的销售同比将达到 6~8 亿元。加上沈阳对外埠周边
城市的辐射,巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。
目前沈阳和 春地区的主要休 及整体 浴品牌在 端的主要 售渠道和 模式有长 闲 卫 终 销 经营
以下几种:专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综合卖场,进建材超市内
联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道,也是
品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道,而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多
数都以大众化、低价位的产品为主。
沈阳:各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中,尤其是中、高档品牌在
沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内,如中国家具城、衡颐
陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、____陶瓷城等 建材市 。从建材市 中休 及整专业 场 场 闲
体 浴聚集影响力看卫____陶瓷城、陶林居、衡 陶瓷城、居然之家 第一颐 为 阵营,中国家具
城、金龙装潢材料市场等为其次。
长春:长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近,中、高档品
牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖
场。
二、市场调查分析
1、建材市场调查情况
作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地,专业的建材市场是重点
调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售
氛围,又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场:沈阳地区的中国家具城、
陶林居、衡 陶瓷城、金 装潢材料市 、居然之家皇姑店、颐龙场 ____陶瓷城以及 春地区的长
太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进行调查。
沈阳地区:中国家具城-----作为沈阳乃至____地区最早的专业建材市场,在沈阳地区
有着较高的知名度和影响力,但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身管理等
方面的原因,一些主要品牌纷纷撤离,当年的影响力在卫浴领域亦不复存在,现在卫浴区主
要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。陶林居、衡颐陶瓷城-----陶林居、衡 陶瓷颐
城比邻而居,和中国家具城乘公交车两站之遥,都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产
品结构也大抵相同,一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体
形象来看,都显出了高档品位和时尚典雅的氛围,但从商场的人流量和销售氛围看并不是很
理想,购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英
皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。
金龙装潢材料市场-----品牌的档次较低,价位也较大众化,高端休闲及整体卫浴品牌
基本上没有。
____陶瓷城-----沈阳____陶瓷城是____地区最大的陶瓷、卫浴集散地,在沈阳地区的
建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对____地区的仓
库几乎全部集中在这里,发往____地区各个城市的货运方便快捷。但经营业户相对比较散
乱,购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后,将能够在一定程度上
提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、
澳鑫等。
居然之家-----居然之家在沈阳 的建材家居市 中人气最旺专业 场 ,但一楼的卫浴区相对
比较小,主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等。
长春地区:太阳家居-----作为____地区第一家大型室内综合建材卖场,从品牌的档
次、专卖店的装修品位和整体形象来看,和沈阳的陶林居相比有过之而无不及,但人流量和
销售氛围却比沈阳的陶林居好很多,购物的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内
的展示面积和进驻的品牌数量都是____地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、
华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。
中东瑞家家居-----中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近,但人流量相对比太
阳家居要少一些,卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的经营
户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。
欧亚卖场-----欧亚卖场是一个几乎囊括所有日常用品的大型综合市场,除建材产品以
外还经营家电、食品、服装、超市等项目。商场的人流量极高,但建材区定位相对档次较
低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等。
2、竞争品牌调查情况
休 及整体 浴 争品牌是本次 的核心闲 卫 竞 调查 ,而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力
的中、高档品牌中,阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代
表性。其表现上都有以下特点:在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店。以
长春市场为例,阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖
店总面积之和超过了1000 平方米;而英皇的展示面积也在 800 平方米左右。 店装修豪专卖
华,整体 端形象突 品牌形象的品位和档次。但各个品牌在 品 构上也各有特色终现产结,主要
有两种形式:一是以阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌,休 浴在其闲卫
专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品(以浴室柜 主为),附属产品只是作
为专卖店的一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、
淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等;另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌所有产品
整体推 的品牌 店进 专卖 ,这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全,以拳 品 整体头产 带动
卫浴的销售,销售方式更为灵活。其主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴
房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在 06 年度
的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额,陶瓷 具、水 等配套 品的洁 龙头产 销
售占余下的三分之一。目前在____地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来
看以阿波 、 美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高 夫 主罗 华 尔 为导,但在沈阳和
长春其表现力各有不相同。
沈阳:沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积累,其品牌形象深入人
心,具了解,其06 年全年零售额在500 万左右。但从市 份 来看场额,尚高、欧路莎、澳妮斯
与其在伯仲之间,其中澳妮斯的绝对销量甚至超过了阿波罗,达到 600-700 万之 。间
长春:在长春地区,阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀、遥遥领先于其
他品牌,据悉在06 年零售总额在800-1000 间万之 ;而英皇则以完善的配套产品及销售网络
稳居次席,06 年零售额在500 万左右。欧路莎、益高也表 不俗。现
从价位上来看:以 蒸汽浴房 例电脑 为,零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从 6000 元---
18000 元左右为主的品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高,而零售(单人、双人、
带冲浪缸)价格从____000 元---10000 元左右为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。
从 售方式来看大多数品牌 品如阿波 、 美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高销 产 罗 华
尔夫等以专卖店销售为主,而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等,其中澳妮斯在____地区
分销商的数量超过____0 个。从品牌定位和专卖店形象来看:阿波罗品牌整体风格以时尚、
成熟、优雅为特色,设计元素中揉入欧洲风情,专卖店以橙色、灰色、黑色配以金属的质
感,彰显豪华与尊荣。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房为主;华
美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格,专卖店以白色为基本色调,追求尊贵、典雅、时尚的品
牌文化。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主;英皇
其形象更是以西方文化背景为特色,时尚感很强,表现出简约风格,专卖店色彩以橙色、黑
色、灰色为主调,主要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、
陶瓷 具、水 、浴室挂件等洁 龙头;尚高品牌专卖店以黑色、兰色为基调,其整体形象在消费
者中传递着和谐风格,表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时光的品牌文化内涵。其主
要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;另外如澳妮斯、
澳鑫等品牌都走的是大众化路线,其品牌风格都以简约、舒适等为表现形式,但个性化都普
遍不是很强。
3、终端促销方式情况
休 及整体 浴 品各品牌 合自身的品牌定位和 售策略闲 卫 产 结销,在终端都以不同形式的
促销方式在扩张市场份额,扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比较单一和雷同,同时
旺季、节假日的促销又是其中重点。
摘要：
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2023年营销调研报告（通用5篇）2023年研告篇营销调报1 ________年____月16日至____月26日,本人就____地区卫浴建材市场进行了初步调查,主要走访了沈阳和长春两个地区,集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及____地区卫浴建材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析____地区卫浴建材市场的整体情况,为下一阶段阿诺玛产品在____地区的市场推广做针对性的准备,同时为销售决策提供依据。 一、____地区卫浴建材市场基本概况 随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴____老工业基地政策的深入,____地区的经济建设一日千里,由此也带动了房地产...
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