平安保险分公司实习报告（通用5篇）
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2024-07-12
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平安保险分公司实习报告（通用 5篇）
平安保 分公司 告 篇险 实习报 1
这个暑假里，我在保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险
的知识，并体验了一种新的生活。
第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司
的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些
以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、
组训一起。
在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上 8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是
形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一
般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会
首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧
张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本
来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介
绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝
气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。
这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两
次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有
关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于
这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客
户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现
场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁
登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有 5,6 份吧。当时一位省公司的讲师说，还
是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一
种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单
的呢。在接下来的一场票价为 110 元省公司的产说会中，现场签的都是 2万元以上的单
子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来
越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天
所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。
还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会
带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首
先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是
关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》、《保险
法》、《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了
学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。
让客户满意不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团
队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态
度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。
他们也是公司在第一线和客户打交道的 形象代言人 。
每个营销员要做得更多，要努力提升自己，要诚信热情，要学会自我管理，要真正为
客户考虑问题 每一个非保险人也应该对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点认
识，不要厌恶，不要恐惧 它只不过是一份契约而已。
坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样
一份为人类造福的事业;也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论
从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己理想的人，才能继续在自己选择的道路上走得
坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。
这次社会实习，我深切地感受到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折
处处存在，这需要我们鼓起勇气迈出第一步，吸取教训继续向前冲。我想，这次实习将会
给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅学到了有关保险的知识，对工作和社会也有了更
加新的认识。
平安保 分公司 告 篇险 实习报 2
实习课程：市场营销策划
实习地点：平安寿险云南分公司
实习目标：通过本次营销策划的实习，将获得一定的关于保险的市场知识，并掌握一
定的保险营销技巧。
时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。在这期间，我们应学院
安排，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安
寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非
浅。现在我就对本次实习做一个小结。
我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过
程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实
在是一项多赢的产业。
但是，具体到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无
所知了。带着这样的问题，我开始了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营
销峰会，那些职业经理人的经验和理论令我掌握了一些营销人的思考方式，这对我在实习
当中会有很大的帮助。
此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查
和陌生客户拜访。在市场调查的过程中 ，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是
太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比较容易的，学生嘛，
大家都很配合，但偶尔也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比
较适应。
相比较而言，比较难的应该是陌生客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需
要的沟通能力更加突出。陌生拜访的第一步，是客户的选择，陌生拜访并不是随便拉一个
人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购买能力的客户，这一条就需
要经验的累积，一开始，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买能力，
但在业务员的帮助下，我开始有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，
而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很忙碌，相应所要承担的风险
也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。在选择了客户之后，我们确定
了陌生拜访的第二步，称其为 扫街 ，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着
街道一家一家的去进行拜访。这时最重要的是搭讪，打开话题，可不能一开始就说明你的
来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧
性的表明自己的身份和来意，最终完成拜访，在这一过程中，比较难完成的是索要客户信
息，毕竟你是一个陌生人，很多客户并不是很信任你，要他留电话留地址会有些唐突，但
这正是挑战所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接说你的电话是 很多客户就
会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习掌握的一些沟通技巧之一。
在业务实习期间，除了做一些业务实习，给我们带来收获的还有平安公司的日常早
会，以及业务员带我们参加的一场平安公司的创业说明会，这些都让我们感受到了平安企
业独特的组织文化，让我们提前感受未来的工作，在这其中，我也有很大的收获。每天早
上的唱平安颂,朗读经营理念，都让我感受到前所未有的震撼，那样的影响力感染着每一
个在公司里工作的员工，这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。在
创业说明会上，平安优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的成功之路，这也许就是我们以
后要走了路，对于我们来说，这是最实在的课程。
通过这次的业务实习，我对保险营销工作有了很多思考和新的认识。为我完成这次实
习的主题任务打下了坚实的基础，我们这次的主题任务是完成一个营销策划方案，有了前
几天的业务实习作为基础，又有专业保险营销讲师的指导，我们小组成立了 3H 策划组针
对平安寿险的业务营销做了一次系统的分析和策划。
我们这次的营销策划大体上分为三部分。
县域农村寿险市场潜力巨大，是企业今后发展不可或缺的战略要地。
县域农村寿险市场目前停滞不前，但巨大的需求缺口和外部宏观条件带来了发展的机
会。
平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续发展必须在开拓自己的市场
空间。
针对现今的各方面状况作出及时的市场攻坚策略是急需的。
在得出以上的结论以后，接下来我们要思考的问题就相当明显了，就是针对平安寿险
如何进军县域农村寿险市场做出相应的营销策划方案。
报告总结
这其中重要的几部分是目前营销状况分析，SWOT 分析，营销战略以及行动方案，我们
分别针对企业的现状，优劣势，以及不同的市场情况做出了各种各样的分析和建议，这是
我们作为市场营销专业所作出的第一个营销策划方案，我们大家都很努力，终于将它完
成，都感觉很欣慰。
到了现在，这次营销实训终于接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满意，这是在
以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的实践，我们一方面可以直接接触企业，进一
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平安保险分公司实习报告（通用5篇）平安保分公司告篇险实习报1 这个暑假里，我在保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。 第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。 在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻...
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