化妆刷调查报告多篇
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2024-08-06
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化 刷 告篇妆 调查报 1
一、化妆品市场调查报告基本情况：
带着这样的问题，我们在**学院内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市
场的研究，我们共发放问卷 300 份，其中有效问卷 290 份，此次问卷调查目标对象为消费
者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌
的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品（彩妆）市场的一
次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。建材
市场调查报告在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了 150 间
——寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象则挑选了一个国内化妆品品牌 -beauty。调
查的经费由 beauty 化妆品公司赞助。这个品牌价位适中，品种多，色彩鲜艳，很适合学
生使用。
二、问卷调查结果分析：
（1）市场容量
“ ”在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个 先导消费群 的概念，即在某一类消费行为中
起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行
为上存在很大的差异，外语与经贸学院、艺术系、护理学院、旅游与家政系、食品药品系
等专业与计算机应用系、华汽工程学院、机电系专业之间，存在极大的差异，从数据上显
示，使用过彩妆的人比例占到 51、5%。但在数字的背后，装饰材料市场调查报告我们可以
看到，艺术系、旅游与家政系、外语与经贸学院等专业的学生使用彩妆比例可高达 80%以
上，而机电系、等专业学生使用彩妆的比例仅仅为 18%左右。
‘ ’通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为 艺术系 ，如果我们能够让艺术系的学生带动
清职院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之
所以把艺术系定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标
新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。
市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆的人群中（我们把他
们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的 48、5%，通过问卷的数据
‘反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为： 认为平淡
’也是一种美，不必要刻意修饰。 （有 55、6% ‘的潜在消费者选择此项）； 平时太忙，没时
’ ‘ ’间化妆 和不会化妆 也分别占到 29、4%和27、6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的
‘ ’人都没有认为 在这方面花钱不值得 ，家具市场调查报告选这项的人仅仅占 3%左右，这说
明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天
性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，如果我们能找到这样的一个理由，则潜在消费
者会立刻转化为现实消费者。
‘ ’从她们的选项来看， 认为不必刻意修饰 是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动
上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多
‘ ’ ‘ ’的自信。而 没时间化妆 和不会化妆 这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化妆
其实也是因为不会化妆，所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识，如果我们能
提供一些讲座性质的服务，人才市场调查报告对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮
助。
（2）品牌认知
在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比
如说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是
一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、
美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样
如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。
美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分的市场份额，色彩
地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功
夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对清职院做任何的宣传或促销活动，而 beauty 化妆
品公司如果抓住这样的机会，即可以一点一滴的瓜分市场份额。
（3）购买心理
‘ ’在学生希望得到怎样的优惠服务上，选择不定期的价格打折或促销活动 占 57、3%；房地
‘ ’产市场调查报告 价格适中的学生套餐 占54% ‘ ’； 品、 惠卡 占赠 优 48% ‘； 定期的化 技巧妆讲
’座占31、4%。
这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不
容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我
‘ ’们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有坚持不打折、维护品牌形象 的计划，但
在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的
品牌维护工作似乎并不敏感，服装市场调查报告例如讲座或是其他形式的非促销性质的品
牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或
其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可
以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。
‘ ’学生会选择怎样的化妆品这一问题上，选择 唇彩 的占 69、3% ‘ ’； 粉底 占 46、3% ‘； 睫毛
’膏 占 45、7% ‘ ’； 指甲油 占 44、7% ‘ ’； 眼影 占 41、4% ‘ ’，腮红 占16、7%。我们看到，唇彩的
需求量是最大的，原因何在？我们分析为，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妆品需要
有一定化妆经验才能正确的使用，所以还是回到刚才需要提供讲座的服务上去，在学校定
期做一些化妆技巧的辅导，成为当务之急。
‘ ’但从这里看来，似乎和刚才提到的 学生对长期的品牌维护工作（讲座）并不敏感 汽车市
场调查报告形成矛盾，事实上，这里并非矛盾，我们分析，学生对辅导讲座并不存在直接
的需求，但需要一些化妆技巧的指导，其实也是一种间接的需求，进行指导其实还是需要
‘举行讲座来完成。而实际上，在问卷中的另一问题，即 是否有兴趣去听关于彩妆方面的
’讲座？ ，被访问者还是报有一定兴趣的观望态度。有兴趣或稍有兴趣的人占了 60%，而选
‘ ’择 无所谓的人也达到了 20% ‘左右。而当被 及 通 什么渠道来 取化 方面的信问 过 获妆
’息时，80、8%的人选择从杂志书籍上，30、9%选择通过亲友介绍，只有16、5%的人是通
过电视或现实中的讲座来获取信息。这说明了学生现实生活中的化妆信息获取量远远不
够，我们都知道化妆技巧通过书本，市场调查报告怎么写是很难正确的传达。学生潜意识
的需求，我们应该去尽力满足。讨好消费者，他们才会更自觉的掏腰包。
‘对于学生心中，什么样的风格的妆对她们最具有吸引力，绝大部分的人都选择了简单自
’然。这类人群占了 96% ‘ ’ ‘ ’左右， 然也有少数的人 了 尚新潮 ， 另 个性 两 ，虽选择 时 类 这 项
但主流的声音仍然以适合学生使用的简单妆。在制定相应的学生套餐中，我们应该以淡妆
为诉求点，宣传上也要以此为突破口。
三、购买行为
对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到 65%；在商 或超市 的场 购买
占10%，托朋友或同学购买的为 8%； 其它方式的占选择17%。这提醒了色彩地带应该抓住
这样的信息，走好专卖店销售这条渠道，首先就应该让欲望
购买者清楚色彩地带专卖店所在地点，使她们上街购买化妆品的时候有针对性。
即使没有打算购买，在逛街中如果易于让她们发现专卖店的所在地，并借助从前的宣传印
象，林木种苗建设情况的调查报告这样就会更容易引起他们的购买欲望并产生购买行为。
“ ”这里还要谈到一个 购物影响者 的概念，我们在访问一些女生情况的时候了解到，男友和
女伴对她的影响很大，往往有决定性的因素。因此，在宣传活动中，我们也不能冷落了男
生，况且男生也是化妆品市场的一个候补力量，不容忽视。
几乎所有的被访问者都认为质量的最重要的，化妆品目前的品牌差异已经日益缩小，在同
质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差别，消费者购买时候只能
“靠品牌来区别，虽然有很多人都说：他们不看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌
……”自然形成 ，但是这只是表面的意思，并非由决策购买的潜意识得出的结论，我们不
应该被它迷惑，其实一个没听过的品牌，大学生眼中的电子商务调查报告就算质量再好，
她敢轻易使用吗？买都不敢买，她有用过效果评价的机会吗？再说，两个品牌同时面临选
择，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌，况且化妆品尤其是彩妆，一
般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的，现在有些谨慎的学生消费者都避免使用除护肤品
外的其他类的化妆品，我们在宣传上必须保证首先要强调质量，让人放心。
四、由调查结果分析给出的营销建议：
beauty 在学生中的印象不深，因此，进入清职院市场，我们建议分为三个阶段：第一为形
象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说
这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。
前期谈到了把艺术系做为突破的重点，然后带动其他的专业，最后才是整个的学生市场。
所以根据专业的特点，可以推出一系列有针对性的活动，比如说pop 宣传海报设计大
赛，beauty 标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费
者以积极的姿态参与到活动中来，达到宣传的目的。第二是利用参赛的作品，影响到其他
标签： #调查报告
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