寒假社会实践工作总结报告（精选3篇）
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2024-07-12
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寒假社会实践工作总结报告（精选 3篇）
寒假社会 践工作 告 篇实 总结报 1
时间很快，在 xx 公司大客户部实习已经两周，因为个人原因需要暂停工作，现对近
阶段工作作出简要总结。
非常感谢李增胜总经理的信任和推荐，能够走进 xx 公司的大门并获得了良好的实习
工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到很多实用的
有宝贵价值的经验。感谢 xx 公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和帮助，这种良
好的工作态度和氛围让我受益匪浅!
对于在 xx 公司的大客户部销售实习工作，我主要作出的两点总结。
一.关于 xx 公司的工作
我固执的认为，xx 公司的产品是在数据快速恢复领域具有创新性和领导性的。一个先
天具有优秀基因的产品是绝对能够在市场竞争中取得坚挺的表现的!
但是在具体营销过程中，我个人还是遇到了实际问题!
很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对公司而言!我个人坦诚的发誓：在市
场营销过程中，我没有投机取巧，没有偷懒，我是努力追求更好!不成交的根本原因在于
我：没有作出有效的努力和付出!
从客户的反应，我也发现可很多问题，并及时的向领导作出反馈。
主要的问题集中在客户的不认可，没有热情亲自体验产品。个人认为原因有二：一是
销售过程中没有很好的把握住客户的需求;二是我们的产品缺少一定的市场知名度。对策
有三：一是我个人作为产品的销售媒介，要加深对产品的深层认识，总结经验，提高与客
户的沟通技巧;二是我应该主动的联络拜访更多的目标客户，并细分客户类型，做到有的
放矢;三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣传：包括网络宣传等。
二.关于个人的心得体会
作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大!源自 xx 公司领导的大力支持和充分信
任，个人主观方面也作出了认真的思路计划和行动执行。
其一，个人的自信充分增强。从校园学生客户到公司大客户，心理问题是首当其冲
的!在李经理的鼓励下，我逐步树立端正的思想：做销售，我是为客户提供服务和信息
的，尤其对软件产品，我是带着一种创意来送给您体验的!很对，销售人员不是骗钱的，
他是送新的产品，新的服务!“我是为客户服务的!”，面对拒绝，不在沮丧!我的产品很
好，总会被人接受的!
“ ” “ ”其二，个人的执行能力增强。从大学生的空想者 到雷厉风行的 实干者 ，我是有很
长的路要走的，但是，在这里。我开始找到了了路的方向:路就在脚下，扎实的做，踏实
的干，不要幻想，不要盲从，不要抵触领导!我觉得，这段时间，我疲惫过，放弃过，但
是我选择了坚持!不追求个人名利，不 个人得失， 持不懈， 持走在客 的身计较 坚 坚 户 边!
其三，个人的营销思维得到锻炼。感谢李经理，能够不吝赐教，悉心教导，在每次日
工作汇报中能给予我认真的分析和总结，很好，很感谢，很有收益!做一个好的销售人
员，比较难，但是只要方向对，准确努力，就有希望!这些收获，没有亲自的经历是体会
不到的，当然，没有李 理的指 和分析我也是不会收 么多的经 导 获这 !
当然，期间我也给公司带来一些麻烦，甚至也造成一些错误，也恳请能够被谅解!
总而言之，这次寒假社会实践是充实的!对我而言，也是问心无愧的!我的一切行动：
对的起自己!我努力了，我在追求着更完美!
寒假社会 践工作 告 篇实 总结报 2
为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学
期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份饭店服务生的工作，虽然仅有
一个月的 ，但我 得受益匪浅，短短的工作 我体会到了就 的 力、自己能力时间 觉经历让业 压
的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地里无法体会到
“ ”的愉悦 。
当我穿上那件鲜红的工作服时，就表明着我的工作会给我带来快乐。我们都明白万事
“ ”开头难的道理，所以我对刚开始的工作格外小心，在这个 人生地不熟的火锅城里，我显
“ ”得是那么的孤单 。在我的印象中，服务生的工作无外乎把菜传到服务员的手中，仅此而
已。但实际上我想错了。每天早上九点上班，九点半准时点名，然后我们服务生的工作就
是打扫卫生，包括楼梯和谁也不愿意打扫的卫生间，每次都会有人喝醉，卫生间吐的哪里
都是，由于是刚开张，并没有招到特定的打扫卫生的人，好几次都想吐，在家都没有做过
这样的活，就开始打退堂鼓。做完这些之后，就要开始站位，等着客人的到来，然后我们
的正式工作就开始了。也就是把菜从后厨端到前厅指定的桌位就可以。两点半下班就可以
休息了，下午四点半开始点名，再重复上午的工作，直到十点回家。工作很简单，就是累
了些。想想啊，把菜从一楼运到二楼还有三楼，一趟一趟的跑，最后客人走了还要把碗盘
都搬回一楼厨房，这样一天上跑多少趟已经记不清了。只知道晚上下班后腿是谁的都不知
道了，浑身上下酸的厉害，不过有一个好处就是易于睡眠。
经过几天的重复性工作，虽然很累，但是为了给他们留下一个好印象，我努力的做好
我的本职工作，还时不时帮服务员和后厨的一些忙。我已经对饭店的其他员工有了一些了
“ ”解，就以为和他们混的很熟，心中的束缚好像就没有了，我开始有点飘了，开始学会了
……偷懒，开始学会了 这些不该学习的不良习惯让我受到了批评，得到了教训。菜都上齐
的时候，我感觉累了就坐在椅子上想歇一会，没有想到恰好被经理看到，他吧我叫到一
“旁，语重心长的说 你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间
不断地学 ，不断地充 ，不断地提升自己，年 人不要怕吃苦，年 的 候不吃苦，习 实 轻 轻 时难
道到老了再吃苦吗?我知道你是大学生有大志向，想做大事，但是你千万不要小看做小
事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，
”你现在就是一个服务生，你就必须把服务生的工作做好。 从那天起，我明白做人做事要
真勤快踏 ， 事 物要 得起良心， 得起自己。确 ，听了 理 我的金玉良言认 实 对 对 对 对 实 经 对 让
我的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了一个很好的努力方向。
寒假社会 践工作 告 篇实 总结报 3
作为刚步入大学的一名学生，根据团总支的指示，我在寒假进行了社会实践活动，我
社会 践 我 大学生更 一步的接触了社会，接触了不同的人和事，丰富了我 的认为 实 让 们 进 们
阅历，增长了我们的见识，从实践中锻炼自己，思考人生。
寒假中我所实践的单位是征收的一家家政公司，我在公司的工作是宣传员和保洁技
师，开始的时候，我做的是宣传，后来我就改成了保洁技师，因为我想体验一下不同的工
作，学到不同的经验。
当保洁技师的我们学生工，仅仅培训了一天，了解了工作的流程，主要学习了擦玻
璃，开始培训擦玻璃，我们师傅说根据玻璃的不同，有两种玻璃擦，一种是单层单面玻璃
擦，另一种是双层双面玻璃擦，他们主要的区别是磁性强弱的不同，师傅说，这玻璃擦是
一名 民 明的， 然原理 ，但是一个很 用的 明， 得你 一群大学生思考思农发虽简单实发值们这
考，接着，我们就开始练习擦玻璃，看似简单的擦玻璃，但是我们练习了一下午，胳膊很
疼，但看到自己擦的那样明亮的玻璃是，心里真的很开心。
第二天我们就开始正式上班，在工作中，被投诉过，也被表扬过，我去的第一个可或
是一个退休干部的家，对他家进行的是全面打扫，一直打扫到下午五点多钟，在过程中，
“ ” “那位退休干部说，你看起来不像老员工，打扫的慢，而且不够熟练， 我回答道：确
” “实，我是一名学生工，寒假出来锻炼自己。他说： 大学生出来不容易，没事，干得慢只
“要弄干净就行了。 当我听到这句话时，心里很欣慰，也不再紧张了，上班的第一天很顺
利，也很幸运，碰到了一位和蔼的爷爷。
当然不同的人有不同的性格，对不同的物资也有不同的要求，记得去经三名筑小区的
第一个客户，来到他家看起来这个客户也就二十七八岁，询问了他打扫哪些地方后，就开
始了我的工作，在工作的过程中，他总说我们干得慢，干得不达标，而且在我们干完的时
候少给了我们一小时的票，还投诉了我们，当时我们作为一名学生工，真不知道怎么说，
也只有忍了。在工作中，这种情况还好些，更气人的是，当你来到客户家门前时，别人打
开门一看到你是学生共，就把你拒之门外，根本不让我们进，遇到这种情况，我们真的觉
得很不公平，很受打击，你们有考验我怎么知道我做的不好？
然而，在家和万事兴的小区内，给一个客户打扫卫生时，我们收到了这位客户的表
扬，并且要了我的联系方式，说以后打扫卫生还找我，并且还留我吃饭呢！我觉得很欣
慰，我的付出还是会有回报的！
在十几天的工作中，也总结出了一些工作经验，不同的人有的要的是干净，有的人要
的是速度，根据不同的客人我们就要更加努力，达到客人的要求！根据房间的不同，干净
程度不同进行打扫，让客户更加满意，工作中也体会到了服务行业的艰辛，弄不好，就要
被投诉。
在我们工作中，有苦也有乐，苦就是每天起得很早，去上班，工作中每天手都泡在凉
水中，洗抹布，不管刮风下雪，每天都背着工具包骑着自行车穿梭在各个小区内。
乐就是我们几个人天天在一起上班一起吃饭，闲的时候一起出去玩，到宿舍是都会互
相发个短信，这使得我们都是快乐的。
摘要：
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寒假社会实践工作总结报告（精选3篇）寒假社会践工作告篇实总结报1 时间很快，在xx公司大客户部实习已经两周，因为个人原因需要暂停工作，现对近阶段工作作出简要总结。 非常感谢李增胜总经理的信任和推荐，能够走进xx公司的大门并获得了良好的实习工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到很多实用的有宝贵价值的经验。感谢xx公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和帮助，这种良好的工作态度和氛围让我受益匪浅! 对于在xx公司的大客户部销售实习工作，我主要作出的两点总结。 一.关于xx公司的工作 我固执的认为，xx公司的产品是在数据快速恢复领域具有创新性和领导性的。一个先...
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