2023年保险业务员的个人工作计划范文（精选23篇）
VIP专免
3.0
2024-08-07
999+
54.24KB
28 页
海报
侵权投诉
2023 年保险业务员的个人工作计划范文（精选 23 篇）
2023 年保 的个人工作 划范文 篇险业务员 计 1
(一)加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面，取他山之石以攻
玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进
取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实
地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。
(三)树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、有吸引力、可信度高、
煽动性强的营销话术去征服每一个客户。
(四)维护好网点关系，保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基
本条件。要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。
(五)有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的出单率。
(六)通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网
络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。
(七)认真地完成接下来的工作任务，工作指标。
以上几个方面就是我的工作计划，或者可以说是我对接下来的工作的打算吧，为了不
让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工作准则，我工
作的动力。只要我对自己说，我决不放弃，我就有成功的信念，只要我对自己说，我始终
有梦想，我就有成功的远景。只要我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动;再行动，
成功就在我的身边。
2023 年保 的个人工作 划范文 篇险业务员 计 2
第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源
头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在 201x 年
度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决
定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审
批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子
化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做
好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，
同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操
作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和
素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的
不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形
产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极
为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就
成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过 201x 年的努力，我司已在市场占有了一定
的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将
尤其突出，因此，中支在 201x 年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、
落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让
众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现
客户满意化。
2“、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行 热情、周到、优质、
” “ ”高效 的服务宗旨，坚持 主动、迅速、准确、合理 的原则，严格按照岗位职责和业务操
作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初
期由中支设立专职查勘定损人员 3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人
员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在 201x 年6月之前完成营销服务部、YY 营销服务部两个服务机构的下延工作，至
此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据 201x 年中支
保费收入*万元为依据，其中各险种的占比为:机动车辆险85%，非车险10%，人意险
5%。201x 年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入*万元，各险种比
例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险 10%，计划的实现将从以下几个方面去实施
完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥
公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我盲作的重点，201x 年在车险业务上要巩
固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业
务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的
企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要
做好非车险效益型险种的市场开发工作，在 201x 年里努力使非车险业务在发展上形成新
的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。201x 年10 月我司经过积极地努力已与中国银
行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作
协议，
201x 年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的
品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理
业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
2023 年保 的个人工作 划范文 篇险业务员 计 3
内容提要：
1、寿险市场现状分析
2、目前现状下市场的机遇和挑战
3、工作的总体思路
4、时间段的目标设定
5、具体措施：队伍、业务
6、上级公司的支持政策
一、寿 市 状分析险场现
截止 20xx 人口40 万左右，其中城区人口10 万左右，下辖11 个乡镇，人口30 万左
右;同业中专业公司有人寿、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司华邦、恒瑞达、中
诚、祺顺、金鑫、众联六家，合计十二家;
其中在 伍方面，除代理公司外，五家 公司 村 伍基本萎 ，除国寿在 村尚队 专业农 队 缩 农
有四个较成建制的网点外，其余在农村市场网点已全部取消;城区队伍中除国寿利用其收
展队伍建设实现正增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长;
业务方面，专业公司较去年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场
复苏的状态;
二、目前 状下市 的机遇和挑现场 战
事物的发展规律发展期、鼎盛期、衰退期，告诉我们寿险市场经过近四年的低迷状
态，势必将迎来又一轮发展期;
我们的优势：
(一)品牌优势：的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的
说服;国寿只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，这也是原因之一;
(二)政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的，三农保险服务站的体制建设，既
结合了人保财的客户资源和网络，又充分的利用的政府资源，使寿险的队伍发展回归到九
摘要：
展开>>
收起<<
2023年保险业务员的个人工作计划范文（精选23篇）2023年保的个人工作划范文篇险业务员计1 (一)加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。 (二)提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。 (三)树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。 (四)维护好网点关系，保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
