2023外贸业务员优秀工作计划（精选24篇）
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2023 外贸业务员优秀工作计划（精选 24 篇）
2023 外 秀工作 划 篇贸业务员优 计 1
1。顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样 7月份至少能够完成 3万多美金。当
然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目
前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标 7月份拿下订
单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望 7月中旬收到定
金。所以给自我 7月份的目标是 5万美金。
2。其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。期望每月的任务
能提前一个月定下来。
3。还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉
是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们
公司外贸业务作出成绩。
我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计
划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做
好。在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改
正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也
会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下推荐：
1。对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有
了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，
尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要!
2。对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果
样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做
出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满
意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。因为样品是客户对我们产品的初步审
核，是我们取得订单的关键。
3。对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访
客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并
不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都
十分注意。客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的
客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。
这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑
造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力!
2023 外 秀工作 划 篇贸业务员优 计 2
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之
一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在 20xx 年将结束，我想在岁末的时候就我一年
的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了 20xx 年业务员工作计划范文，让自己在
假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!
转眼间又要进入新的一年 20xx 年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的
一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努
力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的
进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特
别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作
责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能
有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，
至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能
丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务
的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上
网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循
环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费( 每月不低于1.万元代理费)。在
大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，
及时报告该等客户交办业务的进展情况。
“ ”“ ”第三季度的 十一 中秋 双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并
且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国
驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的
客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达 7.万元
以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该
等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了
解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争
为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务
人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充
新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这
方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到
实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对 20 年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快
还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20 年，我会更加
努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业
务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20 年新的挑战。
20xx 年，我有着的期待，相信自己一定能够在 20xx 年取得更大的进步，自己就是这
样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务
员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己
在20xx 年一定走的更远!
2023 外 秀工作 划 篇贸业务员优 计 3
1. 顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样 7月份至少可以完成 3万多美金。当
然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目
前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标 7月份拿下订
单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望 7月中旬收到定
金。所以给自己7月份的目标是 5万美金。
2. 其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务
能提前一个月定下来。
3. 还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉
是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们
公司外贸业务作出成绩。
我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计
划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做
好。在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改
正，争取做得更好。每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也
会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下建议：
1. 对待资源资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有
了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源分配上，
尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要!
2. 对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果
样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做
出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满
意，测试也很不错，所以我希望能继续保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审
核，是我们取得订单的关键。
3. 对待来访客户。这一点只是细节，但是希望能引起注意。据我所知，我公司到访
客户的下单率，并不理想。相比，我知道的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并
不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都
非常注意。客户到访，无论客户是否下单，都非常尊重。我也希望我们公司对远道而来的
客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。
这些建议，只是我个人的看法，如果能改进的，希望公司尽力改进，为公司业务，塑
造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力!!
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2023外贸业务员优秀工作计划（精选24篇）2023外秀工作划篇贸业务员优计1 1。顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自我7月份的目标是5万美金。 2。其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。 3。还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只...
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