2024最新下半年营销工作计划范文（精选34篇）
VIP专免
2024 最新下半年营销工作计划范文（精选 34 篇）
2024 最新下半年 工作 划范文 篇营销 计 1
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx 部分负责的客户大体上可能分为四类，即现金管理客户、公司无贷户跟电子银行客
户客户。结合全年的发展目的，坚持以市场为导向，以客户为核心，以账户为基本，抓大
“ ”不放小，采取 确保稳住大客户，努力转变小客户，踊跃拓展新客户 的策略，制订详营销
盘算，在全公司发展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、
组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
牢固现金管理市场当先地位。连续分品位、深入推广现金管理服务，尽力进步产品的
客户价值。要通过抓重点客户扩展市场影响，加强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区
内重点客户、行业大户、集团客户进行考核，深刻剖析其经营特色、模式，设计切实的现
金管理打算，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深档次的需求，解决存在的问题，
提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业
务、旁边业务发展供给重要来源。XX “ ”年年在去年开展中小企业 弘业结算 主题营销活动基
础上，总结教训，深入营销，加强营销成果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上
增加，并器重改进品质；要优化结构，提高优质客户比重，降落筹资成本率，增加高附加
值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要增强对公司无
贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX 年
年要努力实现新开对公结算账户：户，结算账户净增添 272430 户。
做好体系大户的营销保护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，
通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其余政府分支机构开展营销
攻势，争夺更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000
名、进出口前 7334 ”强 等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点
攻关。
“ ”（二）加强服务渠道管理，深入开展 结算优质服务年 运动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户跟潜力客户，要利
用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服
务。字串 7
要建设好三个渠道：
“一是要按照总行恳求二级分公司结算与现金管理部门至少配置 3名客户经理；每个
对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少设备1名客户经理，客户资
”源比较丰富的网点应适当增配， 构建起高素质的营销团队。
二是增强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的
差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改
造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需要。各行部要制定详细的网点对公业
务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务请求、服务举动尺度、服务流程
等进行引导。
“三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在持续 跑
” “ ”马圈地 扩大市场占比的同时，还要 精耕细作 ，拓展有层次的目标客户。各行部应充足
重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户
市场上占据绝对上风。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建破企业客户电子银行台
账，并以此作为客户支撑和服务的重要依据，及时为客户解决在运用我行电子银行产品过
“ ”程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高 动户率 和客户应用率。
“ ”深入发展 结算优质服务年 活动。要树立以客户为中央的古代金融服务理念，梳理制
度，整合流程，以目标客户须要为导向。加快产品翻新，提高服务效率，及时处理问题，
加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx 局部服务
品德，实现全公司又好又快地发展目标。
（三）加快产品创新步调，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的任务加强营销支持
系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户
管理三大中央系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技巧手段。字串 9
完美结算产品立异机制。一是要实行产品经理制，各行装备产品经理。产品经理要成
为收集、研发产品的主要承当者。二是建破信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送
分公司结算与现金管理部。分公司按期组织联系行、重点行召开产品翻新业务研讨会，集
中解决客户关心的问题。
“提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继承实行结算与现金管理品牌策略，以 财
”智账户 为核心，在同一品牌下扩大品牌内涵，晋升品牌价值。要对新开发的结算与现金
管理产品及时进行品牌设计，制定恰当的品牌策略，纳入到统一品牌系统中。加强财智账
户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥
我行电子银行方便快捷的优势，
加大新产品推广应使劲度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织
管理，清楚职责，加强考察，造成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和责任具体、
激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应才干，真正使投放的新产品可能尽快盘踞
市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信告知、金融服务证书、
全国自动清算系统等新产品。
（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养 xx 部门人才
要加强人员管理，履行日常工作标准，制定行动准则，建立和完善工作日志制度、客
户档案制度、拜访客户轨制以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训
和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方法，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，
努力提高业务职员素质，以适应古代商业银行市场竞争需求。
（五）强化流程管理，提高危险操纵水平
要以危险防控为主线，踊跃完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。
要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，动摇遏制结算案件发生。加强对结算
旁边业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检讨员、事后
监视要要重视施展日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务过错和漏洞，各网点对
存在的问题要进行整改。
2024 最新下半年 工作 划范文 篇营销 计 2
在过去的上半年工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管
怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方
法。我的季度个人营销工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动
脑，勤拜访。现将下半年营销计划如下：
一、市场 SWOT 分析
(1)优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物
流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场
上打出一片天地。我们必须比别人付出10 倍的艰辛。
二、产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三、主要营销
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常。
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关
系。对于重点客户作重点对待。
摘要：
展开>>
收起<<
2024最新下半年营销工作计划范文（精选34篇）2024最新下半年工作划范文篇营销计1 （一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部分负责的客户大体上可能分为四类，即现金管理客户、公司无贷户跟电子银行客户客户。结合全年的发展目的，坚持以市场为导向，以客户为核心，以账户为基本，抓大“”不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，踊跃拓展新客户的策略，制订详营销盘算，在全公司发展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 牢固现金管理市场当先地位。连续分品位、深入推广现金管理服务，尽力进步产品的客户价值。...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：文海小编1
分类：个人文档
价格：3.9贝壳
属性：66 页
大小：111.69KB
格式：DOCX
时间：2024-08-07
