服装营销工作计划十篇
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服装营销工作计划十篇
服装 工作 划 篇营销 计 1
一 、营销策划方案撰写前的准备工作
服装营销策划方案不是凭空撰写出来的，制订营销策划方案前"必须做大量的准备工
作。市场营销策划涉及到企业的任务，目标、业务发展、新业务开发等方方面面需要调动
所有内在和外在的因素"。因而是一项相当复杂的工作。营销策划方案撰写前的准备工作
包括以下内容和步骤。
1、明确目的
营销策划要达到什么目的，这是开展市场营销策划工作的第一步，也是很重要的一
步。目的不明确，策划工作便不能有的放矢，正常展开。因此，在 行 策划 ，首先进 营销 时
就要弄清目的、判断策划类型，据此开展以后的各项工作。
2、环境评估与分析
市场营销环境对企业营销活动的开展具有十分重要的作用。关系着企业的生存和发
展，市场营销环境的变化，既可以给企业带来环境威胁，也可以给企业带来市场机会。企
业营销人员应通过对环境的评估分析，最大限度地减少因环境变化造成的市场威胁，增加
新的市场机会。
3 、营销调研
营销调研即市场调查，在制订撰写营销策划方案之前，还必须专门开展营销调研活
动。为科学地制订策划方 案提供可靠的依据。营销调研是营销策划的前提条件和保证。
二 、营销策划方案的内容
1 、策划目的
策划目的，即营销策划要达到的具体目标，营销策划的具体目标是由营销策划的目的
确定的。不同的策划目的策划类型具有不同的具体目标。
2 、定位确定
即企业或产品的市场位置的确定，也就是市场定位。市场定位是根据目标市场中顾客
的需求特点，使产品在市场上具有一定的地位和形象。用于区别于竞争者产品的地位和形
象，一个企业可以寻求多种定位。它可以谋取低价定位、优质定位、技术定位、优质服务
定位。总之，企业要使自己的产品在顾客心目中有一固定的形象，而不能模糊不清。
3 、 行动措施
即选用不同的营销策略占领目标市场，行动措施是营销策划方案的重点。是策划方案
能否成功的关键，现代市场营销策划!要采取市场营销组合策略，即产品、价格、分销、
促销组合策略。
4 经费预算
采取行动所需的资金预算，常用的方法有量入为出法、销售百分比法、竞争对等法、
目标任务法。 对上述经费预算的确定方法，不同服装企业应根据本企业的特点，本企业
的营销战略与营销目标，然后从中选择合适的促销预算决定方法，以为企业做出比较合理
的促销预算。
5、实施步骤
即采取行动措施的具体过程和时间安排。只有行动措施而没有行动步骤，再好的营销
策划方案也无从实施。因此，营销策划战略确定后!就要确定实施步骤。确定实施步骤应
注意以下问题：
第一，各步骤之间应相互衔接，环环相扣。前一步骤是实施后一步骤的基础，各步骤
之 必 具有内在的 系。避免相互脱 ，间 须 联 节
第二，不同步骤应明确不同的重点和目标。要抓住各步骤的重点， 认真做好。以达
到预定的目标，各步骤目标的实现，也就是营销策划总体目标的实现。
第三，充分考虑时间和地点因素，营销策划方案是在一定的时间和地点条件下实施
的，不同的时间和地点，营销策划效果也会有差异。
本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流
服装的市场定位为我们年轻一代。
服装 工作 划 篇营销 计 2
中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺
织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域
伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。
当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外
的竞争，如迪斯尼的米奇妙牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国
服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产
品，打造国际品牌。
加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：
第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重
不足的一个方面。
第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我
们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。
第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。
第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发
展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。
第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制
我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的
绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。
总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大
国，许多服装企业依旧停留在要什么，做什么、有什么，卖什么的阶段，一味依赖于外贸
代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有、等一批服饰精品在国内
崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入 WTO 后，服装企业实现品牌战
略化已经势在必行。
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(一)服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有
率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力
或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地
完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
1.企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产
品行销计划。
2.企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产
品营销方案。
3.企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
4.企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
5.市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
6.企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的
阶段性方案。
如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后
说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级
人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、
突出。
(二)分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的
营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需
要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
摘要：
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服装营销工作计划十篇服装工作划篇营销计1 一、营销策划方案撰写前的准备工作 服装营销策划方案不是凭空撰写出来的，制订营销策划方案前"必须做大量的准备工作。市场营销策划涉及到企业的任务，目标、业务发展、新业务开发等方方面面需要调动所有内在和外在的因素"。因而是一项相当复杂的工作。营销策划方案撰写前的准备工作包括以下内容和步骤。 1、明确目的 营销策划要达到什么目的，这是开展市场营销策划工作的第一步，也是很重要的一步。目的不明确，策划工作便不能有的放矢，正常展开。因此，在行策划，首先进营销时就要弄清目的、判断策划类型，据此开展以后的各项工作。 2、环境评估与分析 市场营销环境对企业营...
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