精选年度营销工作计划（精选30篇）
VIP专免
3.0
2024-08-07
999+
112.65KB
74 页
海报
侵权投诉
精选年度营销工作计划（精选 30 篇）
精 年度 工作 划 篇选 营销 计 1
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在--市场上，--产品品牌众多，--天星由于比较早的进入--市场，--产品价格混乱，这对
于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户们访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始
工作倒现在有记载的客户们访问记录有--个，加上没有记录的概括为--个，八个月--天的
时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户们量--个。从上面的数字上看我们基本的访
问客户们工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户们沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十
分清晰的传达给客户们，了解客户们的真正想法和意图;对客户们提出的某项建议不能做
出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户们对我们的产品有几分了解或接受的什么程
度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划
的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时
间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业
务能力还有待提高。
一、市场分析
现在----市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质
量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉
问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户们，面对小型的客户们，价格
不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户们对产品的价位时非常敏感的。在
明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在 州区域，因郑为--市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。
签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压
力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一
点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在----市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快
地今天，明年是大有作 的一年，假如在明年一年内没有把市 做好，没有抓住 个机为 场 这
遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
二、下半年工作计划
在下半年的工作 划中下面的几 工作作 主要的工作来做：规项 为
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具
有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤
力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户们处于放任自流的状态。完善
销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提
高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现
问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立 售，服 网点。销 务
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户们突然改变行程，毁约，车
辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上
的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任
务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销
售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设
是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作
环境是工作的关键。
精 年度 工作 划 篇选 营销 计 2
计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点，订立
明晰而具体的目标是成功的第一步，优秀的业务高手一定是计划的高手。
1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！
2、没有计划就等于计划失败！
3“ ”、一日之际在于 昨夜 ！
计划活动包括
一、设定目标：
明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。
1、收入目标：制订年收入、月收入
2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标
3、业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标
4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标
5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数
6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量 60-80 人，拜访到的客户数 30 人
以上，每成交一个客户至少要补充 5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。
二、制订计划：
制订月、周、日计划，月初填写工作日志。
1、收集名单的计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，每次拜访收集名单
2、拜访客户的计划：每天安排至少二次拜访客户
3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单
4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售
5、编写行事历：月初根据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等安排订立月度行
事历
6、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录。
客户名单分类管理：
A“ ”、重点客户：关系好又有潜力的客户（使用客户 圈养系统，直到成交）
B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交）
C、普通客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍）
D、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人）
精 年度 工作 划 篇选 营销 计 3
今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现
了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买
力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。
虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨
的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作
计划，希望能够实现公司业绩的大提升：
摘要：
展开>>
收起<<
精选年度营销工作计划（精选30篇）精年度工作划篇选营销计1 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在--市场上，--产品品牌众多，--天星由于比较早的进入--市场，--产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户们访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户们访问记录有--个，加上没有记录的概括为--个，八个月--天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户们量--个。从上面的数字上看我们基本的访问客户们工作没有做好。 ...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
