商场营销工作计划范文（精选3篇）
VIP专免
3.0
2024-08-07
999+
42.75KB
6 页
海报
侵权投诉
商场营销工作计划范文（精选 3篇）
商 工作 划范文 篇场营销 计 1
一季度：
1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。
2、于春节前期举办一场冬季时装秀。
3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜出现缺编现象。于节前协助做
好专柜的人员招聘工作。
4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。
5、重点跟进落实春节期间的货源工作。
6、作好节庆气氛布置工作。
7、全力做好春节期间的各项销售工作。
二季度：
1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。
2、加强对管理人员销售分析能力的培养。
3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及部分
较差专柜的更新。
4、标价签检查：每月中对各柜标签（模特磁性标签）进行检查。
5、跟进夏装的新款上货。
6、制订端午节销售计划并落实。
三季度：
1、对年中销售进行总结及分析工作。
2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案，落实相关工作。
3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。
4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。
5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。及时了解专柜的经营动态。
6、制订国庆及中秋节的销售计划。
四季度：
1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。
2、跟进秋冬装的上市工作。
3、重点加强或规范现场管理，提升服务水平。
4、以化妆品作为品类提升区域，推出化妆品护肤月。
5、作好应季商品促销工作，尤其是化妆品、床用、保暖内衣等。
6、作整年工作总结及下年度工作计划。
20xx 春节/元宵工作计划，从以下几个方面做工作：
1、货源：详细了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比情况，对存在问题
专柜进行跟踪处理，联系供应商解决，根据各类别的情况制定各项标准，安排专人负
责跟踪落实，做到库存充足、款式新颖、码数齐全。
2、人员：人员方面主要是从两个方面着手，一方面就是保证人手充足，休假、请假
合理安排；另一方面加强培训，就销售技巧和安全两方面进行保证销售高峰期的正常营
运。
3、促销：了解竞争对手促销信息，制订有竞争力的促销计划，稳住客流抢占市场份
额。并做好促销活动的宣传工作，加大宣传力度是活动成功的关键所在。
4、安排好节前市调工作：及时了解竞争对象的经营动态或促销信息，并作出应对方
案。
5、做好商品安全工作：春节期间为商品失窃的高峰期，将与防损部进行沟通，加大
百货区的巡查力度。
6、联合防损部加大对员工防盗意识的测试，提高员工防盗意，并对员工进行防盗培
训。
7、于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度。
8、针对元宵节联合超市区制订共同促销方案。
商 工作 划范文 篇场营销 计 2
20xx 年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临
近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的
更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的
总结。
在20xx 年当中，坚决贯彻 xx 厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，产品的核心
竞争优势，和市场部共同策划宣传的形象、品牌的形象，在各媒体里如；广播电台、报刊
杂志、等，使我们的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发三万余
条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队
文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差
距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销
售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2.对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一
个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量 20 余个，手中的意向客 平均只有户
七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。
导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们产品的情况十分清晰
的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速
的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么
程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的
， 售工作 于放任自流的状 ，工作 没有合理的分配，工作局面混乱等各种不习惯 销 处 态 时间
良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习
很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会
影响的形象、和声誉）
一、市场
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整
应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打
造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失
去这个发展的机会。
二、20xx 年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉 ，高素 高效率而相 定的 售 。业务质对稳销团队
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支
具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人
员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的
工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善 售制度，建立一套明确系 的管理 法。销统办
摘要：
展开>>
收起<<
商场营销工作计划范文（精选3篇）商工作划范文篇场营销计1 一季度： 1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。 2、于春节前期举办一场冬季时装秀。 3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。 4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。 5、重点跟进落实春节期间的货源工作。 6、作好节庆气氛布置工作。 7、全力做好春节期间的各项销售工作。 二季度： 1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。 2、加强对管理人员销售分析能力的培养。 3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
