市场营销计划书范文模板（精选3篇）
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2024-08-07
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市场营销计划书范文模板（精选 3篇）
市 划 范文模板 篇场营销计 书 1
要想与狼共舞服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必
争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我
们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。
一、市场现状与分析
1.市场背景
（1）全国各地休 服 争激烈闲 场竞
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
（2） 品 构 同，但老品牌占上产 结 类 风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的
市场积累丰厚。
（3）品牌形象 合综
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上和他们比还是有一段
距离。
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈
的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比
例。
2.竞争者状况（xx 地区）
……第一集团军： ，他们是领先品牌；
……第二集团军： 他们是强势品牌；
……第三集团：
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强
化竞争力。
3.消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占 78.89%，偶尔购买者占 8.15%，只有
2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这
一点。
的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开
发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的'习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。
从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育
消费者是较长期渐进的过程，任重道远。
纵上所述，怎么让消费者理解真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机
和一系列品牌推广活动，表达xx 品牌内涵，从而达到轰动效应。
问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很
重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是影响面不
大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
二、活动目的
1、充分展示独特的个性魅力。
2、提高美誉度。
3、以 xx 市区专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进在市场的发展。
5、提高营业额。
6、增加社会效益。
7、增强公司全体员工的凝聚力。
三、活动主题
活动主题：火红五月别样天
四、活动口号
活动口号：你火了吗？
意为：
（1）消 者 抛弃 去 旧的消 理念，重新 消 目 ；费应该 过 陈 费 选择 费 标
（2）消 者 新的品牌消 ， 口味了；费应该选择 费 该换换
（3）酷暑即将来 添置几件清凉的服 了；临应该 饰
（4） 充分展 消 者个性化消 。让现 费 费
（5）体 夏季服 已 全新上市；现 饰 经
（5）体 在不断的完善自己。现
五、活动地点
活动地点：所有专卖店
六、活动时间
活动时间：5月x日至 5月xx 日
七、活动内容
（1） 文化衫 行捆 售， 活 包装。针对进 绑销设计动
（2）所有重点活 区域都 行立体包装。动 进
（3）利用 20 元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。
八、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动，它是下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不
在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之
际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
（1）广告 意原 ：以理性 求 主，以感性 求 。创 则 诉 为诉为辅
（2）媒体选择
本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。
（3） 广告软
a）在 台及有 台以新 形式 布消息和 广告。电视 线 闻 发软
b）在本地几家主要 上 布新 。报纸 发闻
（4） 广告主软 题
“ ”全面启动 凉一夏 促销活动。
（5）广告 求目 ：追求 尚的消 者；收入 底的消 者；已 重复 的消诉 标 时费 较费经厌烦 货
费者。
（6）广告表 策略：要新、准、巧。现
摘要：
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市场营销计划书范文模板（精选3篇）市划范文模板篇场营销计书1 要想与狼共舞服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。 一、市场现状与分析 1.市场背景 （1）全国各地休服争激烈闲场竞 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 （2）品构同，但老品牌占上产结类风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。 （3）品牌形象合综 从广告宣传、营销水平、品牌号...
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