外贸业务员工作计划（精选17篇）
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外贸业务员工作计划（精选 17 篇）
外 工作 划 篇贸业务员 计 1
1。顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样 7月份至少能够完成 3万多美金。当
然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目
前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标 7月份拿下订
单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望 7月中旬收到定
金。所以给自我 7月份的目标是 5万美金。
2。其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。期望每月的任务
能提前一个月定下来。
3。还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉
是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们
公司外贸业务作出成绩。
我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计
划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做
好。在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改
正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也
会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下推荐：
1。对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有
了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，
尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要!
2。对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果
样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做
出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满
意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。因为样品是客户对我们产品的初步审
核，是我们取得订单的关键。
3。对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访
客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并
不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都
十分注意。客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的
客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。
这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑
造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力!
外 工作 划 篇贸业务员 计 2
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着"多沟通、多协
调、积极主动、创造性地开展工作"的指导思想，确立工作目标，全面开展XX 年度的工
作。现制定工作划如下:
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些
小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业
务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每月要增加 1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个
客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一
直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他
们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司
树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，
让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积
极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长
业务技能。
10、为了今年的销售任务我要努力完成 6000 台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向
同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
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转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞
争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个
有真正实力的人!
在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩。
一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。
二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到
实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分
析问题，解决问题，服从上级的安排。
三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公
司的规定。
如何开展工作：
1。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，
了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2。基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说
明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3。准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为
我们的客户了。
4。认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些
免费的b2b 平台上，发布产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看
沟通方式和客户的意愿等因素了。
5。对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反
馈信息，掌握变动。
6。对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。7。对意向
不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8。每周五做好工作总结
以上是我针对20xx 年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本
岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的
成绩并提高自我。
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很荣幸能有机会加入 XX 集团。虽入职时光较短，仍深深地感受到我司井然有序的管
理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大
的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我
的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，
对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我
会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期
望自我的努力会得到大家的肯定。
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外贸业务员工作计划（精选17篇）外工作划篇贸业务员计1 1。顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自我7月份的目标是5万美金。 2。其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。 3。还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心...
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作者：文海小编1
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