外贸业务员工作计划范本（精选32篇）
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2024-08-07
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外贸业务员工作计划范本（精选 32 篇）
外 工作 划范本 篇贸业务员 计 1
转眼间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我
要努力工作和认真学习。在此，我订立了下个月工作计划，以便使自己在新的一个月里有
更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特
别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作
责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉
讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少
促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉
该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进
展情况。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务
人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充
新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这
方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到
实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对下个月的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快
还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。今后我会更加努力、认
真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工
作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx 年新的挑战。
外 工作 划范本 篇贸业务员 计 2
首先，认真负责地完成小组里自己的分担的每一份工作。与小组的成员齐心协力，从
客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而提供满足客户需求
的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对
方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为小组的一员，在确保完成小组业务
的同时，可以发展自己的个人业务。在实习期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家
B2B 平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，通过公司付费的阿里巴
巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。
第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解公司和产品，进而了
解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客
户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。
第四，至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上
谈兵。通过一个自己独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自己的业务技巧，
熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，
一边学习一边实践。然后，通过一次一次地总结经验教训，使自己的业务能力逐渐趋于成
熟。
第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。
做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐
心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。
第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗
读、多背诵，立志实现向 E哥那样任何对话，随听随翻。
第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句
型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自己名副其实的第二外语，以备不时之需。
外 工作 划范本 篇贸业务员 计 3
很荣幸能有机会加入 XX 集团。虽入职时光较短，仍深深地感受到我司井然有序的管
理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大
的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我
的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，
对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我
会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期
望自我的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜
力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的
制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的
工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出
口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析
他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿
里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的
成效。
第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束
后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的推荐：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安
装Skype 软件，申请一个 Skype 帐号，并向客户用心推荐这一网上及时沟通工具。其通话
质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，
我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
外 工作 划范本 篇贸业务员 计 4
外贸业务员工作计划 很荣幸能有机会加入 XX 集团。虽入职时间较短，仍深深地感受
到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的
机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我
的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，
对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我
会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希
望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能
力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的
制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的
工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出
口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析
他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！
第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿
里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的
成效。
第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束
后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建 ：议
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安
装Skype 软件，申请一个 Skype 帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话
质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
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外贸业务员工作计划范本（精选32篇）外工作划范本篇贸业务员计1 转眼间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下个月工作计划，以便使自己在新的一个月里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉...
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