服装销售上半年总结下半年计划（通用9篇）
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服装销售上半年总结下半年计划（通用 9篇）
服装 售上半年 下半年 划 篇销 总结 计 1
我从 XX 年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一
些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特
此，制定我的 20xx 年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：
第一， 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人
才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，
合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队
是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户
的 心理，全心全意 客服 。购买 为顾 务
第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价
格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目
的在于提高我自身的 合素 ，在工作中能 并能提出自己的看法和建综 质 发现问题总结问题
议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的万的营业额任务，和大家把任
务根据具体情况分解到每周，每日; 以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身
上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我 我 男装 店的 展是与全体 工 合素 ，店 的指 方 ， 的建认为 们 专卖 发 员 综 质 长 导 针 团队 设
是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
服装 售上半年 下半年 划 篇销 总结 计 2
现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉
‘入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话， 人
’无我有，人有我优，人优我变，人变我快 简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策
略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要 。
人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开
店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层
次决定，你拿 的眼光决定了你和 争 手的 争，你所 的是 人没有的同 又是适合货 竞 对 竞 卖 别 时
你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的
，在注重自己的 售 的同 ，留意你 争 手的状况同 重要优势销 经验总结 时 竞 对 样
人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款
和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败
惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服
的 候必 以我 主，衣服相同，但是 售人的不同可以去改 你的被 局面，想 法在时须为销变动 办
销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和
处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人
买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有
时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意
人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求
着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你
的服装款式和 格， 售策略的重新 整。风销调
人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣
服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这
样，就会更加赢的顾客的进店率。
服装 售上半年 下半年 划 篇销 总结 计 3
20xx 年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作
经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作：
总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表
了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉
商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。
第一，服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他
服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工作，我总结如下：
1，推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该具备十足
的耐心、 心， 客 自己 生信任感。细 让 户对 产
2，为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提
示相关细节，帮助客户选择。
3，结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。
4，配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量
和其他方面，都应该适当向顾客说。
5，谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见
的基 上，再向 客推荐。础 顾
6，观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。
第二，必须注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关键在于销售
技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等
其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：
1，注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮助顾客挑
选相应服饰，促进销售成功。
2，言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的
行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。
3。具体表现。要根据实际情况，随机应变地推荐服装，必要情况下，不去打扰顾
客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。
以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将继续努力工作，不
断学习，吸取工作经验，不断改进自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。
服装 售上半年 下半年 划 篇销 总结 计 4
工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好
的机会，有 的同事 我指 ， 我学 他 的 ，也 我也学会了 售并不是经验 给导让习 们 实战经验 让销
简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年
的工作作心得体会与大家一起分享。
自从 入公司，不知不 中，半年的 一晃就 去了，在 段 里，我从一个进 觉 时间 过这 时间 对
行 品知 一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色 ，同 也开始慢慢的融该业产识转换 时
入到了这一个集体，慢慢的开始适应。
一、熟悉工作
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立
客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，
还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别
人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥
自身的 ：不断 和改 ，提高素 。优势总结 进 质
在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提
高，但 是 不 用于 售中去，也没有达到自己理想中的目 。一开始确 店 没还 远远 够 销 标 实对 员
有很大的感 ，特 是最初几天，很多很多的不 ，以 自己要很 的适 程，也担觉 别 习惯 为 长 应过
心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如
果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员
也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的
服务态度。这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与
坏将是客人对公司评价的好与坏。
二、学习到的
在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：
我把 店的客人分 两种：第一种客人，目的型的客人：逛商 有 物的目的，有进 为 场怀 购
比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半
明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种
客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发
时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，
遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大
部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛
摘要：
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作者：Jazy
分类：个人总结
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时间：2024-08-07
