高中生实践报告范文（精选33篇）
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2024-07-12
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高中生实践报告范文（精选 33 篇）
高中生 践 告范文 篇实 报 1
“ ”短暂的天一阁之行，已让我们体会到了 旧 。这种旧是一种历史的再现，体现在发了
黄的书卷、缺了砖瓦的老屋、昏黄的宫灯里，这旧也是一种原始的气息，在于池塘金鱼、
满园花树的生态与自然。这不，走在前往湖的路上，河的这边是天一阁的古书楼，河的那
边是黄砖灰瓦、白墙黑瓦的民宅。河中心的小绿洲中探出了几朵大红大桔的鲜花，很是娇
艳。
到了湖，狭长的湖面平静如镜。走过纵横的小桥，时不时在树丛中看到几处亭台，几
“ ” “处楼宇。难怪湖素有 浙东邹鲁 之美誉，且在南宋绍兴年间，已因 广筑亭台楼阁，遍植
”四时花树 而著称。
到了湖对面，看到几幢灰墙砖、黑檐白镶边的老宅。几扇方窗的弧形轮廓有些许西洋
的意味。钻进半掩的大门，几幢楼间只有一小方空地，抬头见楼上的雕花栏杆和一小方蓝
“ ”天。站在这有些昏暗的老宅里，我们刚想继续参观，却被前方的 游客止步 一牌拦了去
路。退出老宅，这才看到宅外的一方简介牌，这是卢宅。
湖东岸是宝奎巷，巷内皆是与卢宅相仿的建筑。巷口是高丽使馆遗址。此遗址是昔日
港对外交往和中国与高丽友好往来的历史见证。熙宁七年开始接待高丽使者。北宋政和七
“ ”年明州太守楼异奉宋徽宗旨意，在明州设置 高丽司 ，管理与高丽国往来的有关政务，并
“ ” —— 在湖东岸 菊花洲 上，创建了国家级迎宾馆 高丽使馆。 高丽使馆是北宋时期明州接
“ ”待高丽来使的住所，是中国大陆与朝鲜半岛友好往来的历史见证，也是 海上丝绸之路 与
外埠政治、商贸往来的一处的重要文化遗存。
出了公园，又钻进一条不知名的小巷，看到了一排奇特的古建筑。屋两侧的墙高出了
屋顶，由最顶端呈阶梯状层层跌落，共有四跌，很是规整。后经我们了解，知道这是山墙
“ ”的一种，名曰 封火山墙 。封火山墙是硬山式在南方一个变种,又称马头墙。高出屋脊一
般做成弓形、云形等，舒展自如，更多的是将高出屋面屋脊部分的山墙顶端做成层层跌落
的梯形，少则一、二跌，多则三、五跌。这种高出屋顶的山墙,确实能起到防火防盗火的
作用,同时也起到了一种很好的装饰效果。原来简单的民宅也有许多的建筑学道理。
“ ”“ ”再走着，看到了两亭一碑。亭分别名曰 枕流 梦湖 ，与亭旁的流水呼应，浪漫自
“ ” “ ”然。碑名曰 水则碑 ，纪念了南宋的一起水利工程。碑中刻有 平 字，以量度水位是否安
“ ”全，防止洪涝灾害。在 梦湖 亭小憩后，我们回到宾馆结束今日的旅程。
感想：
湖首先是一个湖，然后依着湖发展成了一个公园。不仅于此，湖周围更是有着不少的
博物馆，这就在景之上更加了文艺气息。从景色来说，湖无愧于其名，尽管隔着一条街便
是车水马龙，但在湖景区之内只有绿意清新，水波潋滟，完全感受不到外界的城市氛围。
也算是一个市内桃源吧!比起这优美的景色，那些古色古香的建筑更吸引着我们。一座座
老宅，即使不能入内也能感受到那古老的气息，与湖的风景相辅相成。而在高丽使馆内我
们更是领略到了历史，从那一段段文字中我们能想象得出当年我国与高丽相往来的情景，
与一国的友好往来又推动了民间各界的往来。在湖一带，即使是路边的一座亭子也自有其
历史，由此可见这整座城市的文化底蕴，便从种种不引人瞩目的细节上体现出来，耐人寻
味，引人深思。
高中生 践 告范文 篇实 报 2
前言：实习是每一个合格的高中学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解
社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我
们以后进一步走向社会打下基础。
通过在 x 集团的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促
销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想
我的实习报告分为以下几部分：
1 、实习 单位生产经营的总体情况。温州x集团有限公司，属专业生产动力成套设备
的高新科技企业。公司自 1985 年创办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求发展。经
过二十多年持续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者。
x集团新厂区座落在高科技园区，占地面积近 40000 平方米，建筑面积20xx0 多平方
米，员工400 多人，其中专业技术人员占 20%。公司以雄厚的技术力量，精良的生产加工
和检测设备，训练有素的员工队伍，率先通过ISO9001 国际质量管理体系认证，赢得了顾
客的广泛信赖，为顾客提供我们引以为傲的产品。机是全国减速机的领先企业,1985 年创
立于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖上海、北京、
济南、大连、广西等地区，拥有30 多个门市部。在短短的二十几年的时间内，天狗牌减
速机已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。如今，x
集团作为惟一一家真正意义分享上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，而且在
天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成绩。在每个月初该公司就会根据不同地区的实
际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压产品。
系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床、加工中心、精密蜗杆磨
床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300 台/套。年产值超亿元。
本公司专业生产X/B 系列摆线减速机，R/S/K/F 四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变
速器，三环减速机，DBY/ZDY/ZLY/ZSY 圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、生产各种
非标减速机产品。
2 、实习 单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的
市场营销策略，在这里我主要是用4P(产品、定价、渠道、促销) 来分析我所在的实习 单
位的市场营销策略。
(1)、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何
事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的减速机时他不单
单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异现在减速机
不只停留在带动机器生产，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产
品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我
“们都会说我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15 天包换，一年保
修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以
”更换一台新的同一型号的减速机。
① ② ③产品组合策略包括以下几种：、扩大产品组合。 、缩减产品组合、 、产品线延
④ ⑤伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。 、产品线现代化决策。 、产品线号召
决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个
„„周期出现竞争对手或者厂家就会细分这个市场。
(2)、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格的确定要以需
求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。温州x集团是全国比较大的减速机行
业，它与多个减速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同
行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者
“ ”定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是尾数定价法很
“多价格都是以8” “或9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍
比他们的低。
(3) “ ”、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的 天狗这一品牌已经成为具有相当知
名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国 30 多个
省市近 100 余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信减速机行业
地位举足轻重，温州x集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减
“ ”速机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内 天狗 品牌的
指定经销商和售后服务商。同时，x公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势，采取全
国集团采购配送，与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供。x集团还与中国通用机械工业
协会，合建受后服务部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴。
(4)、促销策略( 实习 单位的各种促销方法)。促销的基本方式可分为广告、人员推
销、销售促进、公共关系、直复营销。
广告，在每半个月都会有宣传册回来，宣传册的设计是每个月都会有不同的宣传主
题，宣传一些新品上市以及一些减速机的性能。人员促销，在我们这销售部里是最主要的
环节。推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要
“温柔地说你好，欢迎光临温州x集团有限公司!”要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于
我们公司的经营宗旨: “ ”服务创造未来 。接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，
选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴
趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让
顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，
结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销
售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明
你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。
但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、
有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自
然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的
努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是
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高中生实践报告范文（精选33篇）高中生践告范文篇实报1 “”短暂的天一阁之行，已让我们体会到了旧。这种旧是一种历史的再现，体现在发了黄的书卷、缺了砖瓦的老屋、昏黄的宫灯里，这旧也是一种原始的气息，在于池塘金鱼、满园花树的生态与自然。这不，走在前往湖的路上，河的这边是天一阁的古书楼，河的那边是黄砖灰瓦、白墙黑瓦的民宅。河中心的小绿洲中探出了几朵大红大桔的鲜花，很是娇艳。 到了湖，狭长的湖面平静如镜。走过纵横的小桥，时不时在树丛中看到几处亭台，几“”“处楼宇。难怪湖素有浙东邹鲁之美誉，且在南宋绍兴年间，已因广筑亭台楼阁，遍植”四时花树而著称。 到了湖对面，看到几幢灰墙砖、黑檐白镶边的老宅。几...
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