最新旅游业推广策划方案(三篇)
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2024-08-08
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旅游推广 策划方案一营销
1）营销策划的目的：
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产
品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消
费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计
算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析
②售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 针对产品特点分析
优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市
场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营
销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，
经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现
××。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营
销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓
宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的
4p 组合，达到最佳效果。
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为
基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的
则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的'拓展有何计划，采取一些实惠政
策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
a、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期
化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾
也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多
样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时
机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
b、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代
理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积
极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强
又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原
则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包
括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费
用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地
方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
一、活动目的
三）买家：获取低价高品质产品，乐享品质生活。
二、活动主题
主题：丈母娘，衣柜这次不要钱······真的！
副标题：满 8000 返8000
三、经销商宣贯精神：以点带面，以势取胜，聚焦市点，全面爆发！
20_雷厉行动，通过伊特莱总部统一组织策划的 9周年大型促销活动，打响伊特莱20_全国
规模的攻坚战。以城市为单位集中宣传，聚焦造势，引爆一场行业最大规模的整风扫荡运
动。
四、活动时间
前期蓄客期：20_年8月1日-8 月18 日
落地执行日：20_年8月19 日
五、活动范围
全国各伊特莱 店专卖
六、活动内容
一）满 8000 返8000：
二）特价套餐
1）、同色边框隐轮趟门（仅限板色：e1-026 柚木 、 e1-013 柚木）
a、b08 同色木纹门（整体板）：298/平方米
b、a50\a50a 同色木纹门（三等分）：429/平方米
180mm 雕花腰线）
2）柜体
a、绿色环保实木颗粒板：129 元/㎡/18mm
b、e1 级.环保中纤板：169 元/㎡/18mm
七、宣传
广州市柜族家具有限公司 原创艺术大师
环境的变化不允许我们徘徊、犹豫，所以全国各地经销城市务必全方位集中人力、物力、
财力炮打本次活动，一决胜负。
位，并将这些广告位进行全方位的活动包装（租用朋友的广告位）；
出活动氛围。
六）店内布置：
店外布置：
广州市柜族家具有限公司 原创艺术大师
摘要：
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旅游推广策划方案一营销1）营销策划的目的：2）企业背景状况分析。3）营销环境分析：①当前市场状况及市场前景分析：a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。②对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需...
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