市场营销专业个人实习报告（通用9篇）
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2024-07-12
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市场营销专业个人实习报告（通用 9篇）
市 个人 告 篇场营销专业 实习报 1
实习目的：
了解市场营销的工作及工作内容，初步使我们形成一个基本的营销理念，了解和掌握
市场营销的基本概念，运用市场营销的相关知识进行实际的操作，通过社会调研了解小食
品和美丽家园的各产品营销现状，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起
来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：
20__.06.25---- 20__.06.29
实习地点：
小食品和美丽家园 实习
总结：
为期 1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到
的知识, 受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 实习基本过程：第一
天：通过网络调查市场小食品几类产品的各项资料。主要步骤：了解各种品牌名称，价
格，材质，风格，促销方式，销售状况等。第二天：通过网络调查市场美丽家园几类产品
的各项资料。主要步骤：了解各种品牌名称，价格，材质，风格，促销方式，销售状况
等。 第三天：市场具体调研。第四天：市场具体调研。 第五天：总结实习过程，编写实
习总结。
实习总结：
体会运营企业自己一直对一个企业的运营程序很感兴趣，有时候也会想自己有机会要
创业。但对于一个企业如何运营，自己还是知之甚少。一直只是听营销老师说这学期末的
实习自己可以在网上模拟经营一个企业，还是很有意义的。从那时起我就在大脑里开始构
思：自己应该创建一个什么样的公司呢?我最大的爱好是旅游，想过要创建一个旅游公
司，设计自己喜欢的旅行路线，但是很可惜，在系统程序里没有旅游这个行业。在电视、
手机、洗发水、果汁等行业里，最终我选择了果汁行业。我创建的公司名字叫绿源食品有
限公司，我在最开始的时候就设计自己要做纯天然，原生态的果汁，所以取名为绿源，意
思是绿色的源泉。我构想的公司是拥有自己的水果生产基地，而且采用无农药生产栽培，
生产的果：汁不添加任何防腐剂，包装采用的是环保利乐包，每包有255ml。开始进行产
品研发，产品生产，产品定价，渠道选择，进行促销。整个过程都是自己在构思，在设
计。
市 个人 告 篇场营销专业 实习报 2
作为市场营销专业学生，大三上学期末一个月，老师安排我们去校外进行生产实习，
以将所学理论知识用于生产实践，以提高理论知识水平，增强生产实践能力。
这次实习一共分为两个阶段，两个阶段我和史爱都是并肩作战，相互鼓励，同进同退
的。第一个阶段是伤心的美的之旅，第二个阶段是青禾个性婚纱馆的兼职工作。前者因为
“ ”没有做到规定的一个月时间，半途 逃跑 而没有领到工资，其实我们真正做了也就两天，
前三天一直在接受所谓培训。至于为什么我们只做两天就打退堂鼓，个中原由很多，最重
——要的就是我们竟然被分配到上夜班 这不等于让人去死吗?做普工与机器打交道没关
系，可是让我夜里不睡觉，和机器战上一晚上，这是哪门子实习啊，所以我们毅然决定离
开。但是在美的的几天里，我们也学到了很多，或者说是对美的工厂有了些了解。在美
的，它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞争，部门和部门之间没有很好的协调，人事管理
制度也不甚完善。就拿我们刚进美的接受培训时说，品质部的人从新来员工中抽拨了几个
人，没请示总装分厂的培训专员，到后来抽拨的几个人因不知哪方面的原因被退还，专员
不认，导致这几个人没人收留，后来经协调专员才接收了;另外，培训专员时不时在培训
时说本分厂怎么怎么好，员工薪资怎么怎么高，人家员工工作多么多么累，这样的行为用
相互诋毁来形容再合适不过了。分厂与分厂之间的恶性竞争势必会影响整个企业的竞争
力，别看美的公司风光无限，说不定哪一天祸起萧墙也不一定;美的工业园的人事任命和
迁升也存在问题，总装分厂的厂长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置上的，那次我厂
里的一个室友在他办公室听他当众口出脏语，行为举止也有失厂长的身份。当然我这样说
不是否认他的能力，但是对于美的的用人，至少是该工业园区的用人制度我不敢恭维。
在美的的这几天，最让我触动的是美的流水车间辛苦劳作的工人们，他们大都是中专
毕业的学生，正值青春年华的年纪，却在这一天干十多个小时换取一个月一千多的微薄工
资，他们机械地重复着同一个动作，每一天。第一次我被分到外柔线上负责压机接线和电
机支架安装，干了一天还不是很累，因为白班再怎么累也好过夜班。第二天我就被分到夜
班，人夜班岗位又不缺，只得把我放到下线的最后一道工序，包装箱打线。这没什么，可
是外机下线原本是机器干的活，这条线倒好，没有机器，让人顶替机器搬，这一搬就是一
晚上，一百多斤的空调外机，要人命埃原本我那岗位就有一个人，正是因为累才让我去帮
“ ”忙，提起我那位 战友 夏晓辉真让人心寒。他面黄肌瘦，细长的脖子支撑着那不大的脑袋
都显得吃力;一副瘦骨嶙峋，体态佝偻的样子，像个历经沧桑的老者，显然是受这沉重的
负担所赐;双眼深嵌，一点瞳光也没有，这所谓得心灵之窗仿佛早已紧闭，连对未来美好
的憧憬都像是虚幻;——小小的个子，工作服穿在他身上，前后仿佛贴在了一起 他貌似一
个衣架。后来听他说自己已经23 岁了，湖北黄冈人，很难想象本该属于这个年龄的强健
“ ”的体魄和凌云的壮志，在他身上却了无影迹。晓辉做这个 搬运工 一年半了，一年半来他
由刚来美的的九十多斤减到如今的八十多斤，不难想象这一年半他是怎么过的。他还说自
己去医院检查，得知自己的脊椎骨已经弯曲变形了，这也是为什么他佝偻着身体。我劝他
尽早离开这里，他也打算年后另觅工作，等到把这个月的双薪拿到，年后就走人。我问他
父母知不知道自己在做这个工作，他说父母不知道，自己也一年没回家了。我暗自心想，
他父母如果知道儿子如此受累，心碎都不成。当晚，我陪他奋战到早上六点多，第一次通
宵真是累，加之这要命的工作，让人骨头都散架了。后来我跟他说我明晚不准备来了，准
备卷铺盖走人，另觅他处，我要了他的号码，跟他道别，留了声珍重。次日我们俩离开了
美的，返回学校。
——回到学校后，我们开始了第二阶段的兼职 青禾个性婚纱馆的街头拉客工作。
正值年关，准备结婚的情侣迅速增多，青禾个性婚纱馆瞄准这一机会，分别在万达广
场和武展设立外场，不仅能起到宣传的作用，更重要的是当场拉顾客，签单，这样的营销
模式起到了很大的效果，也得到了丰厚的回报，公司业务量明显扩大。我们直属外联部，
每天工作时间从上午十点到下午七点，负责在广场上拉年轻的情侣或单女到公司搭建的临
时帐篷里面，经理要求我们必须带客人进帐篷并且坐下才给计数，一天计满十五对便能拿
到底薪四十七元，满了二十对过后便可以计提成。刚开始时，有些人一听到这样的工作要
求就打退堂鼓了，可是我们没有，我们相信能拉到而且还能超额完成，所以我们坚持了，
并且坚持到最后。一开始由于缺少经验，工作确实有难度，在对顾客讲解和劝说顾客的方
法上还有欠缺，况且本来在路上拉行人就不是很容易，行人有的赶时间，有的有很强的怀
疑心态，有的根本就不听你，还瞪你，甚至还口出脏话。起初面对这样的人，我也很情绪
化，甚至有一次差点和行人动起手来，不过后来慢慢习惯了，不管他什么态度什么言语，
我总是笑脸相迎，何必为这个生气，坏了自己的心情呢，况且人家也许本来就没需要，何
必强求呢?“渐渐，我基本上形成了固定的模式： 先生小姐(帅哥美女)你好，打扰您了，送
您一包纸巾，我们青禾个性婚纱馆在做活动，您有意向可以去看一看，如果没有意向也去
看看吧，就当帮帮忙，我是学生在做兼职，这么冷的天气也不容易，您进去随便坐坐就能
给我增加一个积分，积分直接影响到我的底薪，积分不满我的底薪就拿不到了，帮个忙，
您可以随便看看，权当停下来歇歇脚。谢谢!”一般情况下，跟他们说明了，好心人都会
答应你的。但是最重要的还是看人行事，万达和武展的人流量很大，所以只要摆正心态，
耐心，坚持就一定能有很大的收获。话虽这么说，但是想要真正坚持下来真的很难，难就
难在平衡自己的心态，调节自己的心情，也许人家一句话就很难让你接受，也许你会因为
天气不好而抱怨，也许上司的一次训斥会让你怨气顿生，你会说：凭什么我要以谦卑的态
度去面对匆匆而过的行人，人家手里还拿着美味的冰淇淋，而自己在冷风中颤抖着，手里
却是随时献给别人地面巾纸;凭什么我要对上司卑躬屈膝，笑脸相迎;凭什么我只是问问，
人家就要对我发火，还露出鄙夷的神态。也许还有很多凭什么，这些也都是我曾经心里无
数次的发问，每逢遭人拒绝，总会有那么一点失望和灰心，打击得越多，便能得到越多的
磨练。其间，我也曾因为一时的情绪而准备放弃，但是在周围人的支持和鼓励下坚持了下
来，挺不容易。
市 个人 告 篇场营销专业 实习报 3
经过学校的安排，我到一家公司销售部门工作，成为一名销售助理。实习的目的在于
吸取教训，提高自我，以至于为以后的正式工作打下基础。
一、实习时间：20__年__月__日至 20__年__月__日
二、实习地点：__县开发区锦城大道__万冠铸造有限公司
三、实习岗位：销售助理
四、实习岗位的资料：
(1)负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
(2)负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答
复领导对销售动态情景的质询。
(3)负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资
料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供给参考。
摘要：
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市场营销专业个人实习报告（通用9篇）市个人告篇场营销专业实习报1 实习目的： 了解市场营销的工作及工作内容，初步使我们形成一个基本的营销理念，了解和掌握市场营销的基本概念，运用市场营销的相关知识进行实际的操作，通过社会调研了解小食品和美丽家园的各产品营销现状，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。 实习时间： 20__.06.25----20__.06.29 实习地点： 小食品和美丽家园实习 总结： 为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识, 受益非浅。现在我就对这一个月的...
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