关于工商企业管理论文(推荐)
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2024-08-09
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关于工商企 管理 文业 论 (推荐)一
您好!我是一名工商企业管理的学生，我叫__，今年将要结束我的大学四年的学习生涯
了。得知贵公司正在招聘一名工商企业管理的储备干部，于是我写了这封求职信，希望可
以找一份专业对口的工作，到贵公司工作。
大学四年，我读的是工商管理专业，学习的课程主要有：企业管理学、财务管理、人力资
源管理、市场营销、统计学、社会心理学、会计基础等课程，感觉自己四年下来似乎学了
很多东西，但是很想又没有学到什么。因为，我明白，管理专业是一个很需要管理经验的
专业，如果单凭学习到的管理知识，去管理一个企业，很可能就不会管理得好。所以，我
更希望自己能深入基层，从低做起，了解公司最底层的员工，自己亲身体会一下作为一名
最底层人员的生活，工作，我相信这会对我以后的管理工作会很有帮助，所以希望经理可
以给一次当储备干部的机会我。
我为人友善，团结班集体，和同学和睦相处，学习认真，努力进取。大学曾经获得过学校
的二等奖学金。通过了大学的英语四级考试和拿到了会计的从业资格证。对于管理的理论
和知识由一定的理论认识，加上我能吃苦的品格，我相信选择我当归公司工商管理专业的
储备干部是一个不错的选择，希望经理可以考虑一下我。
最后，感谢经理读完了我的这封求职信。祝您工作顺利，生活愉快。公司业绩越来越好。
此致
敬礼!
求职者：
一、实习目的
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生
的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工
作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，
以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相
关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理
适应期。
二、实习内容
1.实习单位简介：
烟台天尊商贸有限公司：由中国保健品行业百强企业、国家工商企业管理实习心得体会 a
——级信誉企业 中加合资山东天地健公司控股的股份有限公司,它隶属于山东天地健公司,
山东天地健生物工程有限公司是中、加、香港三方合资企业。外方是加拿大 boco 国际投
资有限公司和香港新世界集团公司。公司创建于1995 年10 月31 日，是集药品、保健品研
发、生产经营和进出口业务为一体的高科技公司。公司是集科研、生产、销售、进出口业
务于一体的现代化高科技企业。现拥有自己的科研机构、生产加工和成品包装车间，并有
一支强大的朝气蓬勃的市场营销队伍。公司自成立以来，始终坚持老老实实做人，踏踏实
实做事的经营信条，以卓越的产品质量和良好的企业信誉，赢得了广大消费者的支持和信
赖，取得了令人瞩目的成绩。
2.实习内容：
实习的内容主要是销售保健品，刚到单位培训的时候，我们就学到了许多东西，很明显的
提高了自身的能力，比如与人沟通，在台上讲话，这些都是对我非常大的锻炼。再在以后
工作中，学到的更是理论和书本所没有的。 再就是开始了与顾客的沟通，主要是负责维
护好与顾客的关系，让顾客认可你，信任你，进而信任产品，信任公司。和不同的顾客打
交道真是能学会不少的说话的技巧和察言观色的技巧还有顾客的一些心理。只有良好的服
务态度是不够的，还要有过硬的专业知识，才能给顾客讲解产品和健康理念，对顾客进行
教育。保健品的销售主要依靠的是会议营销。当你取得了顾客的信任的时候，你就可以请
有意向的顾客去参加会议了。会议营销中也是有许多的东西可以学习。会议营销，开始预
定会议室，到会前布展，再接顾客入座，服务顾客细节，让顾客认真的听讲师讲课，到攻
单，到散会后撤展，都能学到里面一些窍门技巧。
同时，我们还学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本
公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积
极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。在掌握了
我们产品的基本知识之后，我们就开始为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品。虽然
我学的专业很适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又
没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下
手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观
察和老同事的分析我总结了一下：在我们居住的地区确实市场不大，而且自己工作时间
短，经验少，又没有很广的交际面。这是我的劣势。于是我在一番思考之后制定了一套方
“ ”案，开始了自己的销售之路。皇天不负有心人 通过努力我终于在一个月的时间里卖出了
两箱货。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结
前几次失败原因等等。通过这段时间的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是
一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专
业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
三、实习感悟
在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我认真完成工作，努力学习，积极思
考，工作能力逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的
形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还
靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些
方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作能力提高
很快，这为我的发展打下了良好的基础。接下来就我个人谈一下对营销的实习所得和看
法：
1、通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是
通过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的能力，培养了自己的动手能
力和适应社会的能力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发现在学校
学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识可以直接应用到企
业的营销活动的管理上。
2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，
要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。
3、领导安排的工作一定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，
培养一种好的工作习惯，将会终身受益。
4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。
5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和
保持好的习惯。争取每天都有进步!
6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题一定找机会
请教别人。
7、通过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境
的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。
不论做什么工作，都要注重团结，要为了集体，宁愿放弃个人情绪和私欲;还要多看到别
人的优点，学习每一个人的长处，增益自己的不足;要勇于承认错误，承担责任。我们对
顾客要承担的责任，是长期的，不是销售的瞬间。在产品质量能取得人们认可的前提下，
加强自信。为人们的健康事业不断奋斗，只要肯付出，会取得人们的接受的。套用前中国
“ ”国家足球队主教练米卢的一句话 态度决定一切。有了正确的态度，才能运用正确的方
法，找到正确的方向， 而取得正确的 果。具体而言，我 工作的 度就是 自己喜进 结 对 态选择
爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，
应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体
会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才
能毫无保留的为它尽我最大的力量。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能
力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了
它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了
它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能
力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定
工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
虽然本次实习才持续了三个月，不算长，也不算短，而且我所做的和所学的工商企业管理
专业门户不对，但我还是有很多的感悟。
(一)我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己
的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份
更好的工作。
标签： #企业
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关于工商企管理文业论(推荐)一您好!我是一名工商企业管理的学生，我叫__，今年将要结束我的大学四年的学习生涯了。得知贵公司正在招聘一名工商企业管理的储备干部，于是我写了这封求职信，希望可以找一份专业对口的工作，到贵公司工作。大学四年，我读的是工商管理专业，学习的课程主要有：企业管理学、财务管理、人力资源管理、市场营销、统计学、社会心理学、会计基础等课程，感觉自己四年下来似乎学了很多东西，但是很想又没有学到什么。因为，我明白，管理专业是一个很需要管理经验的专业，如果单凭学习到的管理知识，去管理一个企业，很可能就不会管理得好。所以，我更希望自己能深入基层，从低做起，了解公司最底层的员工，自己亲身体...
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