药店营业员的年终总结（通用17篇）
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药店营业员的年终总结（通用 17 篇）
店 的年 篇药 营业员 终总结 1
今年 5月份进入新公司，在公司总部领导和门店同事们的协助下，能够使我迅速地适
应新的环境，积极融入新的工作，顺利地完成公司所安排的各项工作任务。时光荏
苒，20__年的岁末钟声即将敲响，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。现在我将在 20__
年的思想、工作情况向公司领导作简要汇报。
—、尽快适应新环境，融入新工作
到新的企业对于我来说是一次难得的机会，尽快熟悉公司的各项规章制度，适应地域
性的差异，积极融入新的角色，是做好本职工作的前提。工作中，我细心向领导和其他同
事请教，多向其他人学习，用心观察、用心揣摩。想问题、办事情时刻从质量管理人员的
角度出发，使自己尽快适应新的环境，尽快开展新的工作，通过学习，业务知识的积累、
销售技能、业务能力等方面都有了一定程度的提高。
二、努力学习，注重实践，不断提高销售工作能力
作为一名药店工作人员，特别是药师，时刻提醒自己的工作职责，以安全用药为第
一，辅以耐心周全的服务及疗效，这对于在药店工作多年的我来说根本不成问题，但是进
入新公司以后，一切多改变了，插入一个例子来说明：今年不像往年住公司，每天上下班
都要来往与同一条路线，时间长了，有这么一辆车，有这么一个售票员，只要我一上车，
无须半句话，只要交钱，到目的地下车，整车的人售票员均知道哪个人到哪个地下车，一
“清二楚，我特别喜欢做这辆车，原因是下车不用自己喊，售票员声音响亮，听她喊 ###有
”下 像在唱歌，非常有安全感和舒服，我时常在想，我的工作如果也能像她一样这么优秀
多好啊，我们的药店销售情况就是这样，只要顾客进门站在你前面，不需要说一个字，你
就要知道他什么情况买什么药(当然这是老顾客或第一次曾配过药的)，刚开始我真的很难
适应这种工作状态，一个两个顾客还行，问题是所有的顾客都是这种情况，最初真怀疑这
种风气是谁发起的，但现在经过我努力的学习，不断的掌握方法，切实做到了用记忆武装
了头脑，进一步掌握了一项技能，提高了自身能力，推动了工作。
三、以药品质量为第一，保障人们的用药安全，尽心尽力履行职责
刚进入公司我就发现门店药品陈列比较混乱，部份药品并没按标示存放，这在药品管
理法上极其不符，并在销售中也 带来一定的不便，而且各标志不明显，甚至有些已脱
落，我利用工作之余将各种药品作了分类存放，并制定了一项奏效的管理方法，这样店堂
安然有序，更节约了工作时间提高了工作效率。
接下来的日子，按照领导安排我负责药品质量管理工作，在各项工作中我都本着认真
负责的态度把好各项药品质量关，受到了门店领导的赏识，同事们的认同。为了使自己尽
快熟悉工作，业余时间抓紧查看资料外，还熟悉自己的工作职责，并虚心的向公司领导，
同事请教，尽快使自己对公司的情况有一个比较全面，系统的认识和了解，使我能顺利地
开展工作，我日常质量管理工作的情况大致包括如下：
1、按照公司的验收制度及法规的各项规定做好对药品的验收，避免不合格药品的购
入。
2、定期监督指导养护人员对药品及设施设备进行系统的保养工作，定期报送效期，
保质期药品的催销表，确保药品的安全性。
3、尽快按规范完成公司各档案资料，药品台帐的填写。
4、日常在经营过程中收集各种药品质量信息、质量意见及建议，并做好分析上报工
作。
5、每季度按照公司质量管理制度表进行自查，考核并根据实际情况正常运行。
6、定期负责对门店人员开展系统的培训、指导、监督，涉及到药品质量问题，事事
监督。
经过一段时间的努力我的工作得到了大部分同事的理解和支持。在六个月的质量管理
工作中我没有出现一次错误，处处以药品的质量为重点，时时将公司的利益放在心中。
四、需要改进的问题及对 20__年工作的展望
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但今年家中发生了很多事情，不该将私人问题
带到工作中，思想还不够成熟，自身素质还需提高，而且刚进入公司对新的工作还不够熟
悉，工作能力还需要有待进一步提高。20__年即将过去，对于这些问题，我希望自己尽快
改善和解决，在 20__年以全心的面貌更好的工作，使自己更好地做好本职，服务公司。在
新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：
1、尽量将私人问题处理好，切勿带到工作中来，改善思想状态，带动自身素质的提
升。
2、继续深入学习公司的各项规章制度和业务，运用公司的各项制度结合实际确保有
力的运行。
3、以药品质量为第一，保障人们安全用药，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好
本职工作，任劳任怨，一定努力打开一个工作新局面。
店 的年 篇药 营业员 终总结 2
营业员.又是药店的核心之一，一个药店的好与不好，一大半就是看这个药店的营业
员如何，药店大多数是做回头客的生意，而药店营业员又要做到小病做医生大病做参谋，
要给病人以安全感..等等，药店的营业员可不是闹着玩的..要治好病的同时又要赚到钱，
这个才是艺术
营业员的岗位看似很普通，但要把这份工作做好，却并不简单 还有就是多记药品
名，药品摆放位置，药店药很多很杂，。
营业员以微笑服务为主题
我学到了不少的有关于药品方面的知识，也从中总结出了一些我认为比较重要的东
西，什么重要什么先做，保证工作质量及提高工作效率。说起工作，一般我都会提前 10
分钟左右到店里，理理情愫，准备这一天的上班。当看到顾客，我都会微笑的说: “先
生，(或其他)您好!” “ ” ……类似的礼貌用语，如对不起 ﹑ 每一位顾客都是抱着某种需
求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适
的药品。
观察+试探=充分了解顾客需求--药店营业员销售方程式
每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正
购买动机，才能向他推荐最合适的药品。那么，怎样才能了解到顾客的购买需求呢?
察颜观色
通过仔细观察顾客的动作和表情来洞察他们的需求，找到顾客购买意愿产生的线索。
1、观察动作。顾客是匆匆忙忙，快步走进药店寻找一件药品，还是漫不经心地闲逛;
是三番五次拿起一件药品打量，还是多次折回观看。药店营业员注意观察顾客的这些举
动，就可以从中透视出他们的心理了。
2、观察表情。当接过药店营业员递过去的药品时，顾客是否显示出兴趣，面带微
笑，还是表现出失望和沮丧;当药店营业员向其介绍药品时，他是认真倾听，还是心不在
焉，如果两种情形下都是前者的话，说明顾客对药品基本满意，如都是后者的话，说明药
品根本不对顾客的胃口。 店员进行观察时，切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价
钱购买名贵药品;衣着考究的人可能去买最便宜的感冒药。因此，药店营业员不能凭主观
感觉去对待顾客，要尊重顾客的愿望。
试探推荐
通过向顾客推荐一、两件药品，观看顾客的反应，就可以了解顾客的愿望了。例如:
一位顾客正在仔细观看消炎药，如果顾客只是简单地应酬了一句，那么药店营业员可以采
用下面的方法探测这位顾客:
“ ”这种消炎药很有效。 顾客:“我不知道是不是这一种，医生给我开的药，但已用光
”“了，我又忘掉是哪一种了。 您好好想一想，然后再告诉我，您也可以去问一下我们这的
”“ ” 坐堂医师。 哦，我想起来了，是这一种。就这样，药店营业员一句试探性的话，就达
成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题，而是采用一般性的问话，如:“您要 什么买?”顾
客:“ ”没什么，我先随便看看。 药店营业员:“ ”假如您需要的话，可以随时叫我。 药店营
业员没有得到任何关于顾客购买需要的线索。所以，药店营业员一定要仔细观察顾客的举
动，再加上适当的询问和推荐，就会较快地把握顾客的需要了。
店 的年 篇药 营业员 终总结 3
营业员的岗位看似很简单，但要把工作做好，做细却不简单。我们要在工作中不断的
加强自身学习，自我充电，用专业的业务知识为顾客更好的服务，来体现自我价值。
在这半年里，我在领导的耐心指导和每月培训知识下我学到了很多提高了自己的业务
水平，也发现了自己的不足。
摘要：
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作者：文海小编1
分类：个人总结
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格式：DOCX
时间：2024-08-10
