学生实习报告模板集合（通用31篇）
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学生实习报告模板集合（通用 31 篇）
学生 告模板集合 篇实习报 1
不在炎炎的夏天，相约在寒冷的冬天，我们开始了第二次的实习，但对我来说，这次
的实习是比前一次的实习来的辛苦。因为对于夏天的烈日，我更恐惧与寒冬的北风。这又
是另一个挑战的开始。不过庆兴的是，我依旧在原来的单位实习，即杭州奥诚科贸有限公
司。公司的地址在：秋涛北路，我坐 401 就可以直接到了，相对其他同学来说，我也算是
方便的了，所以这一点我很高兴，早上也不用太赶。
第二次的实习较第一次来说，我没有了新鲜感，一回到公司，我就清楚自己的岗位，
不用等着分配。公司的规章制度，我也已经明了于心，也不再有任何的抱怨，正所谓无规
矩不成方圆嘛。
这次去实习，我先是去拜访了我第一次实习时积攒下来的一些老顾客。然后，我在谈
业务的同时，也在进行电话拜访和陌生拜访。这次的实习，我比前一次做了更充分的准
备。
这次的陌生拜访，我做的准备工作包括：仪表、产品、自我介绍、更加重视前台。我
知道，从不会有第二次机会来塑造第一印象。所以服装不定期定要整洁，口腔呼吸要清
爽，一定在面带微笑，给人一个高兴的气氛，这样谈话也会比较轻松。而前台，可以说是
连接我跟企业的一根纽带，是万万也不能疏忽的，我们必须加以重视。因为要把一个人
“ ” “ ”说 好 是一件很不容易的事情，而要把一个人说 坏 却是一件轻而易举的事情。如果你还
想走进那家企业的话，前台是关键。而且，现在的前台，她们的工作范围也是非常广泛
的，有很大一部分前台也负责采购。而你要想获得一些有价值的信息，前台这里的关系做
好了，你就不怕得不到。而且，我们与顾客面对面的时候说话一定要有条理，心中要有草
稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，对了，还有一点也很
重要，就是一定要有礼貌。当你走出那家企业的时候，千万不要忘了问你见到的那为顾客
的姓名以及这家单位的联系方式。有些新的业务员，本来说的好好的，可是出来后，才忘
记没问，如果这个时候你再进去问，那么你给他的印象就会大打折扣了，所以一点要记得
这点。还要感谢顾客的接待。
电话拜访中，我们的准备有：1、客户名单;2、草稿。在打电话时：1、面部要保持微
笑;2、要有礼貌;3、音量要控制得当;4、要注意周围的环境。在电话拜访中，有四种是常
见的拒绝：1、没空;2、不清楚;3 我们公司没这个需要;4、业务有人联系。下面是我在电
话拜访时遇见的一部分问题，以及一些我的处理方法：
1、把资料寄过来
2、现在不需要(我们可否建立一个长期合作的联系)
3、把电话号码留下，我们感兴趣会和你联系(……我看还是见一面比较好 )
4、总公司统一采购(首先肯定对方说的话，然后谢谢他，并问是哪个单位)
5、经理出差了(……那什么时候回来，怎么联系 )
6、我们什么都有了(这个产品比较新，我想还是向您介绍一下)
7我们有固定的经销商(……对，大公司都有固定的经销商，货比三家 我们见一面好
吗?)
……
还有，我们做销售，价格的争议往往是最大的，所以我们在处理这一问题时，要非常
谨慎。我平时处理价格异议的方法如下：
1 ① ②、反对意见， 我们要了解其反对的真实性，是真心的，或是其它的。 明白对方
(表示同情)③ ④ ⑤。反问 回答对方的问题。证实对方接受了你的观点。应对：A、除了价格
以外，还有没有其它问题，如产品质量、服务、信誉等等。B、如没有了，就直接告诉对
方价格。C、如对方还是不同意这个价，我们就给出最低价，问对方今天是否成交。
2 ① ② ③、拖延。搞清楚对方拖延的原因 同情对方 找出立即成交的动力(创造动力)④
⑤帮助对方解决问题 成交
这是我在拜访时所得的一些经验，还有，我觉得二八法则真的很好：把 80%精力放在
20%的客户上，20%的客户提供 80% “ ”的销售潜力。而且有时候也要从 顾客视角(即站在买方
的角度来看产品以及这次活动所买产品的价值)来考虑问题，不过这大多适用于做方案。
在段实习时间中，我也在看一本书，书名为《世界上最伟大的推销员》，作者是美国
˙的奥格 曼狄诺，我深深地被这本书所感动，要问我这段时间是怎样坚持下来的，这本书
就是我的精神支柱。在他编撰的传奇故事里，引起你的兴趣，激发你的斗志，在情感在它
是真正的吸引了我。我觉得这本书真的很好。它分四部分：一、养皮卷的故事，二、羊皮
卷的实践，三、羊皮卷的启示，四、结束语。我特别喜欢前两部分的内容，羊皮卷的故事
深深的吸引了我，而羊皮卷的实践更让我信心倍增。我很喜欢羊皮卷的内容，每张羊皮卷
都要用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷，其每一张的重点内容是这样的：羊皮卷之
一：今天，我开始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我赞美敌人。我在心
中默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识
充实我的头脑。羊皮卷之三：我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟
疫，我不能被传染。
学生 告模板集合 篇实习报 2
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇
丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了
人生难得的工作经验和社会见识。
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在药学岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能
力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。
思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的
有用性。在这两个月的实习工作中给我的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，
但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中
找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方
式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。
通过这两个月的实习，并结合药学岗位工作的实际情况，认真学习的药学岗位工作各项政
策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条
例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在药学岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足
和认识不够，觉得在药学岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自
身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作
定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的
工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对药学岗位工作的情况有了一个比较
系统、全面的认知和了解。根据药学岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的
重点和难点，尽心尽力完成药学岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事
的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到药学岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问
题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，
完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好
一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该
干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没
有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人
员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还
能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现的价
值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，
团队就会同心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其
实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观
点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但
工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标
只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会
尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水
平、工作能力上还有待进一步提高，对药学岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我
决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
摘要：
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作者：文海小编2
分类：述职报告
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时间：2024-07-12
