汽车调研报告的多篇
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2024-08-13
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助。
汽 研 告的范文篇车调 报 1
一、市场概述
20xx 年汽车市场更残酷，竞争更火爆，坚守品质和服务之余，加大市场投入将成车企抢占
份额的必经之路。
首先政策退市的影响持续，三包政策有望出台，市场环境更为严苛。
其次新车继续增长，竞争力增强，而细分市场份额仍呈下降趋势，新一轮大战即将爆发。
再次，消费者的消费理念更趋成熟理性，对品牌要求更高。在一系列内忧外患的情况下，
谁先抢占到更多的市场空间，谁就能赢得更多的机会。
二、竞争状况
帕萨特：大众汽车公司设计的一款中级轿车品牌，在大众汽车谱系中划为 b级车。20xx 年
时，上海大众汽车有限公司将帕萨特 b5 投放大中国市场。
迈腾：迈腾源自和德国大众汽车公司的帕萨特关系紧密的 futureb6，是帕萨特品牌的第六
代车型。一汽大众全新迈腾于 20xx 年7月28 —日在杭州上市，由一汽 大众汽车有限公司
生产和销售。
凯美瑞：凯美瑞是丰田汽车公司的一个汽车品牌，上世纪八十年代面世。日产天籁：天
籁，是东风汽车有限公司在 20xx 年导入中国市场的六大 nissan 车型之一。
雅阁：本田雅阁在过去的十多年的里已经成为市场的中高级轿车的标杆之一。君越：君越
是上海通用在 20xx 年2月22 日推出的一款全新中高档轿车，推出君越的主要目的是取代
君威在国内中高档汽 占有重要地位。车
马自达 6：马自达 6是马自达公司在 21 世纪推出的最新产品，20xx 年在东京车展上推出的
一款中档轿车。
索纳塔：北京现代推出的索纳塔轿车是韩国现代自动车株式会社开发的最成功的车型，作
为一款中高档轿车，索纳塔无论在韩国还是在国内，美国都取得了良好的业绩。
中高级轿车市场的竞很激烈，东风悦达起亚 k5 子啊 20xx 年上半年的销量排行中只排在了
12 位。德系车已经超越日系车在中高档轿车市场中占有一席之地。
三、营销计划
东风悦达起亚 k5 营销环境分析：
起亚 k5 作为东风悦达起亚旗下第一款打入中国市场的中高级轿车，直接面临着与 20xx 年
上市的东风铁雪龙 c5 和20xx 年4月上市的 代第八代索 塔正面 争， 有在中国汽现 纳 竞 还 车
市场上存在很多品牌的同级别的轿车例如：别克君威、大众迈腾等等。随着中高级车车市
竞争激烈，韩系这款车与日德美系中高级车之间充分的较量，或会改变二者在中高级车之
中的地位。对 k5 这种中高级轿车的营销市场一般要分布在经济比较发达的城市，做一款
动感加尊贵型的轿车，它的营销场所必需要设计的时尚有品质，4s 店的服务要有一定的情
感，还要在室内设一些娱乐设施。因为起亚 k5 的设计之初便以超前安全理念是极易激发
驾驶者的激情和乐趣，这也是因为k5 搭载了代表起亚领先技术的d—cvvt 系列汽油发动
机，2.0l、2.4l 的最大输出功率分别达到了 165 马力和 179 马力。因此，来 4s 店看车的
大都是具有活力的年轻一代。
东风悦达起亚 k5 的优劣、势分析：
优势分析
一、价格优势：起亚 k5 汽车的价格都是维持在 15.98~24.98 万之间，相对同类型的轿
车，这个价位还是具有一定的优势，购买还有赠送万元大礼包。
二、品牌优势：东风悦达起亚 k5 是东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏
悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。东
“风悦达起亚全体员工将以顾客至上为宗旨，不断挖掘企业蓬勃的创造力，在 激情超越梦
”想的品牌精神鼓舞下，向中国消费者奉献安全环保、超越期望的汽车产品以及完善的售
后服务，为消费者创造更美好、更便捷的汽车生活。
三、性能优势：最大功率和最大扭矩分别是121km/198nm。 身 度也有明 的 ，车 长 显 优势 车
内空间大而舒适。
劣势分析：
一、起亚 k5 作为东风悦达起亚打入中国汽车市场的第一款中高级轿车比以前早打入中国
的同级别的车辆经验要差，知名度不高。
二、售后和质量方面有待考验，起亚 k5 作为新一代产品，销售方面经验不足，在这变化
不定的市场中应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不
足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌的声誉。
三、k5 一进入市场就面临着铁雪龙 c5 和第八代索纳塔的前后竞争，还有先入市场的知名
品牌的同级别车的加杂竞争。
四、营销策略
起亚 k5 开拓汽车市场应该从广告营销、价格方面、产品质量、促销政策、慈善活动、售
后服务、开展 k5 俱乐部等营销战略策划。
1、首先是从广告宣传方面做起，什么产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽
车市场也不例外。俗话说：懂得广告宣传，山鸡也会变凤凰。所以为了更好的地宣传 k5
“汽车，公司可以举行一些活动，比如 起亚 k5 ”，一日游 活动，这个活动主要作用是宣传
k5 汽车，让更好的人了解起亚汽车，活动地点要在人口多的广场举行，这样效果更好。
2“、举行 买 k5 ”汽车，助失学儿童，祈求车主平安 活动。起亚集团更应该力主从起亚 k5
汽车品牌的整体形象出发做出宣传。以车主的名义捐赠希望工程，提升 k5 汽车、东风悦
达起亚公司的社会形象同时促进 k5 汽车在中国汽车市场的占有率。
3、面对竞争激烈的汽车销售市场，我们应该真真切切的做好我们的服务工作，以服务作
为生存的根本。只有超值的服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过顾客的赞美
传播出去达成更多的销售，我们应该以售后服务来让消费者带给我们更多的美誉度。
4、还应该充分的从质量方面来宣传起亚 k5 汽车，很多消费者不是很了解k5 汽车的质量
和文化，认为k5 只是新一代的中高级轿车，没有制造这方面的经历，解决这个问题，我
们可以举行一个试乘试驾的k5 文化活动，让更多的客户了解起亚的文化历史。
五、总结
汽车营销掌握的资源总是有限的，要想在市场中力挽狂澜，运筹帷幄之中，决胜千里之
外，必需对未来要发生的事情作一个有可能解决问题的行动方案策划，只有充分的发挥战
略策划的优势，提高运作的效率，看清摆在眼前的扰劣态势，机会分析，为了营销目标，
做出行动方案和战略。
汽 研 告的范文篇车调 报 2
调查时间：
20xx 年1月18 ——日2月18 日
调查地点：
珠海市
调查对象：
普通市民
调查方法：
问卷调查法
调查者：
一．调查目的：
随着人们物质生活水平的不断提高，家用轿车已驶入寻常百姓家，成为新的消费热点。而
且这一趋势仍在增长。为进一步了解我国家用轿车的消费状况，我们预测与决策社会实践
小组特组织此次调查。
二．调查内容：
此次调查回收有效问卷 60 余份。调查主要面向工薪阶层的消费者，我们这次调查，是通
子 件的方式， 不同地区的消 者 行 卷 。 然我 收回的有效 卷只有六过电 邮 对 费 进 问 调查虽们 问
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