果汁活动方案（精选5篇）_果汁促销方案
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2024-08-13
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第1篇： 源果汁广告方案汇
汇源果汁广告方案
第一章 绪论选题背景
果汁是现在市场上很是流行的健康饮品，深受消费者的欢迎和追捧，有着非常可观的市
场，细心的消费者可能会发现，在超市玲琅满目的饮品中，果汁占据这很大的市场，凭借
丰富的营养，润滑的口感，赢得了众多消费者。近年来，随着消费水品的大幅度提升，果
汁在市场上发展迅猛，其中农夫果园、美汁源、汇源都是市场上的佼佼者。
汇源集团成立于 1992 年。目前已在全国建立了 130 多个经营实体，链接了 1000 多万亩优
质果蔬茶粮等种植基地，建立了基本遍布全国的销售网络，构建了一个横跨东西、纵贯南
北的农业产业化经营体系。以果汁产业为主体，形成了汇源果汁、汇源果业、汇源农业互
相促进、共同发展的新格局。
那汇源又是如何定位的呢，我们又如何将汇源果汁更好地推广向更多的消费者呢？
第二章 分析环境分析
果汁饮品作为饮料大家庭的一个主要分枝，一直都很受消费者喜爱，作为时尚、健康的软
“ ”饮料，随时随地都可以方便引用，汇源提出果汁领域的 新鲜 的一大特点，一直拥有稳固
的消费群，并且作为该品牌的一大特色，成为果汁市场中得一霸。社会环境分析
中国的饮料文化历史悠久，茶叶、奶制品、果汁、碳酸等众多饮品都是我们平时经常选择
的饮品，在饭后，上班时，休息时都是必备的东西。因为现在人普遍存在一定压力，人们
经常用喝咖啡或是浓茶的方法减轻压力，但是经常饮用咖啡、浓茶会给胃部带来不适，所
以果汁逐渐进入大家的眼帘，健康生活，享受生活。消费者分析
中国消费果汁的人数逐渐增多，目前中国大部分引用果汁的群体包括白领阶层、学生、中
年阶层，其中女性占大部分。汇源果汁消费人群
年龄：15 至5
5性别：女性占多
职业：白领、学生、上班族等
产品主要用途：解渴、健康饮食、恢复活力、减缓压力等消费人群分析
白领：经济收入较高，社交广泛，社交社交活动较多，他们的特点是经济1较为独立，自
新张扬，有较高的生活品位，潮流而不失稳重，因为生活压力较大，所以需要有节奏的解
压。
学生：这个年龄阶段正在经历转向独立自主的过程，他们可以做决定，规划自己的生活目
标，他们乐观开朗，自信健康，充满活力，对未来充满激情。这与汇源果汁的精神刚好不
谋而合，汇源果汁讲究健康，活力，再补充能量的同时也
增加了营养。
上班族：这个阶层的人生活较有规律，规律作息，规律饮食，他们对自己的健康情况相当
重视，正好汇源果汁就是以新鲜，健康为特色，完全满足了他们的需求。品牌分析
北京汇源饮料食品集团有限公司成立于 1992 年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型
现代化企业集团。目前，汇源集团与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络商务、海
尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之
一。汇源品牌在世界 品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的 20xx 年度《中国
品牌 500 强》排行榜中排名第77 位，品牌价值已达79.31 亿元。
汇源的注册地是有着世界避税天堂之称的开曼群岛。自成立以来，汇源集团在全国各地创
建了 30 多家现代化工厂，链结了400 多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产
基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化
经营体系。
“ ”目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为 中国驰名商标 ，汇源产品被
“ ” “ ”授予 中国名牌产品 称号和 产品质量国家免检资格 。集团累计研发和生产了 500 多种饮
料食品。据权威调查机构AC 尼尔森 20xx 年公布的数据，汇源 100%果汁占据了纯果汁
50.2%的市场份额，中高浓度果汁占据 45.0%的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁
产品远销美国、日本、澳大利亚等30 多个国家和地区。
程大稳拍摄于20xx 年，汇源总部
汇源集团拥有 100 多条国际最先进的 PET 瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装
生产线，并开创和引领了中国饮料 PET 瓶无菌冷灌装的新时代。汇源集团的水果原浆加工
的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界
领先地位。集团所属工厂先后通过了ISO9001 质量体系认证、HACCP(食品安全管理)体系
和ISO220xx 质量体系认证，并获得被认为审核最严格的 BRC（英国零售商协会标准）证
书。
汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，
促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。
朱新礼总裁
“ ” “ ”汇源集团一贯奉行 营养大众、惠及三农 的企业使命和取之于社会，奉献于社会 的企业
宗旨，积极履行社会责任。十几年来，累计缴纳税金20 多亿元，投入社会慈善、公益事
业的资金、物资价值合计 1“ ” “ 亿多元。汇源集团曾荣获农业产业化国家重点龙头企业 、
” “ ” “ ”全国工业旅游示范点 、 全国三峡工程建设先进单位 、 最具市场竞争力品牌 等各项殊
荣。
20xx 年2月23 “ ”日， 中国汇源果汁集团有限公司 股票在香港联交所成功挂牌上市
(HK.01886)，公开认购部分共获得超额认购937 倍，上市当日股价上涨66%。汇源果汁竞
争力分析
做到要以市场做导向，现在市场上果汁都是慢销型的，问题都在于很多果汁都是选择在指
定区域或是场所进行销售，所以我们需要更接近消费者，给他们详
细介绍汇源果汁的优点，比如再现青春，保持活力等等，在营销上可以大做文章。只有把
汇源果汁划分不同功能的产品，才能更好的树立品牌。而一味的对消费者宣传果汁饮品的
文化是远远不够的。汇源果汁是以中高档身份在包装，名气上建立了很大优势。特别指出
的是，汇源果汁在占据一定市场份额以后，汇源公司就全力在中国大批量生产汇源果汁，
以对抗市场上其他中低端品牌为目的，向中国果汁市场发起冲锋。由于销售地域和消费环
境不同，汇源果汁在中国市场应该有一种新的市场地位，经典的汇源果汁包装以新鲜亮丽
的水果配以淡蓝色的底色，呈现出一种让人触手可及的真实感。汇源果汁不仅仅是果汁专
家，更加是象征着一种 15151 健康、时尚、有活力的生活方式，事实上汇源果汁一贯追求
的思想就是光明、活力、自然美好，作为健康、时尚生活的引导者，汇源果汁之所以招人
喜爱，就是因为更多消费者喜欢这种健康、活力、积极向上的生活态度。汇源果汁成功因
素分析
不同于传统的创新产品或是大规模促销产品，汇源果汁始终的目的是让消费者享受健康、
快乐的生活方式，由于果汁本身的特点，果汁的销售渠道和消费习惯是一个问题，大部分
饮用果汁的消费者都会选择现成的果汁饮料，有少部分人会选择果汁冲剂或是鲜榨果汁，
而汇源以创新的思想，独特的理念，将鲜榨果汁的饮用者很好的和现成果汁饮料的消费者
结合在一起，并且生产果汁冲剂，使所有果汁类型的消费者斗选择了汇源果汁。以亮丽的
包装和独具品味的时尚感，让汇源果汁在各大卖点的货架上格外引人注目。9 竞争者分析
“ ”农夫果园：农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为 农夫果园 ，这一品牌
给人的联想是和谐纯朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性；这一
“ ”名称也注意结合农夫山泉，延续 农夫 的品牌优势。这一与众不同的命名，还具有很好的
“ ”延伸性，以後出台新的果汁饮料可以统一在 农夫果园 的旗下，品牌的推广可以为以後的
新品积累影响力。好果汁是种出来的----农夫果园高浓度果汁的倡导者。好果汁一定来自
于好的原料，所以农夫果园在世界各地开辟生产基地，采摘新鲜原料，为您打造天然好喝
的果蔬汁。农夫果园 100%果蔬汁，营养丰富农夫果园 100%天然果蔬汁，不外加任何酸味
剂、色素，不添加任何防腐剂，含糖（瓶身配料注明加白砂糖）。尤其适合老人孩子喝，
营养高、更安全，也不会导致发胖和糖尿病。农夫果园，喝前摇一摇。番茄+草莓+山楂、
菠萝+芒果+蕃石榴、胡萝卜+苹果+橙。一种水果一种营养，多种水果复合营养。柠檬酸含
量丰富，从采摘到原浆加工完成，不超过24 小时。
美汁源：美汁源果粒橙、美汁源 C粒柠檬、美汁源爽粒葡萄、美汁源爽粒红葡萄、美汁源
滑粒蜜桃、美汁源热带果粒、美汁源果粒奶优（草莓味）、美汁源果粒奶优（菠萝味）、
“ ”美汁源果粒奶优（芒果味）、美汁源果粒奶优（蜜桃味）这是可口可乐美汁源 品牌在中
国推出的第一个产品。该产品是可口可乐公司旗下的系列品牌之一，也是全球销量最大的
果汁品牌之一。目前，该产品分销 100 多个国家。美汁源亚太区副总裁 DougBippert 表
示，天津的投资环境非常好，天津可口可乐公司的发展已经证明了这一点。喜欢橙汁口味
“ ”饮料的消费者又多了一个选择。可口可乐公司继前年推出 酷儿 以后，可口可乐再度出手
“ ”向非碳酸饮料市场投入一枚重磅炸弹，在北京市场全面推出 美汁源 果粒橙。与此前推出
“ ” “ ”的酷儿 不同， 美汁源 果粒橙主要是针对成年人，而且在价位上也和康师傅、统一
等同类产品基本持平：450 毫升装的售价为每瓶3.5 元，1.25 升装的为每瓶5.6 元。
摘要：
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第1篇：源果汁广告方案汇汇源果汁广告方案第一章绪论选题背景果汁是现在市场上很是流行的健康饮品，深受消费者的欢迎和追捧，有着非常可观的市场，细心的消费者可能会发现，在超市玲琅满目的饮品中，果汁占据这很大的市场，凭借丰富的营养，润滑的口感，赢得了众多消费者。近年来，随着消费水品的大幅度提升，果汁在市场上发展迅猛，其中农夫果园、美汁源、汇源都是市场上的佼佼者。汇源集团成立于1992年。目前已在全国建立了130多个经营实体，链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，建立了基本遍布全国的销售网络，构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。以果汁产业为主体，形成了汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相...
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