营销总监工作总结优秀范文（精选32篇）
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2024-08-15
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营销总监工作总结优秀范文（精选 32 篇）
工作 秀范文 篇营销总监 总结优 1
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！光阴荏苒、时光飞逝，20xx 年转眼就成为过去。在过去的一年里，我认真按
照总部的指示和公司的年度工作目标，在广大同事的大力支持和配合下，认真履行职责，
取得不错的营销业绩。现将 20xx 年履职情况报告如下，如有不当，请批评指正：
一、爱岗敬业，勤奋工作
作为营销总监，我主要负责门店的生日文化开展工作，收集客户资料，及协调门店内
部工作。为了做好这些工作，我始终严格要求自己。做到率先垂范，为员工树立好的工作
榜样。我主要从以下三个方面开展自己工作：一是树立服务意识，以公司的需求作为自己
的工作方向，以客户的满意作为自己的工作标准，以好的营销业绩为工作目标。平时，我
注重加强员工服务意识和服务水平的提高。通过他们细致入微的服务，用真诚去打动客
户，带动业绩增长。二是不怕辛苦，甘于真诚奉献，凡是公司需要做的工作，我从不推
辞，积极努力去做，时间不够，就加班加点，放弃双休日休息，一定把工作做完做好。特
别是生日文化工作开展的前期，各项工作都不成熟，我也是摸着石头过河，因此，走了不
少弯路。比如，收集客户资料时，问卷调查的问题设置不合理，涵盖范围不切实际等。对
我们工作的进一步开展增添了不少困难。我看到门店的业绩受到不小的影响，心里非常着
急。于是，我集中力量，认真分析原因，与大家一齐共商对策。终于，争对消费群体，做
好了各项工作的部署和安排。通过我们全体人员的共同努力，现在，各项工作正有序、健
康地开展，门店的生日文化成果也颇为丰硕。后期生日客人来我店消费比占五成左右。全
年门店的营业额达到万元。
二、强化管理、积极协调组织各项事务
由于我们是新成立的部门，各项工作机制还不完善。部门人多事杂，内部各项工作协
调不到位。员工做事全靠自觉和个人信誉，没有较强的约束力和执行力，给管理工作带来
了很大的不便，也不便于我们的长远发展。并且，在与其它部门的协调工作方面也存在不
少问题。比如，我们与营运部门之间的工作就开展的不是很顺利。
我作为门店的主要负责人，我有义务搞好内部管理。于是，平日里，我注重与同事们
之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。
“ ”因为我相信 团结就是力量 。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。我也
尽自己最大的努力，在自己的职权范围内，优化管理，积极向上级总部反映意见。最终，
总部经过多方面的实际调查研究，决定对有营销人员驻点的门店都统一工作方向，统称生
日文化。统一对夜场员工和企业员工实行规范化管理。另外，我也积极加强与其它部门的
沟通协调，努力做好门店的营销工作。
三、存在的不足及努力方向
一年来，我虽然取得了一定的成绩，但也存在以下问题：一是由于工作量大，存在急
躁情绪。二是工作标准还不够高。虽然在以往的`工作中取得了一些成果，也达到了一定
的目的，但与总部的要求相比还有一定的差距，工作中还存在一些不足。主要是由于平时
事务工作比较多，一些工作没有按高标准完成。
在以后的工作中，我将进一步明确自己的工作目标：进一步增强业务学习，深化管
理，强化意识，做好各项工作，同时，我会通过不断的学习和实践改进工作态度，改善工
作方法，提升工作实效。
四、对工作的一些个人建议
我认为，今后的工作还应从以下三个方面进行改进：一是加强管理，通过规范化管理
“ ”达到事半功倍的效果。二是注重服务水平的提高。有一句话说： 服务源自真诚 。做到这
“ ”一点，才能够达到 以我真诚心，赢得客户情 。三是进一步做好营销方案，锁定潜在消费
目标，加大宣传，以点带面，扩大门店知名度。
营销总监年终工作总结 2
一、年度业绩回顾
1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.
2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破 xx0 家（工程客户除外），已经开业店
面数量达到家左右。
3、工程信息：上海**房地产开发有限公司精装修 xx00 套，正在跟进之中；广东别墅
工程多套，已经进入样板房设计。万已经报备，预计 20xx 年初开始制作样板房。
二、销售划区及人事情况
1、全国区域划分为 6个大区，分别为 xx 区域，xx 区域，xx 区域，xx 区域，xx 区
域，xx 区域。 立大区 理设经6名，业务人员共计 20 名；
2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成
xx3%；
3 、 各个区域销售回款完成目标：xx 区约xx5%，xx 区%，xx 区
xx2%，x7%，xx7%，x3%。
三、 店面终端建店情况
1 、招商情况：
目前 xx 区共招商 家，开 家，其中重签约 业庆4店，全部建设在建材市场或卖场橱柜
区，四川 5个店，贵州 4个店，云南 7个店；
xx 区共有签约 xx 个店，开业 xx 个店，山东省即有近xx 个店，均建设在主流市场。
xx 区共招商签约 xx 个店，已经开业 xx 个店；
xx 区共招商签约 xx 店，已经开业 6 个店 ；
xx 市场共有xx 个经销商，已经开业 3个；
xx 市场共招商签约 xx 个店，已经开业 2个店，xx 市场目前较为弱势。
合计 招商签约店面约为xx0 个店，已经开业店面 40 个 ，预计到年前开发网点数量将
突破 xx0 家。
2、零售情况：
5月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月单以上的店面有 xx 个店，
单月下单单以上的店有 1xx 个店，月下单量5单以上的有 25 个店；
销售回款：月度回款达到万及以上店有 5个店，每月销售回款 5万以上的店有 xx 个；
板材类型：37%销售类型为双饰面板，1%为吸塑门板，%为烤漆板，其他类型合计约
2%；
透过销售数据，我们不难看出几大问题：
1、经销商整体参差不起，销售波动比较大；
2、接单回款能力有待加强，单值偏低；
3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合
理，后平台有待提升！
四、20xx 年工作重点
a. 招商建店，20xx 年全年目标开发新店数量xx0 家，更多考核单店产值，强调店面
的位置，面积装修等硬 件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。
b. 工程目标：成功签约 5-xx 个精装修楼盘项目，并有3个左右开始供大货。
c. 回款目标：回款目标万，挑万目标.
d. 团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深入培训。导入严格激励体
系。
e、鼓励经销商开发更多经销渠道，公司提供了强大的政策支持，尤其将电商及团购
作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美
乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采用线上接单，线下经销商提供服务的模式，
这是对线下渠道的重要补充。
与此同时，公司与齐家网、北京等国内领先的 o2o 电商团购平台积极合作！经销商大
“ ”力进行团购渠道的开发，成为品牌新的吸单大法，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯
狂签单 xx 余单的销售业绩。
摘要：
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营销总监工作总结优秀范文（精选32篇）工作秀范文篇营销总监总结优1 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！光阴荏苒、时光飞逝，20xx年转眼就成为过去。在过去的一年里，我认真按照总部的指示和公司的年度工作目标，在广大同事的大力支持和配合下，认真履行职责，取得不错的营销业绩。现将20xx年履职情况报告如下，如有不当，请批评指正： 一、爱岗敬业，勤奋工作 作为营销总监，我主要负责门店的生日文化开展工作，收集客户资料，及协调门店内部工作。为了做好这些工作，我始终严格要求自己。做到率先垂范，为员工树立好的工作榜样。我主要从以下三个方面开展自己工作：一是树立服务意识，以公司的需求作为自己的工作方向...
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