公司业务员个人年终工作总结范文（精选34篇）
VIP专免
3.0
2024-07-13
999+
100.2KB
46 页
海报
侵权投诉
公司业务员个人年终工作总结范文（精选 34 篇）
公司 个人年 工作 范文 篇业务员 终 总结 1
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完而迎来 XX 年。我是今年 4月份加
入xx 大家庭的，回顾在这半年的工作、生活历程，作为销售团队中的一员业务上取得了
一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成
公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在
不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行
总结并制定 XX 年的工作计划。
述职部分
在我们环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责在东莞市所
下辖的 6个镇（大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平）的直营销售与协助代理商做好代
管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的
销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个
高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是团队能够不断发
展、壮大的因素之一吧。
从刚加入到 8月，我是 另外一个区域的工作， 于 去种种， 里就不做多负责 对 过 这
提。8月份因工作区域 ，我来到了常平， 来 我第一步做的工作是， 整个区域调动 刚 时 对 进
行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚，其次了解
合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决；未合作客户没有合
作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责
的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业
务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经
验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销
售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原
因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最
低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些
店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜
在消费需求有待于下一步在XX 年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力
增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的
来说算是后起之秀。而我们做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域
的业务。
总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面
还是个人能力方面都有所提升。
纵观面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将
放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，
加上近年来国家 于房地 控政策的出台， 致 置全套家 的需求降低， 致厨 市对产调 导 购电 导 电
场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接
受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用
已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式
增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚
开始在 村地区普及，未来有很大的增 空 。正因 村市 待开 ，更需要厨 厂商农 长 间 为农场 发 电
抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用
户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国
厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨
房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很
低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别
是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相
传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的.家电潜力还是非常大的，热度不减。
公司 个人年 工作 范文 篇业务员 终 总结 2
转瞬间又是一年。这一年，我连续负责酒地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户
晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达 xx 万元，得到公司的赞扬，合作
伙伴关系也进一步稳固。
一、本年度的工作情况
（一）开展市场调研，拓展市场空间
目前，酒类市场竞争剧烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于
竞争，我们实行了提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了
明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。
在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强盛的吸引力。如针对部分农夫急需农
机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰
箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻
想，在消费时认准了这一品牌；针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特
点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农夫好友欢送，从而销
量随之大增。
（二）人性化效劳
自酒类承诺零风险以来，我对消费者零风险效劳进行了仔细调查研讨，认为要通过酒
类零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有800
全国免费效劳电话，通过沟通，拉近了消费者和之间的距离，进一步强化了缺陷的品质。
我通过专业化的效劳，按时帮忙加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的 POP
招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，啤卖
的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了
元。
二、存在的问题
虽然在这一年，我们取得了比拟不错的成果，但仍然存在一些问题，假如不加以订正
改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的协作。
1、业务员的`管理比拟松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。
在以后的销售管理过程中，要依据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的主动性，
提高工作效率。
2、后勤协作有些缓慢，往往显现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降
低。
在即将来临的一年，要留意上一年度显现的问题，并连续发扬我们的优势，争取在明
年酒的销售中取得更好的成果。
公司 个人年 工作 范文 篇业务员 终 总结 3
20xx 年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕20xx 年的目标任务绽开一切工
作，详细总结如下。
一、总体目标完成情况：
（一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响。
1、广轻出集团业务下滑比拟严峻。
20xx 年该客户完成销售 180xx 元，而 20xx 年由于新领导、新政策，今年广轻出对其
铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格
后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，估计
今年整个广轻集团销售 80xx 元左右，比年初公司下达的方案20xx 相差甚远。
2、能强陶瓷集团年初估计该客户的销售不少于 50，但由于目前我们的质量和售价未
能满意客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。假如我们能在预印方
面做出考虑的，其销售份额将会增大。
3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，
印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接
下来，使客户对我们的信念产生了动摇，影响了部分的销售。
（二）在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能按时回笼，加上
汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大（两客户合计销售 65）。 然有部分 金未能到期虽资
但占的应收款项颇大。
另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼方案不准
时，影响了公司的整体运作。
二、主要做了以下几方面工作：
1、重点抓工作纪律和职业道德素养。
摘要：
展开>>
收起<<
公司业务员个人年终工作总结范文（精选34篇）公司个人年工作范文篇业务员终总结1 时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完而迎来XX年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在这半年的工作、生活历程，作为销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定XX年的工作计划。 述职部分 在我们环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责在东莞市所下辖的6个镇（...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
