业务员月工作总结（精选22篇）
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2024-07-13
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业务员月工作总结（精选 22 篇）
月工作 篇业务员 总结 1
月销售工作总结，时刻比较短，在这一个月的时刻里，也不可能有太大的变化，因
此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与明白。
一、月销售工作总结注意事项
1、总结前要充分占有材料。最好透过不一样的形式，听取各方面的意见，了解有关
状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。必须要避免领导出
观点，到群众中找事实的写法。
2、必须要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出
教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知
其因此然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时
要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
二、一般状况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下资料
1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有详细数据，又有状况分
析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时刻怎样安排的，要求
简单明了。
3、市场状况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、潜质、销售业绩状况怎样;
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要
的宣传促销活动、发展趋势等状况分析;
(5)市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的
调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作状况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错
月工作 篇业务员 总结 2
在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生
事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的
业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我
充分的认识到这一点，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好
习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了
较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自
己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对
我区域的'各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。
1、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心
的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在十月份月初开始了我在福建市场上的第一单生
意，福建----有限公司发货整车 28 吨，其中 cc-800，26 吨，硅灰石 2吨， 款付 ，解现账
决了日后要账难的问题。接着福建福清---公司发货16 吨，cc-2500，对我来说是非常的
鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问
题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业----行业做为十至十月
份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们
本身不造粒，而且在福建这个区域本身做----行业的公司也并不多，所以我在此就需要有
针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在----行业里面有一席之
地，而且----行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务，到
十月我现有客户资料 157 家公司，意向客户达到 30 余家，成功在用公司产品有 2家。
5、在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟
通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有
特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。
6、另外在广州举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，
为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和
会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会
上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸
和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好
像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负
责。就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。
7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法
中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都
进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面
抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的
解决了难点问题。
以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，
请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。
月工作 篇业务员 总结 3
一、初入岗位
我是今年 6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不
知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道
的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是
导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。
直到 7月份我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产
品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同
事们对我的点滴帮助。
初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏
实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟
悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的
产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况........方方面面的学习我都得从零开始。
一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的
发布。MSN、Skype、Trademanager，Email 等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工
作。此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产
品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助
下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。
二、熟悉业务流程
在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单
(阿里巴巴的平台)，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支
付宝而告终。在 10 月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收
我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了
很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。
在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDE-，其间还是出现一点小插曲，联系货运
后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，DHL 运费算得过于精
确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走FEDE-。这样耽误了几天的货期。不
过经过这次的教训，明白了算运费的时候要按最大值计算，宁愿多收一点，联系快递的时
候要货代把地址查下是不是偏远地区。
三、参与展会
10 月中旬，公司参与了广州第七届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外
的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同
事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外
国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们
这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客
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业务员月工作总结（精选22篇）月工作篇业务员总结1 月销售工作总结，时刻比较短，在这一个月的时刻里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与明白。 一、月销售工作总结注意事项 1、总结前要充分占有材料。最好透过不一样的形式，听取各方面的意见，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。必须要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 2、必须要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。 3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其因此然，这样就达不到总结的目的...
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