房地产销售个人实习报告（精选6篇）
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2024-07-13
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房地产销售个人实习报告（精选 6篇）
房地 售个人 告 篇产销 实习报 1
本次实习活动是本专业市场营销实习实践，是学校为了提高在校学生的社会实践能
力，培养学生的社会责任感，增强团队合作意识的背景下由专业老师带领进行的专业实
习。目的就是提高我们在校生的实践能力，提高对社会工作的认识，增强对本专业的了解
和认知。所以在此背景和目标下我们努力的完成了这次专业实习。更好的理解了本专业，
通过这次实习更加有利于我们将本专业理论学习与实际工作相结合。
一、实习公司简介
本次实习的公司是 xx 有限公司，实业集团(创建于 1997 年)，是一家以实业投资、房
地产开发为主导经营，工程设计、物业管理、通信设备、机械机电设备贸易等为辅的大型
民营企业。公司经济实力雄厚，人才资源源源不断。现有职员 400 余名，其中管理人员
140 余人，大专以上学历者达 98%，其中本科研究生学历者 90 余名。
“ ”新始终坚持 经济效益、社会效益、生态效益三兼顾 的企业宗旨，先后在 xx 市区及
周边、等地进行了商业、住宅以及综合性项目的开发，建筑面积近百万平方米。 目前正
在实施开发有双流、锦江及贵阳等地的项目，土地储备数千亩。
新天地项目占地 370 亩，建筑面积 1000000 平方米，由商务中心，商业中心，中央商
业大街，花园精品电梯公寓，星级酒店，行政官邸等多种业态集合在一起。总共有三期，
一期已经交房，二，三期正在筹建中，本次的实习是一个关于新天地的二期商业楼盘的营
销策划。
二、实习的过程
这次实习是 xx 年xx 月号开始到 xx 年x月x号 束，共 天。 程是由 老 安结 计 过 实习 师
排，首先将专业分成 10 组，在实习开始阶段，由各个小组成员，对房地产市场进行初步
的市场调研，了解房地产的市场状况，并分析房地产在开发，销售时的特点，为后期实习
的营销策划做一个前期的准备。在调研结束后，总结前期的调研成果，并组织同学去参观
新天地的二期项目，实地了解情况，收集项目周边的环境因素，同时掌握更具体的项目内
部信息，为整个项目策划做最后的信息收集。之后，各个小组在一起讨论，研究。对收集
到的信息进行整合，寻找创意，制作出一个完整的营销策划方案。最后各个小组将方案制
作成 PPT 形式，将整个策划内容展示给实习老师和实习公司，并评比出前三名，给予荣誉
证书。这就是整实习过程的简单描述。
三、实习主要工作内容
本次的实习主要是关于成都新天地的二期策划，我们小组主要选择了其中的临河商业
街的项目策划。我们主要的任务就是根据营销策划方案的步骤来制定的。具体的任务主要
如下;
1、项目开发背景分析;主要对成都市的区域发展规划，社会经济发展状况的分析，了
解楼盘的内外部环境，
2、对公司的的竞争力和经营状况的分析，了解企业的优势和劣势。
3、竞争对手的选择和分析，了解周边的竞争状况分析出竞争对手的优势和劣势。
4、市场需求的分析，找出目标客户人群，分析目标客户人群的特点和范围。
5 、制定出发展战略与目标 ;依托大学经济，充分考虑区域工作者，把项目目标人群
定位为大学生与区域工作者，主打中档消费，建立一条集休闲、娱乐、餐饮为一体的商业
街。
6、制定出项目的整体策划思路，项目策划整体的概述;
(1)项目名称：
(2)项目 LOGAL
设计思路：
(1)正下方四个字，天地新城就是项目名称。
(2)整体图形是喷泉造型，正上方五个点是代表我们五个商业建筑。(3)蜿蜒的代表河
流。显示出项目整个概况。整体体现天地新城的;建筑，河流，喷泉的主题风格，充分展
现本项目的整体形象。
(3).项目位置：成都新天地 2期沿河地段(如 所示图)
(4).项目理念：给你一个自由的世界，享受简单生活
(5).项目特色：(1 建筑物：具有现代感的，富有创意和特色的建设风格，3个露天沿
河喷泉，吸引人的眼球，聚集人气。
(6) 功能：集美食、休闲、娱乐为一体的综合体，规划合理，组团清晰。3理念：整
“ ”个项目都围绕 自由、简单的感情诉求点，每一个子项目都有自己独特的情感诉求和特
色。
7，具体分析三个子系统;
休闲城理念是;给你一个自由呼吸的空间。
美食城，理念是美食世界，自由选择。
娱乐城，理念;自由世界，释放自我。
8，项目营销推广策略分析，媒体的选择，推广策略的制定。9，预算和后期的执行与
控制方案的制定。
四、实习感想
市场营销策划需要较高的专业技能，要充分理解市场营销理论知识，通过对基础理论
知识的理解，分析，将实际策划的项目与理论相结合分析。用严谨系统的理论框架来指导
策划的制定和执行。在本次实习中，让我们做的是成都新天地的营销策划，对于房地产行
业，我们是完全陌生的，其中涉及的许多知识都需要我们认真去查找，在营销策划方面，
我们为了后期策划，必须做好市场调研工作，只有做好充分的市场调研，对整个房地产行
业有个大致的了解和认识，我们才有为后期项目的市场细分，市场定位，目标人群确定等
提供支持和分析的数据，这是我们的策划基础。
在策划中期我们将收集到的资料进行总结，分析。对周边项目及竞争对手进行分析，
找出竞争者的优势，劣势。同时对自己项目进行深入的SWOT 分析。找出本项目开发的核
心卖点。
对于营销策划而言，只有对市场调研，市场定位，市场细分，目标人群精准确定后，
最关键的创意才有意义。因此我们小组非常注重策划的前期工作，这些在我们后期的策划
创意中起到了基础性的作用，使得我们的策划创意始终围绕着项目策划的主题。
在创意阶段，团队合作是十分重要的，每个人的思维方式不一样，头脑中的创意结构
也不同，所以在创意阶段把握大家的创意不偏离主题是很关键的，这样才能提高策划的效
率。当然团队协作在整个策划中都是很重要的，我是向心力小组的成员，这个团队里大家
都十分的努力，分工明确，各自都努力的为整个方案的确立做出了各自应有的贡献，最后
小组获得本次策划赛的第三名，大家还是满意的，是对我们辛苦努力结果的肯定。
对于本次实习在营销策划方面给我的感想是;
1 、要有丰富的理论知识，同时对理论知识有自己总结和理解。
2 、对策划项目有深刻的认识，知道项目所有要求，充分理解客户策划需求。3 ， 策
划要按照流程，依据策划步骤，按程序有次序的完成每个步骤。
4 、 策划创意在追求独特性，唯一性的同时要完美的切合项目策划的主题，要与整个
项目的整体定位相一致。
5 、 在团队合作中，分工要明确，同时要对各自所负责的内容进行及时总结，处理，
并快速反馈工作中所遇到的问题进行小组讨论解决。
6 、 在实际工作中，不是每个市场营销理论都能给你指导，有些还会妨碍你的思路，
因此在实际工作中，要善于总结理论知识，找出符合策划理念的理论支持你的实际工作。
五、总结
实践工作中与学校的理论学习是完全不同的，理论学习没有人与人直接的交流，很多
实践中的问题是难以预料的，所以在实践 过程中要有好的应变能力，好的交流和沟通能
力以及好的职业修养和职业操守。
在工作中我们必须要有责任心，当公司交给你的任务不管有多难多累，你都必须尽你
最大的努力去完成，不要抱怨，不要应付，再难的任务也是可以完成的，当你将其完成时
摘要：
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房地产销售个人实习报告（精选6篇）房地售个人告篇产销实习报1 本次实习活动是本专业市场营销实习实践，是学校为了提高在校学生的社会实践能力，培养学生的社会责任感，增强团队合作意识的背景下由专业老师带领进行的专业实习。目的就是提高我们在校生的实践能力，提高对社会工作的认识，增强对本专业的了解和认知。所以在此背景和目标下我们努力的完成了这次专业实习。更好的理解了本专业，通过这次实习更加有利于我们将本专业理论学习与实际工作相结合。 一、实习公司简介 本次实习的公司是xx有限公司，实业集团(创建于1997年)，是一家以实业投资、房地产开发为主导经营，工程设计、物业管理、通信设备、机械机电设备贸易等...
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