支行工作情况交流发言
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2024-08-17
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各位领导,各位同事,根据会议要求,现就**支行工作情况向各位作简要汇报:
一、统一思想，细分考核，强化组织推动
“ ”根据支行实际情况，细化三季度 激情营销 考核办法，统一员工思想认识，对相关考核指
标按照先易后难，逐项推动，做好各项任务的分解量化，将考核指标在支行更加精细化和
可执行化，根据岗位的不同，能力的大小，职责的轻重结合具体时间段时间点做序时化推
进，组织开展支行周周赛，每周对上周的营销业绩进行汇总评比，坚持每日晨会交流任务
完成情况，周夕会总结问题，分享经验，充分调动员工的积极性，保证全员有任务，有压
力，有动力，有成绩。
二、加大客户回访，深挖信贷客户派生业务
对贷款金额在 200 万以上的客户进行走访，在了解生产经营情况的同时，努力促成代发工
资、收单、结算资金回笼等派生业务，力争做到发放一笔贷款，开立一个收单业务，9月
末，优质收单完成率达 87.36%.
1、总行每年从年初就开始制定各项考核竞赛活动，在每次考核开始前支行必做动员准备
工作，细化考核细则，
2、坚持立足三农的服务思想。三农服务一直是我们信贷服务的重心，是我行的立行根
基，也是我行打造百姓精品银行的核心竞争力。这一点支行全员必须保持高度一致，在扩
面增量，做小做散的指导思想下，我行信贷人员不断提升信贷效率，服务质量，以淳信的
服务理念，点滴聚力，积小成大，积少成多，不断提升信贷支农覆盖面，全面贯彻服务三
农的服务宗旨。
3、强化组织领导，支行负责人亲自抓实时抓，不松手不放手。作为支行负责人，必须要
以身作则，尽职尽责。每笔贷款做到不拖拉，不放纵，信贷人员要在受理贷款后第一时间
进行尽职调查，支行行长要严把调查审批渠道，及时对符合条件的贷款申请人进行审批上
报，坚持高效发放。
二、聚力各项劳动竞赛，坚持信贷发放早投放，早见效
1、春天行动是每年打响全年攻坚战的关键一仗，20xx 年我支行春天行动就聚力发力，中
小微企业户数完成全年任务的 200%，自然人户数完成全年任务数的192.73%，企业贷款月
均完成全年任务的 61.61%，自然人贷款月均完成全年任务的 84.29%。由此可见春天行动
这一仗的漂亮与否对于全年的任务完成有至关重要的地位，全行上下要立足年初春天行动
竞赛，为全年发展奠定扎实稳固的基础。
2、**支行 20xx 年新增两笔大额贷款，总金额达五千多万元，支行在办授信审批抵押发放
等方面都坚持早投放早见效的指导方针，以客户为中心，坚持大额贷款的高效办理，及时
投放，为全行信贷投放任务的超额完成起到了至关重要的作用。
三、坚持大走访，全面推进阳光信贷工作
1、20xx 年支行认真贯彻落实大走访工作，不仅走访到村更要走访到田间地头，很多村民
在户外养殖，工作时间并不在家，我们结合收集到的情况主动走向田间地头，走向劳作地
域。大走访不走形式不走过场，而是走时效访需要。我们在走访中仍存在一些客户排斥不
理解，认为我行贷款门槛高效率慢，资料繁琐，不如民间借贷方便，通过耐心沟通解释，
宣传现阶段我行在贷款方面的政策，讲解民间借贷的风险性，解析我行农户贷款的便捷
性，通过不断的走访，诚意的沟通，打开了客户的心扉，挖掘了一批农户需求，使农户真
真切切的感觉到我们农商行不是高高在上，而是诚心诚意的与农户走在一起，共谋发展。
截止到年末支行涉农贷款户数由年初 224 户发展到 324 户，净增100 户，全行排名第一，
这些都与我们大走访的工作分不开。
2、坚持推进阳光信贷工作，落实整村批量授信。
20xx 年**支行客户建档由年初的 1132 户扩展至1465 户，完成全年任务的 111%；信息完整
度由年初的全行倒数第一完善度提升至100%；授信月均 数完成户80%；用信月均 数完成户
127%，用信余额完成 115%；全年阳光信 考核排名第六。贷20xx 年我支行整村批量授信3
个行政村，涉及户数60 户，目前已有农户在落实贷款发放，整村批量授信的效应已有初
步的显现。
四、坚持区域特色，大力扶植养殖农户贷款
1、养殖贷款是我支行主要的区域特色，支行投放的小额贷款大部分来自农户养殖贷款，
因此扶植养殖农户成为我支行扩面增量重要的增长点，也是不断提升农村贷款市场和覆盖
面的重要手段。
2、立足优质建筑贷款户。建筑行业是**支行另一大行业特点，但随着市场环境的转变，
建筑行业受到一定的冲击，但是不可否认的是还存在一批相对优质的建筑业大户，支行在
风险可控的前提下跟踪好服务，提升大额贷款的发放效率，进一步了夯实金融贷款市场。
以上就是我支行在信贷支农服务方面的经验交流，虽然有成绩但是也有不足，功崇惟志，
业广惟勤，在新的一年里我们会再接再厉，争取为我行发展再添佳绩。
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各位领导,各位同事,根据会议要求,现就**支行工作情况向各位作简要汇报:一、统一思想，细分考核，强化组织推动“”根据支行实际情况，细化三季度激情营销考核办法，统一员工思想认识，对相关考核指标按照先易后难，逐项推动，做好各项任务的分解量化，将考核指标在支行更加精细化和可执行化，根据岗位的不同，能力的大小，职责的轻重结合具体时间段时间点做序时化推进，组织开展支行周周赛，每周对上周的营销业绩进行汇总评比，坚持每日晨会交流任务完成情况，周夕会总结问题，分享经验，充分调动员工的积极性，保证全员有任务，有压力，有动力，有成绩。二、加大客户回访，深挖信贷客户派生业务对贷款金额在200万以上的客户进行走访，在...
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