银行三季度经营分析报告
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银行三季度经营分析报告
一、前三季度的工作
（一）总体规模情况
截至 9月末，各项存款余额 80 亿元，较年初新增 7亿元；日均存款余额 62 亿元，较年初
增加 6亿元，全年计划完成率 60%。
截至 9月末，XX 分行各项贷款余额 63 亿元，较年初增加 5亿元；日均贷款余额 46 亿元，
其中对公贷款日均 25 亿元，较年初增长 15 亿元；零售贷款日均 16 亿元。
公司业务方面。截至 9月末，对公存款时点余额 34.75 亿元，比年初增加 6.35 亿元。对公
贷款（不含贴现）时点余额 30.88 亿元，比年初增加 12.89 亿元，贷款余额二级分行中排
名第二，贷款新增二级分行中排名第一。对公资产储备项目 37 个，金额合计 159 亿元。
零售业务方面，截至 9月末，储蓄存款时点余额 23.86 亿元，比年初增加 0.62 亿元；零售
贷款（不含贴现）时点余额 11.59 亿元，比年初减少 9.04 亿元；零售金融资产日均 58.10
亿元，较年初新增 2.61 亿元，二级分行排名第二。小微贷款储备客户 29 户，合计金额
3151 万元；储备按揭项目 7个。
（二）客群类
对公非零客户 987 户，比年初增加 9户（其中新增机构客户 12 户，非零机构客户 7户）；
有效户（伴我行口径）259 户，比年初下降 2户；价值户 240 户，比年初增加 7户；重点
户13 户，比年初下降 4户。
零售有效客户 11556 户，较年初下降 382 户。贵宾客户 8318 户，较年初下降 510 户。私银
客户 58 户，与年初持平。
（三）资产质量状况
截至 20xx 年9月末逾期贷款 2.16 亿元。其中对公逾期为 0，较年初下降 1.3 亿元；小微
逾期贷款 2.14 亿元，较年初减少 3.88 亿元。
不良贷款 1.72 亿元。其中对公不良贷款 700 万元（表内 0，表表外 700 万元），较年初下
降5540 万元；小微不良贷款 1.65 亿元，较年初减少 2.63 亿元。
逾期贷款和不良贷款两项指标已超额完成考核任务。
（五）板块工作亮点
1、 新公司 模式，平台 建 步提升创 业务 类 设稳
（1）机构方面
机构存款较年初增长 8亿元，增长率和增长量在二级分行中排名第一。
首笔预售房资金监管账户开立同时资金入账。
（2） 方面资产
贴现业务、再贴现业务全年发生额和利润，在二级分行中排名第一。
（3）交易 行银
国际资产投放 3000 万美元，二级分行排名第一；国际结算量 4499 万美元，二级分行排名
第二。
（4）同业业务
同业负债规模 26.9 亿。债券承销业务的交易量和余额在总行、省行保持领先，总承销规
模50.4 亿元，共实现全口径创利 2767.2 万元，二级分行中排名第一。
2、零售 一步提升，小微 合开 工作初 成效业务进 综 发 见
（1）小微奖项
荣获 20xx “ ”年小微综合开发 开门红 优秀二级分行；20xx 年石家庄分行小微财富管理机构
贡献奖；20xx 年石家庄分行小微综合开发开门红优秀二级分行。
（2）小微业务
小微抵押贷款新增全省排名第二；小微低风险银承放款量全省排名第一。小微云账户累计
开户 2361 户，新增 555 户，存量和新增均居二级分行第二名。
（3）网 金融络
全省首个一手房认筹金收取项目落地我行，目前已相继落地三个此类项目，增加储蓄 1500
多万元;“ ”全省首单 有线宝 业务落地我行。
3、 清收化解 一步推问题资产 进 进
（1） 公 管理方面对 风险
20xx 年以来 XX “ ”分行施行集中清收模式，严格落实问题客户 一户一策 的管理要求，严格
执行总行风险政策和组合管理指引，积极退压限制行业授信额度，大力清收处置存量不良
贷款和潜在风险贷款：现金清收对公问题资产 9825 万元（其中含不良贷款 5180 万元）；
贷款重整 1.17 亿元；呆账核销 1050 万元；贷款压降 6450 万元。
分行已超额完成省行下达的资产质量控制指标，基本卸掉了多年的对公不良资产包袱，为
分行以后年度公司业务的健康发展打下了良好基础。
（2）零售 管理方面风险
20xx 年前三季度，累计清收化解零售问题资产 12 亿元，其中现金清收零售问题资产 1.53
亿元（其中含不良贷款 6125 万元）；贷款重整 3.34 亿元；呆账核销 5.70 亿元；催收
1.44 亿元。
近年来首次同时完成省行小微逾期贷款和小微不良贷款控制指标；小微弱担保贷款压降和
出表不良现金清收均居二级分行第一。
4、 合 内控工作持 加风险 规 续 强
反洗钱工作评级为全市第三名；继 20xx “”“年后再次被授予 无案件机构 称号；召开 风险合
”案例教育警示大会 ， 全体市 人 守合 底 、增 守法合 意 有良好的警示规 对 场 员严 规 线 强规识
和促进作用。
二、目前存在的问题
（一）客户基础薄弱
对公有效户 259 户，比年初下降 2户；二级分行中较年初新增排名第七。零售有效客户
11556 户，较年初下降 382 户。贵宾客户 8318 户，较年初下降 510 户；零售有效客户和贵
宾客户较年初新增排名均为第七。目前对公和零售有效户我行排名均靠后，客群基础不够
牢固，制约分行各项业务的开展，且分行存款集中度较高，大客户对分行存款影响显著，
导致存款波动性较大。
（二）队伍建设任重而道远
“队伍基础薄弱仍是影响分行整体经营转型与内涵提升的核心阻碍：一是大公司、大零
”售 经营转型还需进一步补充有经验、素质高、能力强的专业人员，带动分行转型。二是
公司条线由于转岗等原因，部分客户经理对公司产品和业务流程了解不足，无法对客户进
行精准营销。三是零售条线人才引进工作效果欠佳，机构负责人推荐人员数量和质量严重
不足；零售厅堂人员储备不足，管理、销售能力及专业化素质都有待于提升。
（三）管理水平提升永远在路上
整体来看，分行管理基础以下方面仍需改善：一是以客户为中心的体制机制还不健全。分
行的管理体系、作业流程、营销支撑等，尚未完全以客户为中心，金融服务的专业与效
“ ”率，也不能适应业务转型发展的需要，存在典型的游击战 现象，仍需围绕客户合作的深
度、广度及体验提升，完善作业流程、标准、制度，搭建系统化平台。二是条线部门之间
“ ”协同联动意识不足。条线部门之间存在 各自为战现象，对客户需求综合挖掘与营销能力
还需提升，为客户制定综合金融服务方案能力和专业素质明显不够，客户经理触达客户能
力不足，整体授信客户的数量与质量上不来。三是流程管理仍需进一步优化。各个条线需
围绕提升客户体验、提高工作效率、加强风险防控，进一步优化各项工作流程。
三、当前面临的形势及下一步策略
（一）面临的形势
摘要：
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银行三季度经营分析报告一、前三季度的工作（一）总体规模情况截至9月末，各项存款余额80亿元，较年初新增7亿元；日均存款余额62亿元，较年初增加6亿元，全年计划完成率60%。截至9月末，XX分行各项贷款余额63亿元，较年初增加5亿元；日均贷款余额46亿元，其中对公贷款日均25亿元，较年初增长15亿元；零售贷款日均16亿元。公司业务方面。截至9月末，对公存款时点余额34.75亿元，比年初增加6.35亿元。对公贷款（不含贴现）时点余额30.88亿元，比年初增加12.89亿元，贷款余额二级分行中排名第二，贷款新增二级分行中排名第一。对公资产储备项目37个，金额合计159亿元。零售业务方面，截至9月末，...
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作者：shokzz
分类：工作总结
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时间：2024-08-17
