2024年置业顾问工作总结（通用32篇）
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2024-07-13
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2024 年置业顾问工作总结（通用 32 篇）
2024 年置 工作 篇业顾问 总结 1
时近年末，不经意间 20xx 年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到此刻
的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到此刻已经有半年多的时间了。半
年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨
眼间变消逝而过。以下就是本人的工作总结：
六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不明
白也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一向藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去
应对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我
怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了 xx 公司。认识了此刻
我身边的'这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认
识，而房地产对于我来说只可是是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份
额，同时也带动了这几年全国 gdp 总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。
在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那
些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很完美的认识
——原先，和你一起工作的那些人，不必须全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的
朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的
这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。
从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客应对面交流的场
所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是
极为锻炼人的工作，这不仅仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时我
们的案场制度还不完善，我压根儿不明白嘛时候能参加上岗考核，要明白那种无限期的等
待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一
些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新
城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。
八月份的时候领导安排我下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让
我熟悉熟悉项目周边的市场情景，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和
认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应当注意些什么。因为销售归根结底就
是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。仅有交流到位了，交换才有可能产生。这些
以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格
外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。
九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，
这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了
解到了我们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的
一个优势与劣势的彰显，在这些比较中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比
较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮忙同事售出一套房子，小兴奋了
一个星期。
十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原先同事的
离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与梦想
是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较
禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个
善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，此刻是，将来也是。有同事离开就有
新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入团体全看一个人本身的本事，但更重要
的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。
十一月我正式上岗了，虽然自我感觉一向在努力但始终还是没有成交。很可能是我的
回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像应对面一样让
自己去放得开。这是应当有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适
应，相信自己应当能够尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个
选择。
以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比
半年前成熟了许多，却依旧坚持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什
么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己欢乐。
2024 年置 工作 篇业顾问 总结 2
20_年的各项工作基本告一段落了，在这里我要的总结一下我在这一年中的工作情
况。
我是 20_年有幸被__顾问录用，在__进行培训。于__月正式到__就职，至今已有一年
的时间。
时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依
然坚守岗位。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么
都不是很明白，在__总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知
识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自
身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外
还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名
合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。
作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在
其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我
了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好
的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，
说声谢谢!
我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台
阶。主要从以下方面做起：
1、对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。
2、销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。
3、国家对房地产的政策。
现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一
定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努
力打开一个工作新局面。
2024 年置 工作 篇业顾问 总结 3
依然清晰记得20xx 年10 月31 初来公司报到的情形，转眼间已经过了一年两个多月之
久。在这期间内，承蒙公司领导及同事的帮忙、关心及工作的指导和支持，以及自身的不
懈努力，各方面均取得十分大的提高。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的人生留下
了精彩而完美的回忆。作为 x的员工，我感到万分荣幸，因为x……给了我太多太多
初来公司，以往很担心，不知能否做好工作，可是领导和同事耐心的关心、帮忙及耐
心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从
学习房地产相关专业知识习到潍坊 x名都项目相关知识，到之后的单独接待客户，以致最
终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每一天坚持打电话，进取开拓积累客户，并且
经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到
此刻，我从对房地产行业的初步了解，到此刻能够熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客
户心理，努力成交。在此，我要异常感激公司领导及同事对我的指引及帮忙，感激他们对
我工作中出现的失误的提醒和指正。
在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的
问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自我。在到公司的这一年几个月中我认
真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了很多有用素材，对同行优势及劣势有了必
须的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。
我所在的销售部门是一个充满活力和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品
房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有
了很大的提高。
在x的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质
上，我都获得了很大的提升。首先我要感激给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的
孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在 x的每一天我都感觉自我在变化，并且是向
好的方向发展，每一天我都在提高。在 x压力很大不假，可是也正是由于有这样大的压
力，当自我应对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自我在这样有压力的环境中，
不断的成长提高，不断的走向成熟。一个人如若在一个十分安逸的环境中成长，那么他会
慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与
挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与提高，所以说选择了，是我人生中做的很正
确的一次选择。再次感激x的领导给了我不断发展提高的机会，在 x的一年多里，我们经
历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到x的开盘，作为老员工，我们
经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊 x名都的成长及不断的发
展变化，如果把潍坊 x“ ” “ ”名都比作一个 小孩，那么我完完全全见证了这个 小孩的成长。
我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊 xx 名都。
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2024年置业顾问工作总结（通用32篇）2024年置工作篇业顾问总结1 时近年末，不经意间20xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到此刻的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到此刻已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。以下就是本人的工作总结： 六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不明白也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一向藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去应对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开...
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