2024置业顾问年终工作总结(精选32篇)

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2024-07-13
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2024 置业顾问年终工作总结(精选 32 篇)
2024 置 年 工作 篇业顾问 终 总结 1
度,在公司领导的指导下,在路经理及各位同事的帮助下,丰富了自己的专业知识,
学习到了很多自己一直不具备的专业素养,为自己良好的销售业绩打下了坚实的基础,现
将这一年来工作中所取得的成绩,所存在的问题,作一简单的总结并对下一步工作的开展
制定目标。
总而言之,三句话:成绩不可忽视,问题丞待解决,计划一一列表。
“3”个一 的不可忽视
1、一个月的时间充实一个 AA 人一线工作的必备素养。
六月七日来到公司报到,当天直接派送到获嘉 cc 项目,一个月的时间让一个对行业
一无所知的门外汉产生质变,由张狂蜕变为沉稳,从对专业的一无所知到销售技巧、专业
知识的有效积累,认同财富精神,学习财富精神,在领导及同事的帮助下成为一个彻底的
AA 人。
2、一个月的时间证明自己,不负领导的栽培。
七月八日开始正式接待客户,从一个学习者转变为实践者,在炎炎的烈日下一趟又一
趟的向工地跑,汗水打湿的是衣衫,打不湿的是那份执着,和同事们讨论顶层销售技巧,
因为顶楼剩余房源太多,我们必须为景园清盘做好前期准备,在这个月,有欢笑有汗水,
有激昂有低迷,有大家的支持。在这个月,自己转正了,在这个月,自己收获了。
3、一个上进的.人永远都不会甘于人后。
八月份到十二月份,付出不一定会有收获,但不付出一定不会有收获,很幸运,我付
出了,很幸运,我也收获了。在这几个月中,发挥了自己的价值,在这几个月中,完成了
领导们制定的销售目标,保二争一,永远不能停歇的是给自己定下前进的目标。
“2”个点 的问题丞待解决
1、清盘需要士气,需要激励。
经历了辉煌的cc 项目已步入了自己的晚年,像一个即将离世的老母亲拖着诸多病痛
亦不忘奉献最后的真情,我们尊重她,我们爱她。两年的辉煌让这位母亲暗伤累累,我们
是一个优秀的团队,我们是这位母亲关爱下的孩子,我们要做的是让这位慈祥的母亲可以
带着微笑为自己画上完美的句号。建立有效给力的奖励措施,攻克的是顽症,得到的是那
份辛勤的回报。
2、重视每一个细节,AA 人骄傲。
一个人老了的时候,她已经不再需要华丽的衣衫,不再需要功成名就的风光,但是她
必须要得到大家的肯定,得到大家的赞同,当她离开那个生她养她的热土的时候,应该得
到的是大家的祝福,cc 项目目前在职一线员工,我们都是她的孩子,我们是陪伴她为自己
画上一个句号的孩子,她给予了我们成就了我们,我们 AA 人的骄傲就是会让每一个这样
的老人都能画上最完美的句号。
“2”个目标 的制定提高自己,做一个有用的AA 人。
1、完成公司项目制定的个人业绩目标,为项目各个战略阶段的目标尽自己的一份力
量。
2、在各个方面学习提升自己,所谓活到老学到老,促使自己成为一个更加优秀的AA
人,做一个有用的AA 人。
在这一年里,付出了很多,也收获了很多,已经离去,我们一起加油!
2024 置 年 工作 篇业顾问 终 总结 2
但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,xx 房地产市场从6月份开
始进入了销售淡季,成交量明显下降。公司楼盘 8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接
待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分改善性客户对市场的观望心理较
强,刚性需求客户也说要等到12 年上半年再考虑定房,不差这半年。从十月份到现在共
接待各类来访客户 60 组左右,接听各种客户来电80 人次左右。虽然来访客户较少,但我们
销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行
预约,对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能
力,同时也积累了一些意向较好的客户,为后来的有效成交奠定了基础。
10 月份此项目首批交房,而且二期房源刚好也在下个月月初认筹,工作更加繁忙,在
做好接待新客户及促成下定的同时,还要回访跟踪各位业主客户,确定来访时间,做好接
待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班,相互帮忙,
团结一心,认筹当天取得了不小的成绩,学习了新的知识和经验。在这其间,严格要求自
己遵守公司的各项规章制度,按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加部门的培训
及考核,不断改进、总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处,学习别人的优点,宽容
别人的缺点,让自己保留一个好的心态,使之快乐。在不断地接触各种客户之后,跟其他
楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的'优劣势。项目吸引客户的地方主要有:
交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北,蜿蜒
曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街,小区的东侧有一条
加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房,而影响客户购买信心的因素有:西药厂、购物
不太方便,小区附近没有重点中小学,西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、
生活不便;小区一期交房房源还没达到交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更
新速度太慢等。不过客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见:一号楼七十多和五十多平
方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口,七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近,进出
不方便,建议向里开;样板间能不能早点装修好,空调室外机留的位置放不下机器,能不
能加宽加长。
总的来说,在公司工作的这段时间里,收获很多,积累了一些经验,总结出一些心
得,希望自己在 20xx 年把工作做的更好,保持一颗良好的心态。良好的心态是一个销售
人员应该具备的最基本的素质,我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学
会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和
生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾,同事、朋友之间也难
免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。
要有上 心,主 去做 做的事情。克服拖延和 惰的 ,把它从你的个性中除掉。进动应该 懒习惯
以诚相待,取得客户信任, 反之你所说的一切都将起到反效果。第一时间了解客户所需
要的,做 性 解。推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的 劣 。做到 客针对讲优 势 对
户的所有问题都有合理解释。保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项
目的喜爱,他们就会将喜爱传递。确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我
们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,增加客户的信任
度。在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。加强自身学
习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业顾问,不
仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务,让客户
感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。
非常感谢公司领导给我这个锻炼机会,感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保
持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好
生活,忠于公司,忠于 客,忠于自己的 ,也要忠于自己的 ,来年努力交出自己顾职责业绩 满
意的成绩单。
2024 置 年 工作 篇业顾问 终 总结 3
光荫似箭,20_年是我在公司工作服务的第五个年头。_发展的不断壮大,而我也由置
业顾问到高级置业顾问再到现在的现场主管。即将过去的20_年度无论是房地产市场还是
个人的工作都是极富挑战性的。以下是我在 20_年的工作总结汇报。
一、销售任务基本完成
在20_年度我的销售额在_千万以上,排在销售的前列位置。上半年楼市销售畅旺,楼
价也持续飚升,我也拿到上半年的销售冠军,但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银
行收紧放贷要求,令整个楼市急剧降温,使得销售工作艰难重重,也是我从事本行以来最
为严峻的一段时期。
二、不断学习、累积经验做好管理工作
管理比销售更为讲究技巧和能力。在日常的工作中,我除了要完成自已的销售任务
外,还协助管理售楼部的日常事务,监督各置业顾问的行为规范、工作进度,培训新入职
同事的销售知识,处理客户的意见投诉,统计每周、每月的客户资料和销售统计等等。虽
然本年度在售楼部现场没有出现太大的差错,但很多细节工作方面还是有做得不到位和要
求不够严格的地方。在此段期间,得到上司的体谅和教导,如从梁经理身上学到了很多有
关策划和统计方面的知识;彭主任在日常工作管理方面给了我很多的宝贵意见及指导。从
当中学到的知识和给予的宝贵意见成为我日后工作的宝典。
三、不足之处
1)由于个人销售和现场管理都要处理,时间分配难以安排,造成有时工作的不到位。
2)在销售淡季时,成交额比之前低,没有做好带头作用,在销售困境中没有表现自已
销售能力的一面。
摘要:
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2024置业顾问年终工作总结(精选32篇)2024置年工作篇业顾问终总结1 度,在公司领导的指导下,在路经理及各位同事的帮助下,丰富了自己的专业知识,学习到了很多自己一直不具备的专业素养,为自己良好的销售业绩打下了坚实的基础,现将这一年来工作中所取得的成绩,所存在的问题,作一简单的总结并对下一步工作的开展制定目标。 总而言之,三句话:成绩不可忽视,问题丞待解决,计划一一列表。 “3”个一的不可忽视 1、一个月的时间充实一个AA人一线工作的必备素养。 六月七日来到公司报到,当天直接派送到获嘉cc项目,一个月的时间让一个对行业一无所知的门外汉产生质变,由张狂蜕变为沉稳,从对专业的一无所知...
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