大型房产置业顾问个人工作总结1500字（通用11篇）
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2024-07-13
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大型房产置业顾问个人工作总结 1500 字（通用 11 篇）
大型房 置 个人工作产 业顾问 总结 1500 字 篇 1
20xx 年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始--加入中原发展，成为
其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要
“ ”多谢的不单只是一两个人，更不是一句 谢谢 就能简单了事的。
之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是
我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识
一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很
迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由
半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之
间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识
永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待
客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接
待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，
不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的
这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作
完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟
经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售
24 套，转介成交 5套。总金额19491369.5 万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马
马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，
自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，
“但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过 多去
”问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的!
下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往
地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。
房地产置业顾问工作总结二
20xx 已逝，20xx 已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里， 20xx 年对
于宁夏，对于楼市，对于xx 房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。
我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这
充满希 望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专
研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制
造感动，为公司制造利润。
自进入xx 公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，
背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工
作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如
此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺
提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之
间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。
正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说:近朱者赤近墨者黑。
因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在即将过去的 20xx 年，我共售房 90 套左右，总金额达 20__ 万左右，回款迄今为
止大概达到 1600 多万，连续 6 次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同
时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验
的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改
和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作
呢?“ ”我想树立诚信是根本，我们要以对待 家的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚
的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的
是财产的流失, 所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，
忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。
在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对
此我要做到以下几点:
1. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的, 反之
你所说的一切都将起到反效果。
2. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题
都有合理解释。
4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会
将喜爱传递。
5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多
与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
6. 要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。
我想作为 xx 房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 ,
这样才能更好为客户服务，让客户感觉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼
盘都更有优势。
最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工
作去学习，交出自己满意的成绩单。
大型房 置 个人工作产 业顾问 总结 1500 字 篇 2
随着 20xx 的逝去，20xxx 的到来，我来到公司已经两个月，两个月虽然不能彻底的了
解和总结什么，但也能全面的知道一些情况。以前，做一些事情，我总喜欢问自己，我想
要什么样的结果，这样做是否值得？来到这，是值得的，为什么呢？因为项目处于前期阶
段，所以让我对整个项目的筹备，宣传；客户的拓展，积累，维护以及成交，进行全面的
接触，让自身的能力得到了很大的提升。领导对我们生活上的照顾，工作中的支持，即使
身处异地，也倍感温暖。
一、日常工作情况
1、培训。
在12 月份，领导对我进行专业知识的培训，话术的训练，巩固了我的专业知识。
2、宣传活动。
通 活 ，例过动12 月中的老客户回馈，1“ ”月的新年送福活动，对项目进行了大力的宣
传，提高了滨水小镇项目的知名度同时加强了老客户的信心，也累积部分新客户。
3、对客户进行热情的接待。
对沙盘、区位、户型进行讲解，现场算价，解答客户的疑问，加强客户购房的决心。
当然工作中的表现并不十全十美，也有一些问题。
二、销售技巧
全面分析，着重介绍，威逼利诱
1、对于小区要做全面的透彻的分析，从目前到未来都是有必要的。但是不能一直死
板的照搬，要在交谈相处之中有意无意的穿插一些好的系统的基本概况。
2、对待客户要快速准确定位，要用最短的时间得出最准确的信息。最直接的方法就
是问客户需要什么样的房，面积大小，价格多少，环境质量要求，以及用途（投资、居
住、商用）。
3、在知道了客户的所需后，要灵活取舍，拿出最适合的商品给客户，简单的说就是
了解客户投其所好。
4、当在没有十分适合客户的要求时，楼层不喜欢、朝向不好、甚至是户型也不喜
欢。那么这就是最考验功底的时候了，此刻不能放弃要做的是问客户为啥子不好不喜欢，
然后根据情况诱导，有时候问、听也是不错的选择。
5、必要的时候逼定，方法很多，手段各异（楼层没有了、价格会涨、户型不多了、
……优惠取消了）
摘要：
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大型房产置业顾问个人工作总结1500字（通用11篇）大型房置个人工作产业顾问总结1500字篇1 20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始--加入中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要“”多谢的不单只是一两个人，更不是一句谢谢就能简单了事的。 之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。 记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的...
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