顾问工作总结共（精选33篇）
VIP专免
3.0
2024-07-13
999+
95.68KB
48 页
海报
侵权投诉
顾问工作总结共（精选 33 篇）
工作 共 篇顾问 总结 1
—转眼间，入发展公司已经两年半时间了， 年是房地产起伏最厉害的一年，房价经历
了由低至高，又由高至平稳的局面，令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战
—性。辗转间，又到了 年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。
—（一）市场形势分析由 年 10 月4600 元/平方的均价开售，客户当时反应还是觉得
偏贵。
随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市场的全线飘红，加上外
来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅达到 70%。购房者亦从开始的不接受
到后期的抢购场面，可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长，由于全国范围的炒
楼风气的兴起，令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了
有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价
房，每平方最高单价竟达到了 1—0 元/平方，跟本无法想象。到了年底，国家为了防止经
济过热，陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市
更出现了不同程度的楼价下滑的情况，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定，很多投
资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者亦持观望态度购房，希望楼价
—会有所回落。回望过去，展望将来，本人觉得房地产市场还是比较健康的。 年的房地产
市场，随着银行放宽资金政策，证券市场或会回升，必定会带动经济发展。房地产市场会
—健康发展，楼价应该会逐步回升，公司在 年亦会有新盘推出市场，应该会有比较好的发
展空间。
— —（二）工作汇报 年的销售业绩比 年稍有上升，全年共销售单位107 套，销售总额
为31047344 元，面积为9353。78/平方，可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导
下，同事的帮助下，工作能力也得了很大的提高。在实际工作中，我认真完成工作，虽然
—有时也会有出错，但我也能端正态度，诚心改正，工作亦得到了上级的肯定。我决心在
年更加努力工作，积极思考，在销售方面加强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已
有更大的提升。
（三）小结总结本年的总体销售市场，对比上一年还是比较理想，发展商亦获得了较
—大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望 年，本人要以更好的精神面貌
去面对全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润。
1— —、公司 项目的成员组成：
营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验
上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运
作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训
和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未
能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了
解决。
2、营销部的工作协调和责权明确
—由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为 公司
的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久
之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题
的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定
的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题
的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工
作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
3、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司
的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上
不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，
有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面
沟通好，这样会更有利于问题的解决。
4、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性
来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和
行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了
解真 想法来避免不利于双方合作和 目运作的事情 生。实 项 发
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指
正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
工作 共 篇顾问 总结 2
X年是开盘之年，我从一个新人开始学起，从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交
客户，一步一步向着自己的目标在努力着。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务
能力;不断的预约、回访、拜访客户;配合着经理的营销策略，驻点、派发宣传单、电话回
访追踪客户、分析成交来访客户。这些都让我本人在这一年中慢慢的学习和成长着，并荣
幸的加入到团队这个大家庭中。
一、工作中学习到的东西
而在团队中，经理、主管、同事的指导，让我这个初学者可以尽快的学习和成长。
①团队之间关系的融洽和亲密的配合，让我明白了团队合作会比一个人奋战更具有效
率，从而增强了团队荣辱感;
②每一天的开会客户分析，让我学会了如何去分析客户的需求和心理，从而增加了成
交的机率;
③经理每次的培训课程讲解，都会让我对销售技巧有了更深的认识，在销售实战中也
“ ”更加体会到 听闻看说 的重要性，对于分析客户的类别时也更加的快捷有效率，使客户的
成交周期在慢慢的缩短;
④在与客户洽谈成交时，也学习到了交谈的技巧，提高了语言表达能力，增强了个人
心理素质。
⑤懂得了，只有与客户转换角度的去思考，才会去明白客户所担心的和所需求的，从
而给出适合客户本人的产品，取得客户信任。
二、工作不足之处
同样，在学习中，也有些不足的地方。
①不能很好的维护好客户，在情感营销这方面，无法领悟其精髓。
②电话约访客户技术不成熟，在很多时候，总是无法电话约访到客户时间。
③在无法达成成交时，心态上会出现些许的偏差，个人心理素质还是不够强大。
④个人的知识积累不够全面，没有足够的广度和深度。
但我会继续努力，积累知识，增强心理素质，放正心态，让自己思维模式转变，更好
地发挥出情感营销的特点，提高销售成绩。
三、下一年和目标
1 、个人下一年的工作计划：
①向经理、主管、同事学习取经，再次提高销售知识的积累，提升销售业务能力，增
强自己逻辑思维分析;
②关注同事情感营销特点，弥补自己不足之处，提升与客户的关系处理和沟通技巧;
③温故而知新，温习经理培训的课程内容，在销售实战中领悟其精髓要领，并学会融
会贯通，执行完成经理分配的各项营销策略计划。
2 、个人下一年的目标：
①每天电话 20 组以上，争取约访客户上门一组以上;
②每天抽出时间看报纸与新闻，了解社会上各方面消息，扩大自己的知识面;
③完善自己各项销售技巧，争取在明年让自己的销售业绩可以提高两倍以上，为自己
的下一个目标做好充分的准备。
四、个人对公司的建议
1、对公司各部门的建议
摘要：
展开>>
收起<<
顾问工作总结共（精选33篇）工作共篇顾问总结1 —转眼间，入发展公司已经两年半时间了，年是房地产起伏最厉害的一年，房价经历了由低至高，又由高至平稳的局面，令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战—性。辗转间，又到了年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。 —（一）市场形势分析由年10月4600元/平方的均价开售，客户当时反应还是觉得偏贵。 随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面，可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
